□ 叶夏清
最近，走在国美、苏宁这样的大型家电卖场中，除了传统意义上的各类大小家电产品外，坐便洁身器、足浴盆和按摩椅等一系列新领域产品映入消费者眼帘。这些以往只能在建材商城、家居卖场见到的产品，如今出现在家电销售渠道中。“这种现象叫做‘跨界营销’，现在该趋势越发明显。”某坐便洁身器生产企业人士告诉记者。
“水家电是较早进入国美、苏宁等家电卖场的产品之一，并且销售成绩不错。但早几年，这些产品还只能到类似居然之家等建材渠道购买。”一位业内人士表示，
多渠道谋大发展
某企业负责人表示，对于足浴盆企业而言，进入国美、苏宁等传统家电卖场更多是为了提升品牌影响力，真正依靠这一渠道获得丰厚利润，目前比较困难。“一方面，消费者没有形成在家电卖场购买足浴盆的习惯，另一方面，进驻传统家电卖场的资金要求较高，若产品没有良好的销量，企业就会格外谨慎。
孙兰利是台州鼎尚卫浴有限公司营销总监，据他介绍，今年以来，房地产市场受到政府调控政策的抑制，相关装潢建材市场也受到牵连，坐便洁身器的销售与以往相比略显平淡，“因此，行业内对‘跨界营销’更加重视。”
值得一提的是，虽然按摩椅现在的主流渠道仍然是大型百货商场，但随着人们生活水平和消费能力的不断提升，家电渠道正成为这类企业关注的焦点。
依托展会集中展示
在“2011中国家电博览会”上，众多参与展出的足浴盆企业已经感受到了“实惠”。“集中展示能扩大行业影响力，同时为我们进入家电渠道打下了基础。”某足浴盆业内人士说。
据了解，2012年3月即将在上海新国际展览中心举办的“2012中国家电博览会”将从展出内容、展示空间等多个方面进行延伸，力图打造出更为立体化、更符合现代中国家电行业发展的专业家电展览会。据主办方中国家用电器协会展览部部长刘秀丽介绍，“2012中国家电博览会”有望新开辟出一块专区，集中为坐便洁身器企业提供展示空间，使该行业内企业在充分展示自己产品的同时，加强与其他家电企业的沟通和交流。“中国家电博览会将是一个大平台，势必能很好地为企业进入家电渠道搭桥铺路。”
