策划语
近期，华润雪花动作频频，大手笔攻城略地。在中原、上海及江浙市场纷纷“落子”，体现出了一线品牌的霸气以及扩充市场版图的急迫用心。
事实上，在全国市场一盘棋的形势下，地方啤酒“地头蛇”将越来越被缚住手脚难有作为，而一线品牌将长袖善舞，形成东西合围、南北共振的市场优势。
A
首战 得中原
华润雪花“坐拥”蓝牌啤酒
河南啤市如临大敌
□李凌
7月21日，华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称华润雪花)正式宣布：华润雪花已全资收购河南商丘蓝牌啤酒公司(以下简称蓝牌啤酒)。面对外来品牌在河南出手，本土啤酒巨头金星表示“淡定”。
双方 一拍即合
21日，华润雪花正式宣布，华润雪花已全资收购蓝牌啤酒，但没有透露具体的收购价格。
河南省酒业协会啤酒专业委员会秘书长路东梅刚从商丘回来，她对此事有一定的了解：蓝牌啤酒为河南省大型啤酒生产企业之一，位于豫、鲁、苏、皖交界的历史文化名城——商丘市，啤酒产能约15万千升。其主销品牌蓝牌啤酒是河南省知名品牌，在商丘及周边地区保有近60%的市场份额，具有一定的竞争优势。
蓝牌啤酒是国有企业，2002年已经宣告破产，后来，啤酒厂利用原来的设备继续经营，依然入不敷出。之前包括华润雪花、燕京啤酒在内的多家啤酒厂家曾想收购蓝牌啤酒，但都没有谈成。
“这次华润雪花是直接找商丘市睢阳区政府谈的，鉴于蓝牌啤酒的现状，双方一拍即合。”路东梅说，关于具体收购价格，双方均保密。
华润雪花 三度出手
其实，此次收购是华润雪花在2010年4月收购驻马店悦泉啤酒，今年1月份收购奥克啤酒郑州、漯河、安阳三间工厂后，连续布局河南的又一强势动作。一年多时间，华润雪花在河南连续出手，凸显其在河南发展的决心。通过本次收购蓝牌啤酒，华润雪花在中原市场的战略布局已初显。
华润雪花表示，收购完成后，将对新购工厂追加投入，致力技术升级改造。新公司全面引入华润雪花严格的管理系统及质量保障体系，着力在安全环保、节能降耗等方面进行努力。同时立即启动20万千升的新厂建设工作。届时华润雪花在豫产能将超过100万吨。
资料显示，华润雪花在河南市场的销售业绩、市场占有率、品牌喜好度等指标与2010年同期相比，取得了显著增长。
北斗天团咨询顾问刘九学认为，商丘的区位优势及战略意义，使得华润雪花对蓝牌啤酒进行收购整合，此举将进一步夯实其已占据主导地位的豫东市场，促进华润雪花在皖北、苏北、豫东的连片经营，同时与郑州、漯河、安阳、驻马店四个生产基地呼应，推动雪花啤酒在河南市场的全境发展，中国啤酒领军者华润雪花入主大中原的日程已经启动，豫啤新格局已趋明朗。
华润雪花啤酒(中国)有限公司董事总经理王群表示：“在河南的连续收购，将进一步推动我们在中部市场优势地位的建设。”
河南啤市 面临整合
“蓝牌啤酒是省内二线啤酒品牌的领军企业，这次收购完成之后，河南产能20万千升的啤酒厂家除了金星之外，已经全部被外地企业收购。”河南省酒业协会会长熊玉亮说，“我没有什么好说的，这是早晚的事。”
河南排名前三的啤酒企业中，维雪啤酒为百威英博收购，奥克已进入华润雪花，唯独排名第一的金星依然与华润雪花处于鏖战之中。苏赛特杨青春分析认为，此次华润雪花收购蓝牌啤酒，有意通过步步紧逼的方式蚕食金星在河南南部的市场份额。而业内人士也普遍认为，华润雪花与金星在河南市场的正面交锋已不可避免。
路东梅介绍，除了金星和被收购的厂家外，河南现在还有20多个啤酒生产厂家，但产量都很小，“河南啤酒市场处于供大于求的现状，而本土企业投资门槛在3000万元以上，投入比白酒厂家高，但产品销售价格太低，利润很少，一瓶啤酒往往只有几分钱的利润。所以，基本上发展不快”。
B
再战 战上海
华润雪花收购力波啤酒
将保留其品牌，但会整合力波和雪花的销售渠道
□江华
就在之前的7月18日，华润雪花啤酒上海区域公司副总经理陈萌透露，收购力波其品牌将继续保留，华润雪花将整合力波和雪花的销售渠道，并借助力波闵行工厂25万吨/年的产能。
据新闻晨报报道，1987年力波品牌诞生，是上海最早的合资啤酒，且是由亚洲太平洋酿酒公司与老牌的上海益民啤酒厂、上海冠生园等合资生产，上海人对力波有着特殊的感情，其一上市即成为上海主流啤酒的领导品牌。
然而好景不长，1996年8月上市的日本啤酒品牌三得利，很快俘获了上海人胃口，3年后三得利取代力波成为上海啤酒行业第一品牌。
2006年，华润雪花悄然进入沪上啤酒市场。其在上海市场的扩张速度，可用“神速”来形容。2006年，初到上海的华润雪花销量仅为800吨，现在年销量已达约30万吨，占到了上海市场份额的近1/3，目前其销量还在以每年35%左右的速度增长。
2006至2007年，在上海雪花销量与力波相去甚远，“2008年，雪花也只有6万吨，而力波则要翻一倍，2009年却完全倒了个”。而与此同时，三得利等品牌“主力军”，也在激烈竞争中，从郊区步步被压缩至市中心区域。
中国啤酒行业已经进入并购整合高峰期，并购整合还将持续10年左右，行业集中度提高后巨头受益。未来华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒国内市场啤酒“四大金刚”合计市场占有率将会超过80%，沪上啤酒并购风潮仍将持续。
C
三战 抢江浙
华润雪花8.7亿“拿下”大富豪和亚太啤酒
华东市场优势凸显
继2月份拿下江苏三泰啤酒之后，华润雪花再次于江浙市场投下重注，以8.7亿元拿下喜力亚太持有的江苏大富豪啤酒有限公司49%股权，以及上海亚太啤酒有限公司100%股权。
据《每日经济新闻》报道，大富豪为中外合资公司，由南通富豪酒业有限公司及喜力亚太分别持有51%和49%股份，在当地拥有5间啤酒生产厂房，总年产能为逾45万千升，在江苏省中部地区具有相当的竞争优势。上海亚太则是上海市具有影响力的啤酒品牌之一，年产能为25万千升，一度领跑上海啤酒市场。
苏赛特分析认为，华润雪花成功收购上海亚太及大富豪之后，将稳固地占有华东市场的优势地位。
行业人士表示，华润雪花在浙江地区已经占据了市场的优势地位，在江苏地区的逐渐扩张又近一步夯实了其在苏南、苏中的市场基础，尤其大富豪在苏北也有一定的分销能力，这也为华润雪花全面控制江苏市场奠定了基础。随着对浙江、江苏市场的全面渗透，也将形成对上海市场的合围。(李刚)
