浙江省宁波市商会会员企业——欧亿家具有限公司总经理柴志杰显得格外忙碌，不久前刚在深圳参加完展会，如今又马不停蹄地赶往上海，然而他出行不是为了推销公司生产的办公家具，考察和学习才是他参加展会的主要目的。这背后，却透露出欧亿家具正在实施的一项转型计划，“加快产业延伸，正式进军高端皮沙发市场，创造企业新的利润增长点。”
逼出来的转型
欧亿家具从2000年创办以来，就一直致力于拓展办公和民用家具的设计、制造、销售业务。经过11年的发展，公司目前拥有广泛而稳定的客户群，在办公家具行业内已经小有名气。“2010年全年销售额达1400多万元，虽然远远不及区内很多从事其他行业的企业，但由于办公家具这一主要业务市场有限，这样的销售规模已经让欧亿迈进了宁波家具行业前三强。”
尽管抢占了宁波本地办公家具较大的市场份额，但市场的日趋饱和让柴志杰备感压力：“每年销售相对稳定，但已经没有太大的上升空间，一直保持千万左右的销售，根本没办法把企业做大做强。”尤其是办公家具的配套用品相对复杂，设计较为繁琐，产品的附加值却不高，多数订单又是工程订单，货款回收速度慢，也会制约企业的发展。
到底是守着老本过日子，还是趁年轻进军高端家具市场，再创一番新事业？柴志杰陷入了沉思，“墨守陈规只有被淘汰的命运，在众多企业开始转型的今天，我必须采取行动。”考虑到国内从事高端皮沙发设计制造的企业较少，而老百姓的消费水平日益提高，欧亿家具掌握了一整套家具设计制造流程，这个市场应该大有可为。他把自己的想法告诉了妻子，夫妻俩商量后决定放手一搏。
抢过来的技术
同样是生产家具，但高端皮沙发面向更高的消费市场，这也为企业发展提出了更高的要求。前期考察、市场摸底、技术论证，经过几个月的准备，欧亿家具正式启动高端皮沙发设计制造项目。“优质牛皮和木材都可以在市场上采购，关键是技术和人才，要生产一流的皮沙发，就需要一流的设备、一流的技术和一流的人才。”
从今年6月开始，柴志杰就忙着网罗人才、采购先进设备，“人才是核心，设备是保障，虽然我自己在家具生产设计领域摸爬滚打多年，但较少涉足皮沙发，设计、打样、扪皮等各个环节都需要专家把关。”柴志杰多次前往苏州、深圳、广州等地高薪寻觅人才，包括项目负责人、设计师、缝纫师他都亲自上门邀请，“目前这些人才的总年薪将近百万元，接下去还将陆陆续续引进，人才成本会占到整个项目投资的20%左右。”
柴志杰深知做高端产品，不能抄袭和仿造，必须拥有核心的技术和独一无二的设计，因此在引进的人才中，设计人才占了半壁江山，他甚至把深圳的一整个设计团队都请到了欧亿，又从国外进口了多台针车设备。该团队已经为欧亿量身设计了15套后现代主义风格的高端皮沙发，目前正在进行样品制作。
画出来的蓝图
有了产品，怎么样才能卖出去？对此，柴志杰微微一笑，他告诉记者，目前中国的高端消费市场比较活跃，老百姓担心的是花了钱却买不到高品质的产品。欧亿家具就要把握这个机遇，采用公开透明的生产模式，经销商和消费者可以随时来公司实地查看原料品质和生产过程，打消他们的顾虑。
“我们采用的木材、皮料、弹簧、羽绒都是高品质的，一套沙发的材料成本就达上万元，产品必须经得起市场的考验。”柴志杰非常看重品牌建设，虽然还未批量生产，就已经注册了商标。对于如何推向市场，他也做好了两手准备，“借助国内专业性展会快速推广品牌，争取以一流的品质和出众的设计一炮打响，或者采用办公家具辅助的方式，通过经销商提高品牌知名度，逐步抢占市场。”
柴志杰告诉记者，虽然欧亿家具的高端皮沙发正处在起步阶段，品牌尚未打响，但他十分看好市场行情，“欧亿沙发的品质与市场上同类产品相比有优势，但价格远低于那些大品牌，我们希望消费者用中档的价格就能买到高端的产品。”
车间里，技术人员正在紧张地打样、剪裁、扪皮……柴志杰刚刚收到2011中国（福州）家居建材博览会的参展邀请，他要赶紧定制一批样品。欧亿家具正蓄势待发，期待着二次创业实现转型跨越。 (据浙江省工商联）
