□ 郑锦辉
景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一，自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来，景德镇人一代又一代不断传承，并海纳百川，创新发扬光大，形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力。
景德镇已形成了日用陶瓷、陈设艺术陶瓷、工业技术陶瓷、建筑卫生陶瓷、电子陶瓷和特种陶瓷等门类齐全的大陶瓷格局，从泥巴到成品，从陶瓷作坊到高科技产业园，从科研设计到教育传播，从散式经营到专业市场的营销，从传统深耕到现代创意，从民间的艺术交流到官方的整合传播，从旅游开发到招商引资，从学习到创新，从国内到国外，如今景德镇的陶瓷业已形成了完整的产业链。
景德镇的陶瓷营销主要发力在专业的销售市场(基地、名院)、展会营销、网络经营和电子商务运营等方面，具体有：
专业市场
景德镇市中心黄金商圈地段的陶瓷品销售市场；
生产仿古瓷和艺术瓷的作坊群；
离市区较远的大型陶瓷专业市场或园区；
创意街、基地、研究院、艺术苑和文化长廊；
房地产、商业地产带动下的陶瓷商贸发展远景展望。
展会营销及艺术展销
每年10月下旬举行的景德镇国际陶瓷博览会，海内外客商云集中国瓷都，展会营销为景德镇瓷器与境外的艺术交流、招商引资和走向世界提供了高水准的合作机会与商贸平台。展品类别包括：日用瓷、陈设艺术瓷、建筑卫浴瓷、高新技术陶瓷、陶瓷辅助材料及相关产品，分设国内产瓷区品牌陶瓷展区、高技术陶瓷成果展区、国际精品陶瓷展区、当代国际陶艺展区、评比大赛展区、茶具茶艺展区、综合展区、十大名窑主题展区及陶瓷包装展区、创意陶瓷展区、陶瓷吉尼斯世界之最展区等十大展区。
网店营销
近期，笔者咨询了恋家陶瓷淘宝网店店主李女士，恋家陶瓷网店刚开不久，但进入其网店，发现“恋家陶瓷”品种非常齐全，目前有近300个款式，有骨瓷礼品餐具、厨房用品、卫浴套件、咖啡具、酒具、精致茶具、家居装饰、婚庆礼品、陶瓷饰品及儿童环保卡通餐具等产品大类，每个大类下面又分很多产品小类。据她反映，景德镇有些网店的品种有上千种，这得益于景德镇就是一个陶瓷界无可比拟的品牌，又是天下陶瓷产品的集散地，迅速地带动了网店的发展，景德镇陶瓷网店、淘宝店铺和淘宝商城将成为景德镇陶瓷产业链中的一支销售劲旅。
新闻营销
从2010年景德镇国际陶瓷博览会上可知，景德镇的新闻营销是非常成功的，已形成了一个较为成熟的运营模式：
从网媒到报媒：如景德镇国际陶瓷博览会的官方网店、景德镇在线、景德镇政府网到景德镇日报和瓷都晚报等，发布的信息快、准，有力度，有深度，有高度，及时报道了景德镇国际陶瓷博览会的的热点新闻和专题资讯内容。国内各大网站与媒体相继转摘。
利用名人效应，比如请电影明星唐国强参加明、清两代瓷窑复烧仪式的盛典活动，能让景德镇的陶瓷历史文化迅速地得传播。
力邀政府要员现场出席并指导，提升了瓷博会的高度与层次，使本次瓷博会成为一届在海内外有更大影响力的盛会。
成功的新闻营销，让景德镇瓷都印象更加深入人心，让世界进一步解读了景德镇。
一家之言
“大陶瓷营销”正扑面而来
由此可知，景德镇的陶瓷营销从作坊走向商铺，从散式展销到专业化市场运作，从名人效应到创意传播，从境内走向境外，从传统营销到现代电子商务。
笔者认为，景德镇的陶瓷业要让陶瓷文化走进企业，让陶瓷营销企业化、品牌化，而不只是限于“名人化”和“大师化”(作坊、研究院、工作室等)，要借景德镇这个总部优势，借连锁经营的快速复制功能，借校企联合、产研协作的优势，让景德镇的陶瓷业品牌实现批量生产，不仅从全国各大中小城市的传统文化商圈输出，还得跟服饰品牌、餐饮品牌一样，从黄金商圈的临街店铺输出，接近更多的人气，从而辐射全国走向世界，让中国陶瓷文化走进千家万户，并不断地更新其内容，如果这样，一个景德镇“大陶瓷营销”的时尚与传统互补和渗透的时代即将到来。
