1987年出生的褚先生，今年不过24岁，但他的创意造型工作室却已经开业一年的时间了。目前，褚先生的工作室经营得有声有色。年轻的褚先生究竟是怎样在众多同业中分到一杯羹的呢？记者就此对他进行了采访，就让他来告诉有投资意向或者已经投资的中小创业者一点创业心得吧。
对话店主：
选址首选年轻人聚集地
要开好工作室，选址很重要。褚先生说：“我的这个工作室的工作人员主要以年轻人为主，顾客也都为年轻人，所以我将我的工作室初步定在了中街这样的商业旺地。因为这里人流大，特别是年轻人多，符合我工作室的客户定位。”经过一系列的考察，褚先生最终将自己的工作室安在了中街某商城的写字间里。
一进入褚先生的工作室就闻到一股淡淡的香味，褚先生说，这是为了舒缓顾客的情绪而做的香薰，这也能让工作人员以好的状态投入工作。
褚先生告诉记者，这个工作室的面积大概在90平方米左右，房租比一般的非商业地段要贵上一些。当记者问到为什么没选择一个门市来设立工作室的时候，褚先生告诉记者，工作室要是开成门市店首先成本会增加很多，成本一增加，回本的周期就要长很多；其次，工作室的性质很随性，需要很舒服像家一样的感觉，“开个门店有点小题大做了，钱又多，又不温馨。”褚先生说。
据褚先生粗略统计，他的工作室前期投资的总资金大约在15万元左右。
马上算账：
20%至30%利润，3年回本
由于彩妆和摄影虽然有成本，但化妆师和摄影师更主要的出卖的是技术，所以褚先生的工作室最主要的成本基本来自于人工和一些设备、房租等的硬性费用。
经过记者了解，500元金额的摄影，在刨除后期的制作、洗相片、制作相框等费用后，利润在100元至150元之间，也就是20%至30%的利润，而彩妆的利润相对还要大一些，除了化妆品的消耗以外，就是人工的时间消耗了，褚先生告诉记者，他目前的彩妆造型的新娘妆是800元/次、1500元/次和2000元/次不等。
褚先生告诉记者，6月—9月的婚庆旺季，平均每个月都要接二十几对顾客，“6月份最多，接了40多对顾客，但是一进入10月份就基本属于淡季了。”根据褚先生计算，他一个月的营业额大概在2万元左右，刨除大约14400元的每月支出以外，褚先生一年的利润在5万至6万元，大概3年回本。
经营策略：
网络宣传受众广泛
要不是有褚先生领路，记者根本不知道这栋写字楼里还有这么一家创意工作室，那么褚先生都靠什么招揽生意，顾客又凭什么找到这家工作室的呢？
“我的工作室没有门店来得显眼，要想有生意上门就得靠大量的宣传。”网络无疑是当今最好的宣传手段，褚先生说：“我们有自己的网站，还有微博，还会发一些宣传的DM单，也会有一些顾客的口碑宣传，目前客源还算稳定。”
风险提示：
摄影师、彩妆师选择很重要
做生意，没有稳赚不赔的，只是怎么样能将风险降到最低，年轻的褚先生总结了几点风险提示。
由于摄影和彩妆这两个行业本身没有一个衡量标准，所以摄影师和彩妆师的选择上尤为重要，“在雇人上我就走了很多弯路，这两个职业没有固定的准则，感觉很重要，有些摄影师拍出的人物都是千篇一律的造型，一样的pose，化妆师也是，所有的新娘子都一个样子，那样就失去了拍照和化妆的意义了。”褚先生说。
所以在摄影师和化妆师的选择上不一定要讲求有多高的学历，多少年的经验，一定要选择有特点、有自己独到感觉的技师，这样才能让自己的工作室与众不同，才能在激烈的隐形竞争中脱颖而出。
（摘自《时代商报》 张津津／文）
