在“非换不可·红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”中，红星美凯龙辟出1亿元专用资金，对消费者进行实实在在的补贴，帮助消费者升级家居用品，改善居住环境。这场北京、上海、重庆三大直辖市联动展开的营销行动，注定成为2011年家居行业营销案例上的一个大手笔。
“非换不可”为家居消费启幕
红星美凯龙京沪及西南区总经理王伟表示，启动“非换不可·红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”，意味着红星美凯龙在2011年一开局就打响了市场争夺战。红星美凯龙的营销行动“非换不可”，让消费者获得家居生活条件的改善，感受到春天般的温馨与和谐。
王伟分析称，国家出台调控政策实际上是很有智慧的，抑制的是投资和投机性住房，大批保障性用房的上市会形成装修的刚性需求，毕竟很多人一辈子都在为房子进行奋斗，好不容易买了房子更要装修得体面而舒服一些。另外，2011年很多住房装修都达到了8-10年，进入了二次装修的高峰期，形成的市场增量非常大，而租房市场的活跃也会让一些过去闲置的投资房通过装修后进入租赁市场，从而形成新的家居消费增量。
“三种增量会抵消新房减少带来的消费减量，我们对2011年的家居市场充满信心，‘春雷行动’正是为了给三种增量形成的消费需求启幕，以最优惠、最实在、最贴近的服务，让人们感受到红星美凯龙带来的春天气息。”王伟表示。
用亿元现金拉动升级消费
正如王伟所说的那样，“非换不可·红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”确实给家居行业弄出了“响儿”来，堪称营销大手笔。
首先，红星美凯龙准备的资金不是小打小闹，而是1亿元的真金白银，是红星美凯龙自己拿出来的，不是像一些卖场营销那样，“羊毛出在羊身上”，由厂家或经销商分摊。
其次，红星美凯龙选择在北京、上海和重庆中国的三个直辖市进行联动，形成轰动效应。其中北京4家店、上海4家店、重庆2家店，都是外观优美、内部装修豪华、管理先进的店面，每家店的规模都在10万平方米以上，云集了数百个家具品牌，消费者具有广泛的选择余地。
第三，红星美凯龙以向消费者发布“补贴券”的形式，帮助消费者更换破损、不时尚、不环保的家具，在三大城市的指定店面里，这些补贴券在购物时可以直接扣抵现金，不设任何附加条件，让消费者享有充分的购物选择权。
启动“非换不可·红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”，目的只有一个：以红星美凯龙的付出，让消费者获得益处，从而帮助厂商提升销售，推动家居行业的持续发展。
用创意营销赢得市场
2011年伊始，国家一轮比一轮更紧的房产调控措施打击着投资和投机房产市场，也对下游的家居行业造成冲击。面对二次装修、租赁用房和保障房三大增量带来的商机，谁能在营销上做出特色，谁就能分得最大的一块蛋糕。
一直以来，红星美凯龙在营销方面创新不断。如2008年推出的“服务到家”、2009年推出的“文化营销”、2010年推出的“护照营销”，均在家居行业创出了营销奇迹。在市场相对低迷的大形势下，如何通过营销获得业绩的增长，王伟的看法是，“真心实意地为消费者服务”。
“服务有两个关键点，一是要有针对性，让有需求的消费者享受服务；二是要有实力，不能忽悠。”王伟表示，此次推出的“非换不可·红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”除了备足1亿元真金白银，彰显红星美凯龙的实力以外，还将通过网络公示、店面咨询、服务小组深入小区等方式，将补贴券送到最需要更换家具的消费者手中。
业内人士认为，红星美凯龙2011年发起的“非换不可·红星美凯龙亿元家居升级补贴计划”，将成为家居营销创意的典型案例，不仅为红星美凯龙夯实了行业龙头地位，而且还将成为家居行业学习的楷模。（慧聪网）
【观点新闻】
红星美凯龙官方微博公益营销
如今企业官方微博营销方式多种多样，视频广告、趣味植入、有奖活动和打折特价等方式，这些方式多以抓住微博用户心理，让用户更容易去查看去关注和传播。而面对这些俗套的方式，红星美凯龙在其25周年之际，选择在官方微博上发起一项环保公益活动，通过微博粉丝一定的转发数量，红星美凯龙种植相应数量的树木，正所谓木、林、森，通过网友的不断参与，将环境从木变成绿色森林。
红星美凯龙此次官方微博活动主题为“城市公益森林”，完全与自身品牌脱离，将活动重心放在环保的公益事业上。全球环境危机已经深深扎根在全世界人们的心里，通过微博的简单转发能够为世界种植更多的绿色树木，这种方式让网民更容易接受和乐于转发参与。但又不能抛弃那些“唯利是图”的爱心网友，便在活动中增加各种奖项来吸引更多的人关注公益事业和此次微博活动。
针对红星美凯龙官方微博公益营销一事，隆文互动营销研究院院长于明先生表示：“红星美凯龙作为中国家居行业的第一品牌，能够参与微博这种新媒体营销行列，对于传统行业来讲实属难得。特别是此次在微博营销中发起公益活动，这是在企业微博营销中为公益事业做贡献的第一人，而公益营销的道路是否坎坷并不重要，重要的是将一种公益和环保思想通过红星美凯龙自身的微博优势进行传播，这一点是值得肯定和推广的。”
公益事业是人人提倡和人人参与的内容，作为代表企业的官方微博带头响应大家关注公益，关注环保，这本身就是对企业自身形象和价值的体现。企业官方微博营销是一个漫长的过程，需要不断的在内容和方式上坚持和创新，而公益营销这种模式，适合各种行业和不同定位的企业微博营销，而且这种营销建议长期坚持下去，久而久之会在企业影响上添加一束公益企业的光环。
微博营销作为一种新的网络营销方式，在营销模式和营销效果上仍处于探索阶段，因为其在参与内容和方式上可以达到一定的营销目的，所以微博营销成为时下最为热门的一种营销方式，随之而来的各种针对企业官方微博营销的方式也正在不断的探索和创新。红星美凯龙抛开了单独的有奖活动，在推广中以做公益事业为主，融入有奖活动为辅，以公益活动头衔的微博营销方式进行推广，不仅为公益事业做出了应有的贡献，而且还在树立了良好的企业形象。（新浪）
