2011年09月10日 星期六 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

王兴:互联网创业好比冲浪

来源:企业家日报 作者:

  “传统行业创业好比登山,互联网创业好比冲浪。山总是在那里的,你准备好了就去登,永远有机会,登多高取决于实力。而浪是一个接着一个的,你只要踩上一个浪,保持住,它的高度就决定了你的高度。”美团网CEO王兴形容自己是在冲浪。

  

  做正确的事VS正确地做事

  

  2001年,王兴获得全额奖学金去美国特拉华大学攻读博士学位。然而没有读完博士,他就于2004年初返回国内创业,原因在于他在美国看到了社交网络(SNS)的商业化前景。

  王兴回国后拉着一个大学同学和一个高中同学摸索着创业,他们首先创建的多多友社交网站和游子图电子商务网站,后来先后宣告失败。早期创业的失败促使王兴在2005年末决定创建校内网,进入垂直SNS市场。他在小区SNS和校园SNS中选择了后者,这也许是受到了脸谱网在哈佛校园起家的影响。

  让王兴多年之后津津乐道的是自己选对了方向,他以一本书中提到玩得州扑克的经验为例:经常去专业赌场玩就会发现,一个晚上你能做的最重要的决定不是打哪张牌,而是进场后你上哪个牌桌。

  但仅仅选对方向还远远不够,王兴曾这样描述校内网的困境:“一是开发,二是推广,三是融资,开发和推广的问题最大,但这两个问题是由第三个融资的问题引起的,我们做事需要资源,需要各方面的帮助,需要人力、物力、财力。”可惜的是,王兴并没有解决好这三个问题。

  当2006年校内网的用户量暴增后,王兴没钱增加服务器和带宽,也无力融资,只能将校内网以200万美元卖给千橡互动集团CEO陈一舟。陈一舟后来从日本软银融得4.3亿美元,将校内网改名为人人网。今年5月4日,人人网赴美国纽交所上市,对陈一舟而言,这笔买卖实在太划算了。

  卖掉校内网的王兴不得不重起炉灶,他在2007年5月12日推出微博“饭否”时,微博业公认的鼻祖Twitter在美国面世的时间也只有半年。但饭否只是一个小众热爱的社区,其新媒体属性尚未凸显,也没有依靠名人来吸引大众参与。未能快速做大,也就没有博弈能力。饭否在2009年7月被有关方面关停,随后崛起的新浪微博取代了它。

  

  “浪”重要,“海”更重要

  

  每个人都会有意无意去强调自己所擅长的那部分的重要性,而忽略其他部分。王兴擅长于发现趋势,就始终强调“浪”的重要性。

  王兴曾经表示,“有些事情一定会发生。”这一想法源自一本叫做《异类》的书。书中写到,商业领袖是时代选出来的。比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯和比尔·乔伊都出生在1955年,他们后来分别成为微软、苹果和Sun公司的创始人,而1975年是公认的个人电脑里程碑式的发展年份。

  王兴因此自信,自己“曾经”并“将会”再次冲上一波浪潮,获得成功。这种说法固然没错,至少中国很多企业都是借势崛起的,但他却忽略了,在其创业之时虽然是第一个站在浪尖上的,然而浪是决定于海的——也就是他身处的环境。

  王兴在创建校内网时,一个明显的障碍就是,中国的网络社交需求原本由腾讯QQ把持着大片领地,而中国本来就是个碎片化的市场,不同的区域,不同的人群,社交需求截然不同,因此在中国,单一的社交网站都难以复制脸谱网的辉煌。

  在如何建立后来者的门槛、避免被强者通吃这个问题上,王兴曾表示:“这个我也没有想得太明白。电子商务本质就是低成本、高效率。我们帮助商家降低推销成本,把一定数量的客户送上门去;同时帮助用户降低决策成本,把有品质的商家送到面前。等过了临界点,期望商家和用户都自动上门来。这个临界点可能就是一个门槛。”

  虽然王兴一直强调服务和用户体验,然而在3000家网站的混战中,融资并购、大手笔营销是主要竞争手段,跑得快可能更为重要——这决定了谁会先到达临界点。其实王兴此前的失败教训,也正暗示了一个成功的互联网创业企业所需具备的各项条件:选对方向,在合适的时机(而不一定是第一个)进入,企业家具备整合资源等多种能力,用创新的方式做好产品,以融资和扩张速度建立门槛。(摘自《中华工商时报》)