在创业开店的过程中，促销打折是避免不了的促销方式，如何利用好呢？可以考虑如下策略：
1、范围策略
即确定哪些商品打折，在此前要明确为什么要对这些商品打折；考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜、因时制宜。考虑好这些因素后，确定在哪里打折，打下来会不会有效果，等等。
2、程度策略
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的产品，在很多专卖店都是非正价销售，一般情况下销售价都在9折—9.5折之间。在促销期间为了拉动销售，必须考虑哪些是人气产品，然后用人气产品打折的方式去吸引顾客。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润，总体折扣控制在7折—7.8折比较适合。当然，对积压了一年半载的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多经销商都是选择五一、十一、元旦、春节这些结婚和乔迁高峰期进行，但是当所有净销售都在这么做时，对你而言，你的打折效果就会打折扣。这个时候就需要经商者来制造一些特殊事件和新闻来进行打折，或者在淡季进行清仓大酬宾活动来吸引消费者上门。
4、期间策略
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好，这一点也尤为关键。打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10—15天是比较合适的。这个时间段需要考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到他来购买产品的采购周期，当然还可以提前告知消费者，若前五天来购买产品的，可以享受特别优惠等。
5、频率策略
即一年内打折发生的次数。以床品为例，一般而言，购买床品的消费者，一年来你店铺的次数为1—2次，所以适时地搜集客户的通信方式，适时地对客户问寒问暖，可以增加客户到访的次数，即便不买也有可能来店铺看看新品等等，或者激发起客户向其他消费者推荐的热情。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力指数高达80%，成交率要高3—5倍。
6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多企业和经销商往往忽视了，因为单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买产品的动机和频次。因此，调整打折的方式，刺激消费成为经销商的关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，进而培养顾客的忠诚度。
（摘自《商界财视网》）
