人物名片：著名经济师，爱登堡（中国）有限公司董事长，任亚洲时尚联合会中国委员会理事、中国服装设计师协会荣誉理事、福建省泉州市纺织服装商会理事、石狮纺织服装同业公会副会长等职位。
□ 杨江
“低调”，以至于有加盟商把他当成老总司机；很“儒雅”，这是大多数初见面者给他的第一印象；很“坚持”，他一手带大、拥有20年历史的男装品牌始终秉承“英伦”风格。昔日，大家说的是“爱拼才会赢”，今天，他讲“会拼懂赢”。
低调的“儒商”
无论是否戴上金丝框或黑框眼镜，“温文儒雅”是初见面者给田启明的第一印象——说话平实、语调温和、笑容可掬。“在我面前，‘老田’是事业做得很大的企业家，更是一位低调的长者、智者。”湖北继瑞商贸有限公司总经理朱继平至今还记得与田启明的第一次见面。
2002年，爱登堡借助王杰和央视平台在全国掀起了一股加盟热潮，出身湖北孝昌的朱继平也成为“加盟大军”中的一份子，只身一人来到泉州。出发之前，爱登堡公司的工作人员告知其会有人接机。晋江机场下机后，朱继平发现了一台高档黑色奔驰车，在那个时候的孝昌，这样一台奔驰车可以说是寥若晨星，他由此对爱登堡公司的实力完全信服。
第一次坐上奔驰车、第一次来到泉州的朱继平因快速浏览车道两旁的景色而无暇与这位看似很“面善”的司机交谈。一进公司行政楼，从身边走过的工作人员都会对这位司机道声“田董好”，朱继平才恍然大悟，眼前这位“貌不惊人”的司机就是田启明。
原来，当天本有专职司机去接机，可这位司机临时被安排了其他任务，由于工作人员已事先告知朱继平有专车接机，田启明得知这个讯息后，没有丝毫犹豫，开上自己的奔驰车就去机场。“如果说顾客是卖场的上帝，那加盟商、经销商就是我们的上帝，我们不能失信于他们。”田启明说，就算换一个加盟商，他还是会去接机。
因为田启明的“低调”做人，朱继平一直跟着爱登堡稳步发展， “没有田启明的个人魅力，就不可能有像我们这样的加盟商的今天。”
时时刻刻找差距
今年整个3月和4月，田启明都很忙——“中国国际时装周”、“爱登堡20周年庆典”、“海博会”，“企业没有百分之百的好，总会有问题，想发展，就必须不断地寻找差距。”田启明说，只有时时刻刻寻找差距、缩短甚至消弭差距，才能让爱登堡品牌尽善尽美。
每年临近“3·28中国国际时装周”，田启明的内心就很躁动。在他眼中，代表休闲男装在国际顶级服装盛事上发布季度中国休闲男装流行趋势，意义相当重大。既是代表石狮品牌亮相，又是中国休闲男装的代表，更要和一些国内外知名品牌同场竞技，“如何让发布会更出彩”？“上次的发布会有什么不足和遗憾”？田启明每年都在思考着这些问题，连续9年。“TO LONDON”是今年的主题，由中国十大设计师刘勇操刀呈现。“我对今年发布会的创意很满意。”田启明毫不掩饰自己对“TO LONDON”的满意之情，但在回到石狮的总结回顾会上，他依然指出了些许不足，“田董是一位很有想法和创意的企业家，更重要的是，他有一颗永不满足的事业之心。”无论是刘勇，还是创意高人高景祥都认为，正是有这样的“掌舵人”，爱登堡每年“3·28”的流行趋势发布会才能别出心裁，创意无限，令业内外人士侧目。
在全世界，百年企业很多，但在目前的中国，“打造百年企业”更多的是口号，“永不止步地找到差距、消弭差距，就可能成为百年企业。”田启明不喊“百年企业”的口号，虽然心中是这样想的，但他更喜欢通过实际行动去践行心中的梦想。
4月8日，爱登堡星光20年文艺颁奖晚会在石狮体育馆举行，中国纺织工业协会、中国服装协会、中国国际时装周组委会、中国流行色协会等纺织服装行业协会的有关领导亲临现场，同贺田启明和爱登堡辉煌20年。“看到来自全国各地的老朋友、经销商，内心非常激动，很多人太久没有见面了。”田启明说，爱登堡从呱呱坠地的那一刻起，就离不开各级领导、生产商、加盟商、员工的“抚养”。如今，爱登堡已“成人”，他有很好的基础，也有美好的未来，但在继续成长的路上需要不断地发现缺点、改正缺点，“只有这样，才可能尽善尽美，成为百年企业才不会是心中的浮想。”田启明希望大家共同来“找茬”，让爱登堡更健康地成长。
“会拼懂赢”是真谛
“早期创业阶段，肯定要拼。”田启明说，上世纪90年代初是“闽派服饰”品牌创建“井喷”的时期，很多替国内外品牌贴牌加工的企业慢慢转型走自主品牌之路，爱登堡、七匹狼、柒牌等石狮、晋江的自主品牌纷纷亮相，“当时大家都是摸着石头过河，谁也不知道未来整个发展情况如何。”边做边学、边学边做，从卖单一产品到市场批发再到推行“代理制”、“加盟制”、“直营制”，在没有历史可循的现实条件下，他们都是一步一个脚印拼出来、一次又一次总结出来的。
如果说早期的发展需要一股狠劲“爱拼”，那么进入品牌发展快速期就需要“会拼”。
无论是对于柒牌、七匹狼还是爱登堡、利郎而言，“明星代言+央视广告”如今看来很俗套的模式在2000年中前期还挺适用。但没过几年，田启明发现“明星代言”模式对市场的撬动已经没有太大作用，在这种情况下，田启明放弃“明星代言”而转入“精细化”发展模式。
会拼懂赢，要做到这一点必须有前瞻意识。2009年底，爱登堡找到了润百科技，投入千万巨资打造信息化管理平台，那一年，放眼整个“闽派服饰”，投入千万打造信息化体系的企业屈指可数，这一次，爱登堡又走在了前面。
弦外之音
让品牌更有内涵
“罗马不是一天建成的”，在田启明看来，品牌也不可能一天就做好，中国虽然只有改革开放三十多年，但民营企业界中有很多案例都在说明一个事实，而他的感悟也是这样：品牌，要慢慢做，要更有内涵。
很多人都在讲品牌，但什么是品牌，每个人都有自己的说法；怎么做品牌，每家企业都有自己的做法。田启明做品牌始终遵循一个理念，就是“以不变的品牌故事、‘以变应变’的商业模式适应不断变化的市场。”
做品牌，主要就是向客户讲述品牌故事、传递品牌故事的内涵。品牌故事很重要，简单的说，品牌故事就是塑造品牌文化、讲述文化故事，企业的发展过程，实际上就是不断创新品牌故事的过程，像通用、福特、阿玛尼、LV这样的世界级大品牌，他们的品牌故事都很丰富，很多消费者就是冲着品牌故事去买的，但品牌故事的积淀和丰富需要时间；再者，就是商业模式，商业模式是一个既复杂又系统的东西，产品的研发设计、生产、销售、资金利用都是商业模式的重要组成部分，历史上成功的企业，大多会有属于自己的商业模式，有的甚至有2、3个商业模式，这个得根据市场来设计，没有一成不变的商业模式，消费者的心态在变、商业模式必然要跟着变。同样，要找到适合自己发展的商业模式，也需要时间去反复推敲。
“不断地丰富和完善品牌故事、创新具有自身个性且能够适应市场变化的商业模式，能够成就一个品牌。”田启明说。
