□ 李晓莉
据羊城晚报报道，当年率先成为中国直销试点企业、率先拿下直销牌照、与安利并列成为中国“直销”行业代言人的雅芳，而今难掩颓势——据不完全统计，雅芳已经从直销行业的“亚军”急速跌至第六名。
“乖宝宝”的成长代价
“贿赂门”是雅芳中国的一道“重伤”。
很多人都说，这是当年雅芳成为直销行业“乖宝宝”的“成长代价”——从2008年6月雅芳开始配合美国证券交易委员会及美国司法部展开内部调查开始，原中国区总裁高寿康、首席财务长Jimmy Beh和负责公司事务及负责政府公关的孙长青等四名高管在2010年“落马”，原南美地区的欧德睿“空降”至中国。
“当年雅芳拿牌的时候承诺的是‘单层次’，但是欧德睿擅长的却是‘多层次’，这便形成了一个无法打开的‘死结’，”一位直销行业老前辈一针见血指出，“于是，雅芳的体系就成了一个‘四不像’：既不能说自己是单层次，也不是多层次的。”
雅芳死撑中国市场
去年12月15日，在雅芳CEO座位上坐了12年之久的钟彬娴被传出卸任，业界一直认为“贿赂门”是导火索，“业绩差”是根本原因。
一位不愿透露姓名直销专家指出：“雅芳中国必须理清直销员与经销商之间的利益，理顺价格体系，否则难以前进。”
