犹太人说，女人和小孩的钱最容易赚。确实，近年来，关于女性产品的行业前景越来越好，特别是女士最贴身的产品——内衣市场，更是成为商家争相抢夺的“宝地”。
云浮的阿海早些年就进入内衣市场，从最开始的在芳村开一家内衣店，到现在拥有了遍布广州市区、番禺等地的五家内衣店，真正尝到了“香饽饽”。
在阿海80平方米的内衣店里，记者看到产品非常齐全，如同一个私家生活馆，除了女士内衣，还有睡衣、泳衣、家居服、男士内衣、亲子装等产品。但是店里内衣的价位并不高，一般都在50~300元之间。每月的营业额可近10万元。
据阿海介绍，由于家里姐妹多，他初中未毕业就出外打工，一直在驾驶吊机，也做过服装，有了一些积蓄后，终于在2005年开了第一家内衣店，交由其妻子打理。
阿海告诉记者，选择做品牌内衣源于自己做服装生意时的经验，那就是如果没有品牌，即便是质量再好，也是卖不上价的。一方面品牌内衣产品在质量和品牌形象方面有比较好的保证，另一方面与个人内衣店相比，更容易得到顾客的信任，而形成一大批回头客。另外，加盟店都有公司规定的统一装修风格，看上去更专业，而在广告宣传、管理系统、行销策略方面，公司都会提供很好的支持，还会定期派督导组到加盟店指导。因此，他后来的分店都选择了加盟比较正规的内衣加盟店。
谈及到开店的成功，阿海说，诀窍主要是专业和贴心的服务。首先，与一般的服装相比，内衣导购需要更专业的知识。因为顾客在选择内衣的时候，更希望销售人员提供一些专业意见，比如适合穿什么样的材质、杯型等。这就要求导购第一时间判断顾客的年龄、体型，并据此推荐给顾客合适的款式和质地的内衣。“我们店里的员工除了定期到公司培训外，我还根据自己这几年的从业经验，自己对他们进行培训，现在很多同行都把我的一套方法当做培训员工的教材。”阿海说。
他的另一个法宝就是贴心。在顾客试衣期间，导购也要在一旁照看，在顾客允许的情况下，进去试衣间帮助顾客试衣。顾客购买了内衣后，店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。此外，一些刚穿不久的内衣肩带出现问题，是可以换的。对于会员，更要像朋友一样对待，节日期间给他们一一发祝福短信。
阿海提醒想开内衣店的投资者们，国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店对首次进货的数额都有规定，一般情况下，投资5万~6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。因此，对于资金不多的个人或者想自主创业的大学生来说，内衣加盟店是可以考虑的投资项目之一。不过，这类加盟店在大城市已趋于饱和，二三线城市的商机更多。
【投资收益情况】
■店铺装修成本：5万元
■首批进货费：3万元
■员工工资：3000元/月（两个）
■每月水电管理费：800元/月
■租金：3800元/月
■其他支出：3000元/月
■营业额：5万元/月（有浮动）
■每月净收入1万元/月（有浮动）
（摘自《番禺日报》 简锦仪/文）
