郭信平1983年考入北京航空航天大学电子工程系。1987年起，他攻读研究生的研究方向即是卫星导航。1990年研究生毕业留校任教后研究方向仍是卫星导航。在1990年代的中国，学习导航专业的人很少，能知道GPS（全球卫星定位导航系统）三个字母的人也是寥寥。但在那个时候，郭信平已经初步意识到未来卫星导航应该有很大的应用空间。
□ 李峻岭
北京朝阳区酒仙桥东路的合众思壮公司总部，一场针对中层骨干的例行培训在这里刚刚结束。
展示大厅里摆放着公司的各种产品。它们见证了2010年4月2日那个属于合众思壮的辉煌时刻——这一天合众思壮在深圳中小板市合众思壮挂牌上市，开盘价85.01元，而其发行价为每股37元。
北京合众思壮科技股份有限公司董事长郭信平持有公司股票5415.3万股，占比45.13%，为公司第一大股东。2011年8月5日合众思壮收盘价为33.50元，复权价为40.2元。
成功在于“懂得早”
“GPS的应用只受想象力的限制。”至今，郭信平仍清晰记得当时圈内流行的一句话。
“在别人不懂的时候我们懂了。”这是郭信平经常说的一句话。
郭信平1983年考入北京航空航天大学电子工程系。大学三年级开始接触导航专业课。1987年起，他攻读研究生的研究方向即是卫星导航。他的导师是我国导航技术的奠基人丁子明教授。1990年研究生毕业留校任教后研究方向仍是卫星导航。
在1990年代的中国，学习导航专业的人很少，能知道GPS（全球卫星定位导航系统）三个字母的人也是寥寥。之后人们在国外媒体关于海湾战争的报道中，开始知道了关于GPS的内容。
当时，郭信平已经初步意识到未来卫星导航应该有很大的应用空间。“GPS的应用只受想象力的限制。”至今，郭信平仍清晰记得当时圈内流行的一句话。
基于“这是一个很诱人的行业”的判断，郭信平于1994年用50万元注册了自己的思壮科技。这一年，美国GPS进入民用领域；这一年，中国正式开始研制独立自主的卫星导航系统北斗卫星定位系统。
开拓“渔船市场”
思壮的员工愣是用了半年多时间，开着两三辆车，从海南岛往北沿着中国的海岸线跑了两三遍。
在思壮公司成立之后，代理销售业务占到很大比重。思壮代理的是美国Garmin公司的导航产品。早期创业的曲折让业内看到了技术出身、追求创新的郭信平在商场上也做到了出奇制胜。
在思壮获得独家代理资格之前，曾有包括大型国有企业在内的几家公司同时代理这家美国公司的产品。但是，郭信平以短短6个月卖出1000台机器的业绩获得了独家代理权。此前，这家美国公司的产品每年在国内的销售量只有100来台。
这家美国公司的产品在其本土主要用于户外等个人消费领域，但是当时中国国内个人消费市场尚未打开。怎么办？郭信平把目光瞄向了一个容量巨大的市场渔船市场。渔船出海打鱼，海上一般没有参照物，需要导航设备。
确立目标市场后，郭信平还找到了合适的代理商。导航产品是专业产品，需要对渔民进行讲解和培训，这就需要代理商必须具备一定的专业知识。当时，在辽宁、河北给合众思壮做区域代理的公司负责人就是曾在某院校导航教研室任主任的一位专家。从1994年开始，这种代理关系一直维持了10多年时间。
在很短时间，思壮所售产品的知名度和占有率都到了第一位，后来在航海市场占比高达70%。
向自主生产转型
在生产管理上，合众思壮原来以外包为主，通过募投项目的建设将逐步过渡到以自主生产为主。
2010年1月20日，合众思壮在大众消费市场放弃了Garmin公司PND（便携式自动导航系统）产品的独家代理权，开始销售自主品牌PND产品；从2011年1月1日起，合众思壮在专业市场也不再独家经销这家美国公司相关产品。
因此，从2010年年初开始，合众思壮的经营已开始从代理销售模式向自主生产加工模式过渡；而从2011年开始公司就完全进入一个“转型”发展的新阶段合众思壮要从一个以销售为主导的公司转型成一个以产品、市场、品牌为主导的公司。郭信平形容这种转型是“丢了一块东西，我们要用自己的东西把它补充上来。”
顺应转型的要求，今年合众思壮在组织架构上加强了产品定义和调研部门，目的是更有效地理解客户需求，并将需求快速转化成产品；在生产管理上，合众思壮原来以外包为主，通过募投项目的建设将逐步过渡到以自主生产为主。郭信平说，合众思壮的募投项目正在有序建设中。
