随着人们生活条件的改善，不少人都有了在家洗澡的方便条件，但选择去物美价廉的大众浴池洗澡的人依然不在少数。由于市场需求量较大，许多创业者都盯准了这一行业，那么在沈阳开个浴池到底需要多大的投资？它的利润有多少？近日，记者来到了位于于洪区怒江街与西江街之间的一家大众浴池，邀请经营者刘女士讲述她的创业经验。
实地考察：
平均每月入账5000元
这家大众浴池地处北美家园、万科四季花城以及北苑明珠三大楼盘之间，虽说开在一条小路上，可平日里人流量可不小。说起经营之道，浴池老板刘女士告诉记者，若想让生意红火起来，选址和定位是最重要的。
“2006年，我决定开一个小浴池。2007年浴池开张的时候，北美家园的楼还没建完，我就想把小时工、月嫂或是保姆一类人吸引到我这里来，后来我才发现，事实上这些高档浴池很少有人单独去，一般都是比较讲排场的人请客户之类的。随着开店时间一点点变长，许多万科和北美家园的业主也来我这里洗澡，客流大了起来。”
在记者采访的不到两个小时的时间里，就有56个人来这家浴池洗澡，据负责管理店面的工作人员介绍，旺季时最多每天能接待将近600个浴客，就是淡季，每天也能保证将近300多人的客流量。总的来说，盈利还是能保证的。
记者简单估算了一下，算上每月的水费、电费及房屋租金等项目，大众浴池每个月的成本最多不超过29600元，以平峰时期每月9000人洗浴来算，浴池每月的纯收入就能达到1600元左右，加上每月洗盐浴、奶浴以及水果浴的人，保守估计，浴池每月的纯收入能有5000元左右。
经营宝典：
淡季以价格吸引客源
当问起如何吸引客流时，刘女士告诉记者，老一辈传下的经营之道，就是到现在也不过时。“见人三分笑，客人跑不掉。我这里虽比不上那些大型高档洗浴中心，可来我这里的都是客人，我都热情招待。除此之外，消息灵通也是很重要的，别人家浴池新上了什么项目，我这里也要想办法加上，并且比其他的店还要便宜，久而久之，客人自然会越来越多。”
刘女士告诉记者，许多人都认为夏季应该是浴池经营的旺季，其实不然，夏天一到，好多浴客都在自家冲凉，一周也就来浴池洗一次，可冬天就不一样了，浴客经常是每周来洗两三回，相比之下盈利会稍微多一点儿。一到七八月份，浴池就真的进入淡季了，一直到十月左右才能进入旺季，“一到淡季，我们就搞些小小的酬宾活动，一些水果浴的价格也会略微向下调整，这样，总的来说，6月到9月这段淡季时间也能保本儿。”
风险评估：
选址、对手、价格一样不能少
地理位置：作为浴池一类的消费服务场所，选择一个好位置是很关键的，一般应选择人流量大、方便寻找以及标志物明显的地段。以此大众浴池为例，它东侧毗邻怒江街、西侧靠近西江街，南侧临近香炉山路，都属于车流量及人流量相对较大的街路，周边住宅小区及商业网点也较多，但由于浴池所在的街路尚未命名，因此在方便浴客寻找的方面稍有欠缺。
评估结果：★★★☆☆
客流量：以这家浴池为例，在它半径300米范围内有万科四季花城、北美家园以及北苑明珠三处住宅小区。在半径500米范围内有荷兰村、教师新村、红田美林居以及格林阳光等楼盘。浴池毗邻的小路在高峰时，每小时人流量约200人，车流量约150台；平峰时每小时人流量约100人，车流量约50台。平峰期与高峰期的客流量都是比较大的。
评估结果：★★★★☆
同类竞争对手：以此大众浴池为例，怒江街上大型洗浴中心3家、中型浴池2家、小型浴池2家；西江街上大型洗浴中心1家、中型浴池1家、小型浴池1家。同类经营项目密度相对较大，因此经营者的压力很大，建议准备经营浴池的投资者应慎重选择。
评估结果：★★☆☆☆
消费能力：以此浴池为例，它周围多是中高档住宅小区，洗车房、理发店等商业网点也较多，周边群体消费能力较高。为了与同类竞争对手相抗衡，这家浴池起初将目标人群定位在了消费水平一般的中低收入人群，随后再通过顾客的口碑使小店的知名度一步步扩大，因此，经营者对消费能力的评估应当与经营策略相结合。
评估结果：★★★★☆
（摘自《时代商报》 李冰/文）
