□ 于清教
一则网上发布的帖子引起一场轩然大波。在这个帖子里，作者宣称要买台质量好的冰箱，却在后面跟了这样一句话：“国产品牌靠边站，没你们什么事。枪手们别推荐了。”毫无疑问，这个帖子的作者反映了目前相当一部分城市白领以上阶层的观点——买家电还是洋品牌好。也因为有这样的粉丝存在，德国的“博世”、“西门子”等品牌一直在电冰箱领域中占有相当稳定的市场。他们将目标定位于城市白领和白领以上人群，作为德国的贵族品牌总是能推出与中国用户习惯高度匹配的产品，对融合之道把握得炉火纯青。
冰箱作为传统家电产品之一，近年来成功跨越节能升级、制冷剂替代等技术门槛，进入到了快速发展的快车道。特别是高端冰箱方面取得了非常大的发展，显示出产品升级的有利态势。据悉，今年一季度，国内高端的三门冰箱实现了40%以上同比增长，多门冰箱更是实现50%以上同比增长。而相形之下，低端的单门和普通双门冰箱销售却出现了下行态势，其中单门冰箱同比下降57.67%，普通双门冰箱也首次出现负增长。
产品升级带来的产业升级，给企业带来了危机也带来了机遇。冰箱产品向中高端升级并推动冰箱业技术、价格、服务等竞争全面升级。时至今日，在冰箱的中高端市场，已经不再仅仅是外资品牌的优势领域了。
与国际品牌相比，曾经对中国品牌最大的诟病就是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。缺乏差异化的核心价值一直被认为是中国品牌最大的硬伤。
为改变这种局面，海尔推出了高端子品牌卡萨帝，在高端冰箱领域收入不断走高，一举奠定了中国品牌在高端冰箱领域的地位。
而美的在去年年底也一举推出凡帝罗法式冰箱、欧式豪门冰箱、对开门冰箱、欧式6F全能冰箱四大系列高端新品，由此完成了在高端冰箱市场上的全面布局。
在扩展新品牌的同时，各大巨头也在纷纷扩张产能，意图直指重构冰箱竞争格局。
营销大战已经一触即发。业内人士都认为，目前国内冰箱市场增长趋势明显，未来市场容量可观。但是为应对未来的竞争，各厂商依旧拿出了各种应对手段。以海尔为例，除推出高端品牌卡萨帝之外，为了扩大消费者层级，大力发展三四级市场，2011年初又宣布推出低端品牌“统帅”，其以实在、简约、操作便捷等设计为特色。统帅是继海尔、卡萨帝之后海尔集团推出的第三个冰箱品牌，至此，海尔集团多品牌战略明确形成，完整布局高中低端各个层面的市场，提供了全覆盖式的差异化家电冰箱解决方案。实际上，海尔之所以推出统帅品牌，主要原因在于关注到了农村市场的快速增长。
国内家电市场上的新贵美的集团同样祭出了多品牌的解决方案。除跟风推出高端品牌凡帝罗之外，在原低端冰箱品牌方面，美的早就拥有华凌品牌，在华南市场有着巨大的号召力。
实际上，在国内众多的企业中，将“多品牌战略”运用得炉火纯青并大获成功的，当推上海通用汽车。作为一个中国市场里的“迟到”者，从1999年进入中国第一辆车上市，到2010年成为中国汽车工业史上第一个年产销跃上“百万量级”的乘用车公司，上海通用发展速度令各界“侧目”。成就上海通用的，很关键就在于其多品牌、全系列的“多品牌战略”。即豪华车凯迪拉克，中端车别克，包括君越、君威、凯越等，低端车是雪佛兰系列。分头并进，各自主打各自的市场，特别是后两个品牌取得了巨大成功。
向成功的企业学习。在品牌战略上海尔和美的也走上了同样的道路，并同样采取了分类别，区分消费者人群的策略。得趋势者得市场，把握需求变化，定位好你的品牌特性，不断创新，你才能赢天下！
