今年以来，长沙市烟草专卖局（公司）紧紧围绕“强网建、育品牌、稳价格、增销量”的工作目标，以“五个到位”为工作思路，不断加大对重点骨干品牌和高端低焦品牌的培育力度。
一是宣传培训到位。建立健全货源分配公开制度，实行每月制定月度重点品牌培育方案，每周通报品牌培育效果，每天监控重点品牌销售进度的措施。将零售户经营能力培训与营销人员培育能力培训相结合，今年以来组织了如精准营销培训、卷烟甄别培训、低焦品牌推介培训等数次大型培训活动。
二是推拉结合到位。让县级分公司成为品牌培育的主体，发挥自身主观能动性，针对自身市场特点创新品牌培育方式，积极去“推”；以2010年获得湖南省局（公司）科技进步三等奖的消费者平台为载体，巩固扩展现有的消费者档案覆盖范围，尝试为重点消费者提供个性化服务，努力寻找重点品牌的真实消费者，积极去“拉”。
三是多方联动到位。形成以商业企业牵头，工、零、消积极参与互动的品牌培育机制。今年以来组织了如三方联动培育低焦大品牌，工、商、零、消联动推动品牌培育建功立业等大型活动，进一步扩展深化品牌培育内涵。
四是终端推介到位。将终端建设与品牌培育相结合，在国家局和省局（公司）对紧密型终端店建设的指导下，大力推进紫荆零售店建设，目前已在全市范围内打造50家紫荆店，成为品牌推介的前沿阵地；打造“紫荆终端服务窗口”，通过安装在终端店的多媒体显示屏创新品牌培育方式，获得国家局相关调研组的好评。
五是考核激励到位。在评选综合性评价的每月之星基础上增设品牌培育能手、网上订货明星线路、月度销量冠军、市场维护明星等单项工作评优项目，对评选个人在月度绩效考核中予以加分，并给予一定的物质奖励，并定期对重点骨干品牌在各条线路上的销售情况进行通报评比，形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。
（吕毅）
