□ 陈时安 陈玉祥
政府搭台、商人唱戏。今年，贵州思南县注重发挥商人与商会的纽带作用，以商招商15亿元。政府还对招商引资的社会自然人按项目实际投资额的8％。进行奖励。
今年，思南县采取多种形式招商引资，除了组建小分队、大部队招商外，还注重以商引商。据统计，该县今年以商招商的落地项目已达13个，涉及投资额15亿元。今年第一季度，该县招商引资的签约资金达65亿元。
李华利在思南县经商多年，担任该县湖南商会会长，熟悉和了解当地的投资环境、商业机会，大胆提出建“湖南商会工业园区”。他依靠自己在湖南的良好人脉关系，积极给朋友与合作伙伴推介思南的投资项目，成功引进5个项目落地，涉及投资12亿元。今年，思南“湖南商会工业园区”一期工程开工建设。
此前，思南县有很多以商招商的成功案例。李建新也是一位来思南投资兴业的福建客商。前几年，他引进了贵州广宇投资建设了一条年产120万吨新型干法水泥生产线，该工程去年投产。他说：“在广宇入驻之前，我还带了3批客人来考察，因为没有投资水泥业务的经验，他们都不敢轻易下手。与政府招商不同的是，我们的说法更让客人相信，也许说一句话要当官员说10句话，引资效率和效果更高更好。”
与政府的招商“大部队”、“小分队”相比，李建新们被称为“招商个体户”，因为他们拥有较多的人脉关系，在招商引资中越来越受到当地的重视。为了激发包括商人在内的所有社会自然人的招商积极性，该县今年新出台了标准较高的奖励政策，每引进一个项目，政府对吃“财政饭”除外的引资人按项目实际投资额的8％。进行奖励，即投资1亿元的项目，将获得80万元奖金。
