□ 李光斗
中国的服装行业正面临着内忧外患的局面。当下中国的服装行业面临着欧债危机等外部环境的冲击。而对内来讲，人民币升值、劳动力及土地成本的上升也正在迅速地挤压“中国制造”本身已经相当微薄的利润空间。中国服装行业将如何转型？
让服装产业链“微笑起来”
台湾宏碁施振荣先生提出了哭泣曲线和微笑曲线。之所以说哭泣，就是嘴角向下，具体说是产业链中游的制造能力特别强，上下游的品牌和市场能力特别弱，所有东西都在别人手里，所以一直哭。要想变成微笑曲线，就是要把品牌能力和市场能力提起来，至于制造方面甚至找别人代工，不一定要自己生产。
现在服装行业也在面临着一个“哭泣曲线”，都想把它变成一个微笑曲线。这也是“中国制造”面临着这样一个共同问题。但是问题在于大多数企业并不知道如何转型，或者转型的成本过大，所以就这样一天一天地熬着。
中国服装行业现在的优势就是低成本优势，能够很便宜地把产品制造出来，再以低价格卖出去。这在营销上的术语叫“本来本走”。这种模式遇到的问题就是消费者对这些便宜的东西未必买账，因为长期来看，没有市场营销能力，没有品牌影响力，仅仅依靠产品本身是无法让消费者满意的。
品牌的持续发展和创新
中国老板有一个误区，觉得产品本身的成本很便宜，加点钱就能卖出去，但是要思考一点，持续创新靠的是什么？ZARA也不贵，但他们每月，每周都能有新产品出现，我们能不能有这样的产品持续更新能力？如果做不到，只是做简单的花样翻新加上低成本，我们的企业很容易就陷入到了“低价格陷阱”。
所以最重要的是建立起自己的品牌优势，让消费者认可你的品牌。国际名牌产品不会在花样翻新上下很多功夫，大都比较简洁。消费者除了买他的设计，往往还是买他的品牌。对于服装行业来说，原来是女装穿样子男装穿牌子，现在女装也要穿牌子了。所以服装的销售方式也发生了转变，去看普拉达、阿玛尼，都有自己一个品牌终端，所以品牌形象和理念就更加重要。
打造与中国大国形象
相符的优秀品牌
一个崛起的大国一定要有自己的服装品牌，从来没有一个国家在经济起飞过程中品牌地位和经济地位不相称，所以服装行业未来三十年转型最大的问题应该是品牌。像日本、韩国都有服装品牌进入了领先行列，卖得比耐克还贵，深受中国消费者喜爱。
笔者认为服装行业本质上是时尚产业，而不是制造业，每个人穿衣打扮都追求自己的个性。其实最大的山寨品牌就是ZARA，它们的设计师世界各地的服装秀都去会看，看完了马上模仿大牌的设计。但是他们值得学习的就是迅速地跟进，每周都有新货。中国很多老板每年只开两次订货会，但消费者的需求已经细分到每个季节，甚至每个节气都要买衣服，所以转型中一定要学会转变到洞察。让消费者爱上你的牌子，从而把交易变成一种“忠诚度消费”。
