“当别人还在满足一场活动销售2万元的时候，丸美已经跨入10万元俱乐部！当别人还在为10万元沾沾自喜的时候，丸美超越了50万的巅峰！”这是一段丸美超级促销的振奋人心的宣传语。
□ 宋法冰
2011年伊始至今，丸美品牌在全国掀起了一场超级促销风暴，凡是风暴入侵的地区，都不断刷新了丸美促销的最高销售额。继丸美风暴过境福建、浙江、河南、湖北之后，这一次风暴停留在了安徽芜湖的一个小县城——繁昌县。
为什么是繁昌县，而不是合肥市？为什么是一个小小的雅茹化妆品店，而不是大型的连锁专营店？为什么要耗费大量人力、物力在交通不便的小县城举办超级促销？对此，丸美促销推广部队的刘经理说，“丸美品牌在经过几年的发展后，品牌已经积累了良好的知名度和美誉度，不论是在一二线市场，还是在三四线市场，丸美的消费群体都趋于成熟，到县城来开展这次大促，应该可以看到，在县级市场，丸美同样有着一二线城市的受欢迎程度。”
很多地级城市甚至县城的专营店老板都有很成熟的品牌运作观念，他们加盟丸美多年，经过辛勤的市场耕耘，积累了大量的会员，随着丸美品牌影响力的上升，他们非常希望能有一个大的活动，来提升在当地的影响力，做大品牌的同时，也提升店的品牌。大活动，大影响的越级促销，就是提升销量，扩大影响力，培养并巩固消费习惯和忠诚度的好方法。
“丸美的超级促销，并非竭泽而渔式的倾销，扩大消费群，增加会员数量，是这场促销的核心。一场促销下来，可能会完成一年的销量，但并不影响接下来每个月的销售，所以才称之为超级促销”，刘经理说。
虽然，交通不便的县城会导致物料的配送、运输等各种成本的增加，但是丸美品牌更看重打造县城样板店的示范性和鼓舞性作用。
总部联合代理商重磅出手
提前一星期销售套盒，为超级促销预热是活动开始前的重要工作。为了此次活动，丸美品牌特别设计了一份价值35元的巧克力丝滑套盒，凡是在预售期间购买礼盒的顾客，在促销活动期间，购买任意商品都可以凭借礼盒的外包装减免35元。
在活动正式开始之前，巧克力丝滑套盒的销售已经达到了10万元。套盒的热销，让丸美品牌敏锐地洞察到了消费者对于套盒的巨大需求。于是，丸美总部根据当地的消费水平和不同层面的顾客需求，集合起各种丸美品牌的黄金单品，设计出了丰富的巧克力丝滑套盒、细胞补水套盒、丸美弹力蛋白豪华套盒等丰富实惠的组合装。这些组合装以低于平时更加优惠的折扣震撼亮相雅茹化妆品店，成为这次超级促销活动中的一大亮点。
除了针对此次超级促销专门设计的豪华礼盒外，丸美品牌联合新嫁娘公司更是拿出自己的促销诚意，推出了令人心动的全场满额减免和超级买赠优惠政策。
为全面配合超级促销活动，也为了表示雅茹化妆品店对丸美品牌的认知和忠诚度，雅茹化妆店已经对店面进行了一次全面的清场工作，耗费大量人力和物力清空了店面内的其他产品，所有陈列的背柜统一贴上丸美品牌的喷绘和logo，背柜里清一色地摆放着各式丸美品牌的产品，营造出了雅茹化妆品店史无前例的品牌促销活动气势，店面内从天上、地下、墙上，柜台无处不沉浸在丸美品牌的红色海洋中，给一进店的消费者带来了强烈的视觉冲击感。
促销法宝：
皮肤测试仪+团队竞争
在此次促销活动的又一亮点则是皮肤测试仪的助阵。丸美总部人员带来的皮肤测试仪成为了当地顾客眼中的宝贝，小小的仪器面前挤满了迫不及待测试的顾客。活动三天，许多顾客都根据仪器测试的皮肤问题，针对性地购买产品。仪器的测试结果比导购的劝说更能让消费者接受，而每一位测试完毕的顾客，我们的促销人员会立马根据仪器检测出的皮肤问题，有目的性的推荐。这样有的放矢的推荐，既减少了顾客的逆反心理，又大大提高了促销的效率。皮肤检测仪加促销员双管齐下的发力，很容易形成消费者的自愿购买意识。
通过现场的皮肤测试，发现当地顾客对眼部护理的认知尤其缺乏，而眼部护理专家出身的丸美品牌加上“弹弹弹，弹走鱼尾纹”广告的深入人心，使丸美的王牌产品——金质弹力蛋白眼精华成为此次超级促销的热销产品。
为了更加激励促销团队的劲头，丸美推出了团队竞争机制，把20余名促销成员依据业绩好坏搭配分成三个组，对每组的销售业绩进行龙虎榜公示，业绩第一的小组将会受到相应的奖励，对于业绩落后的成员，则是采取鼓励的方式，让主管在巡场的时候，主动帮扶落后的成员。
繁昌县三天的丸美超级促销活动，创造了23万元的销售业绩，新增了丸美会员617个。这是雅茹化妆品店开店以来的最高的销售额。
丸美品牌在县城可以做到20余万，这个结果犹如一剂强心针注入丸美品牌的代理商和终端零售加盟店的血液里，大大激发他们对丸美品牌的热情和信心。“安徽这样的店面很多，我们希望把雅茹化妆品店作为一个县级样板店打造，最终实现丸美的超级促销在安徽省的遍地开花”，刘经理说。
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梅婷接棒丸美 开启新无龄美肌革命
近日，胶原美肌的力量——丸美三肽胶原紧致系列新品发布会于北京盛大举行。在丸美集团CEO孙怀庆先生、丸美新晋品牌代言人梅婷小姐、来自日本的研发专家赤田女士、台湾资深美容专家Vicky老师以及一众业内精英、媒体朋友共同见证下，揭开了“三肽胶原蛋白”美丽面纱，并为美容界带来了一场无龄美肌革命。
随着高雅唯美的现代舞，开启了当日的美肌传奇之旅。一直以来，丸美都坚持探寻无瑕美肌的密钥，品牌不仅以强大的眼部产品闻名，2007年起更因推出“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹”的弹力蛋白而蜚声美容界，其后又推出“肌肤爱吃巧克力”的巧克力丝滑系列，深受护肤人士喜爱。丸美的创新几乎是举世公认的。这几年，更是陆续推出高机能隔离霜、金质弹力蛋白眼精华等卓越产品，越来越受到业界的关注和一致肯定，丸美优秀的品质，在许多城市白领和中产女性中都留下了极好的口碑。
在发布会上，最新一代的品牌代言人梅婷小姐更与丸美台湾资深美容专家VICKY老师一起探讨、分享珍贵的美肌心得，并透过高雅瑰丽的气质以及透白无瑕的嫩滑肌肤，完美绽放出超凡的美丽力量。
（搜 狐）
