记者采访了几位来自不同行业的成功的大学生创业者，讲述他们创业过程中经历的点点滴滴。希望通过他们异常艰辛的“追梦”行动，为刚刚开始创业之路以及准备选择创业的大学毕业生带来一些经验和建议……
【杨雅静】
■让天使的羽翼划过每个落入凡间的精灵
天使羽翼，一个用苏州方言念起来略微有些拗口的名字，却成了苏州儿童摄影行业一个响亮的名字。
这家店的主人杨雅静，是一位2005年刚从苏州大学中文专业毕业的大学生。2006年4月，“天使羽翼”在新市路口正式开张了。由于店面位于闹市区，又临近学校，她的店一开张就人气很高，很快就实现了盈利。
经过多年的市场锤炼，“天使羽翼”现在已经成了一家有了一定规模和知名度的摄影机构。去年10月份，“天使羽翼”全新打造的拥有三个大型影棚的摄影基地在东大街正式成立，规模比原来更大，影棚也更为精致和专业。与此同时，杨雅静还在百花洲开出了自己的分店。
杨雅静坦言，她是幸运的，“如果我这两年毕业，再开这样的店可能就不一样了。”她说，目前大学生创业面临着更多的困难，市场竞争已经更加激烈。“当然，有很多选择创业的大学生自身也有一些问题，我接触过很多跟我一样创业的大学生，在创业的初期，只有投入没有产出的情况下，很轻易选择了放弃，这也是很多人创业失败的重要原因。”杨雅静总结道。
【孙乃聪】
■“混搭”创业有高招
选择一个行业，作为毕生事业坚持到底，对于很多创业的大学生而言，大概是最普遍的“创业座右铭”了。然而，2010年毕业于苏州农业职业技术学院的孙乃聪，却选择了一条另类的创业路线——在创业过程中，他开创了多份事业，培训、婚庆公司，还有建材代理、水处理公司等。每天忙碌于几份“跨行业”的事业中，孙乃聪凭借他的坚持和努力，走出了一条独具一格的“混搭”创业之路。
在这多份事业中，最让孙乃聪引以为豪的就是培训这一块，他对记者说：“培训这一块我已经做得很成熟了，各方面运转也很正常，目前我的主要收入还是来源于此。”目前，在培训这一块孙乃聪却选择了“放权”，将这项业务交给了自己手下的学生团队，给予他们充分的信任。
对于现在大学生的创业环境，孙乃聪认为是既有机遇也充满了挑战。“机遇是由于国家鼓励大学生创业，有很多优惠政策，而且现在选择自主创业的大学生很多，创业氛围很好。”孙乃聪说道，“挑战则由于现在可开发的项目少，市场竞争激烈，大学生资金少，在竞争力方面还是比较弱的。”而对于那些有创业打算的大学生，孙乃聪也给出了自己的建议，“首先就是要采用团队创业的方式，不要自己单兵作战，另外要能坚持，并能根据实际情况变换策略。对要做的事情有个明确的规划，然后再着手去做。”
【向春艳】
■将“美丽”事业进行到底
这是一个面积为20平方米左右的“茜姿兰精油专卖”专柜，产品种类繁多，但摆放得却是井井有条，面积虽然不大但却是向春艳精心布置的结果。
向春艳是苏州科技学院2003届本科毕业生。谈起为什么会走上创业的道路，向春艳表示，主要是自己的兴趣所致。她表示，由于没有资金，营销经验和人脉资源都很缺乏，她并没有一毕业就开始独自创业，而是一头扎进了销售行业，积累经验和提高自身能力。
对于那些想要创业的大学生，向春艳建议还是先要到相关行业中去锻炼一段时间，多积累一些资源和实践经验，提升自己各方面的能力，“待时机成熟时再出来自己干，这样会比较稳妥，成功率也会比较高。有理想就要坚持，不要放弃，成功属于每一个有准备的人。”
【业内专家】
■三大因素决定大学生创业成败
从事多年大学生创业培训工作的苏州市自主创业者联谊会会长刘平清指出，从他多年接触大学生创业者的经验来看，如果选择创业，应该注意以下三个方面的问题：
首先是自我定位。他指出，很多大学生在创业的初期就把目标定得很高，希望很快就能实现理想，但现实中这往往很难实现，尤其是在创业的最初几年，很可能回报率很低甚至看不到回报，与他们最初的预期目标出现很大的落差，在这种情况下很多大学生往往容易出现反复，反而给自己增加不少烦恼，最终可能导致半途而废。“最重要的是一定要有坚持下去的信念和持续迸发的激情。”刘平清说。
其次是项目的选择。刘平清认为，大学生要根据自身的能力和市场需求来选择合适的项目。他发现，很多大学生创业者在选择项目时往往出现“一窝蜂”的现象，听说哪个项目赚钱，就全都选择去做，导致出现恶性的同质化竞争，最终失败。“大学生创业者有时候不妨去选择一些客户需求小、当前并不热门的行业去做，可能几年之后这个行业一旦发展壮大了，反而有可能获得成功。”
还有一个方面就是加强合作。“较早一批的大学生创业者，90%以上都是‘单打独斗’，但现在来看，这种模式已经不合适了。”刘平清说，他建议大学生创业最好要通过团队协作，或者股份制、合作制等方式进行。“这是现代企业发展的一种趋势。”他认为，通过这样的方式，可以把有限的资金聚拢起来，同时所有人的想法也能集中到一起，迸发出更多创意，形成优势互补，创业的起点就比较高。
（摘自《姑苏晚报》）
