□ 吴铭
5月6日，“解码冠军联盟”专家研讨会暨冠军联盟成立两周年座谈会在广州举行，行业营销专家、企业领袖、媒体精英共聚一堂，对泛家居异业联盟商业模式进行深度解码剖析，以推动冠军联盟在未来的健康成熟发展。
据了解，作为异业联盟典范，冠军联盟成立两周年来，异业联盟的商业模式不断走向成熟，合作方式推陈出新，合作规模不断扩大，在业界和消费者中引起了巨大的反响。
研讨“冠军联盟模式”
据悉，为庆祝冠军联盟成立两周年，探讨这种泛家居异业联盟模式在未来的发展方向，冠军联盟邀请行业营销专家、媒体精英，与欧派、大自然、东鹏、雷士、万和成员领袖就联盟未来发展中所面临的机遇和挑战进行交流与研讨。
5月6日活动当天，全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏等专家出席了会议，几位专家分别从各自专业角度解析了冠军联盟的商业模式，对过去两年来冠军联盟所取得成就感到欣慰，并十分看好冠军联盟未来的发展之路。东鹏陶瓷董事长何新明，雷士照明董事长吴长江，万和新电气执行总裁叶远璋，欧派家居集团营销总裁姚吉庆，大自然地板营销副总裁杨伟明，参与了当天的研讨活动，从营销模式、企业经营方式的创新等不同层面进行了广泛研讨。
中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏认为，冠军联盟是“组织+品牌”的复合型联盟，在资源的整合上还有很大发展空间。对如何强化冠军联盟商业模式，他提出，联盟应建立更加统一的品牌营销平台，增加营销的互动，如统一服务平台、网购模式的应用等。同时希望联盟吸纳更多对消费者有利益的品牌，真正体现一体化解决，品牌联盟，共赢天下。
异业联盟典范
据悉，2008年金融危机以来，国内家居行业面临的激烈竞争以及传统渠道变革加剧直接促成了冠军联盟的成立。2009年4月，泛家居行业六大领导品牌在北京人民大会堂召开新闻发布会，宣告了冠军联盟的成立。秉承合作共赢，勇于承担社会责任的宗旨，冠军联盟在成立当年即荣获了《商界评论》“2009中国最佳商业模式”。
成立两年来，冠军联盟的异业联盟商业模式不断走向成熟，合作方式推陈出新，从全国15个城市的“非常5+1”到全国100家城市的“百城千店，亿元盛惠”的联合“军演”，再到高调参加博鳌房地产论坛，对话地产大鳄。而后顺利度过磨合期的冠军联盟再次启动“千城万店，礼献中国”联合行动，涉及上千城市，上万经销商，惠及百万消费者，在业界和消费者中引起了巨大的反响。凭借无缝的异业对接，在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，冠军联盟已经步入了快速发展阶段。
有专家表示，异业联盟这种创新的商业运行模式在国内存在的时间已经不短了，它主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享，实现共赢。由于组成联盟的都是独立的商业主体，因此在异业联盟的模式中合作与包容就显得尤为重要。冠军联盟成立两年来，配合默契，不仅各成员都得到了快速的发展，而且冠军联盟本身也形成了巨大的社会影响力，树立了异业联盟商业模式的典范。
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜以“变形金刚”比喻冠军联盟强强组合，开创了行业新模式，增加了企业产品附加值及对消费者的吸引度与依耐性。并建议联盟可以在联合采购、设计的融合等方面更深入合作，提高联盟竞争力。
联盟扩军
作为泛家居行业龙头企业组建的冠军联盟，从诞生之日起，就注定了其不平凡的发展之路。两年来，冠军联盟以打造“绿色整体家居”为目标，致力于推动家居产业跨界升级，为消费者带来最放心的家居一体化解决方案，提高了人们的家居生活品质。与其他昙花一现的联盟相比，冠军联盟成员间的合作包容让冠军联盟在过去两年中不断走向成熟，本次会议在总结成功经验的同时更是为其未来发展指明了方向。
面对“十二五”期间的全新机遇与挑战，与会专家、企业领袖、媒体精英一致认为联盟在“合作共赢”的基础上，不断创新合作形式、扩大合作规模与内容依然是冠军联盟永葆活力的前提。
研讨会上，国内著名涂料品牌华润也应邀出席，华润涂料副总裁金鑫表示，他们也一直从市场、媒体关注冠军联盟的发展，并开始洽谈加盟事宜。他认为，冠军联盟吸引华润涂料的主要原因是联盟倡导的“绿色家居”和为客户提供一体化解决方案的理念，以及联盟品牌巨大的市场资源整合能力，作为涂料行业的领导品牌，华润的品牌和渠道非常适合联盟的市场运作。
冠军联盟第二任秘书长万正昱透露，除了华润涂料，还有其他领域的领导品牌也在和联盟接触，联盟的规模和覆盖面将进一步扩大，初步规划到年底前，联盟成员将扩展到八到十家，涵盖家居装修装饰的主要材料及配饰。
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冠军联盟简介
2008年金融危机，国内家居行业受到波及。在逆势之下，2009年4月，由欧派、大自然、美的中央空调、东鹏、雷士、红苹果六家企业发起中国家居行业首个异业联盟，旨在通过渠道资源整合应对行业日渐激烈的竞争，实现多赢目的。联盟甫一出世，便成为业界关注焦点，并在当年荣获《商界评论》颁发的“2009中国最佳商业模式”。两年之间，冠军联盟通过资源整合进行多次渠道联合促销、设计师活动及针对工程项目的业内活动。同时，两年之中，随着红苹果、美的中央空调的退出和万和的加入，这份联盟榜单也变更为：欧派、大自然、东鹏、雷士和万和。
