今年，九里春军酒将斥资3500万元用作技术改造，在年底将实现1亿元的销售收入。不久，九里春军酒将启动“585工程”，用5年的时间打造出800家九里春军酒供应站连锁店，新增销售收入5亿元，让九里春这朵“军酒之花”成为继川酒“六朵金花”之后的又一朵“金花”。
□ 本报记者 喻永国
3月23日， 第三届中国军酒发展论坛暨九里春发展大会在成都举行，来自军地及行业的领导、专家、学者、经销商及各地新闻媒体人士共100多人参加了会议。同日，四川省九里春酒业有限公司旗下的九里春军酒供应站成都旗舰店也举行了盛大的开业仪式。
九里春
有着特色的军酒品牌
据了解，九里春是川酒的一个老品牌，一直有着“军中五粮液”和“军酒之冠”的美誉。作为“产生于部队，建设于部队，服务于军地”的企业，九里春改制后结合企业的历史文化底蕴，相继推出了九里春和九里春军酒两大系列，高、中、低档30余个产品。此外，九里春军酒以独特的优势打造出“九里春军酒供应站”连锁专卖模式布点，通过不同的品牌差异化定位和渠道模式创新，在市场上攻城略地。据记者了解，九里春军酒目前已发展连锁专卖店100多家，产品畅销全国20个省市并出口到国外，这无疑奠定了其中国军酒第一品牌企业的地位，成为白酒行业的一大亮点。
九里春酒业董事长冯兴龙告诉记者，2010年是九里春发展最为显著的一年，在强化了原有市场的情况下，公司重新启动了新的市场，并且发展很迅猛，销售业绩同比增长了近30%。未来，九里春将朝着“公司集团化、品牌集群化、市场集约化”的方向发展。今年，九里春军酒将斥资3500万元以作技术改造，在年底将实现1亿元的销售收入。不久，九里春军酒将启动“585工程”，用5年的时间打造出800家九里春军酒供应站连锁店，新增销售收入5亿元，让九里春这朵“军酒之花”成为继川酒“六朵金花”之后的又一朵“金花”。
营销思路：
差异化特色连锁战略
追溯九里春酒的历史，1976年在四川德阳什邡市九里埂村的部队营区内建成，后改为中国人民解放军成都军区九里春酒厂，隶属于成都军区联勤部。2008年，九里春酒常经过改制正式开始进入大众的视线，而开设连锁专卖店模式则承载了九里春第二次生命的启航。经过近两年多的发展，如今在全国市场，九里春酒的连锁专卖店已经建成了100余家，预计在未来三年内，将达到500家的规模，这样的发展速度和规模，在酒行业和连锁行业都引人注目。
一个以前基本不参与市场竞争的酒厂为何一开始就选择上了这个最热门的渠道呢？具体负责连锁店运作的四川省九里春酒业有限公司副总经理兼营销总监彭作权这样描述：“作为一个刚改制的酒厂，九里春首先面临的问题是品牌的重新定位和塑造。过去酒厂的生产都是像计划经济时代一般，没有什么品牌的说法，九里春这个名称是很普通的，跟现在市场上很多常规品牌差不多，从品牌名称很难体现出产品的差异性，而且九里春产生于部队，建设于部队，服务于部队，大众消费者对这个品牌不太了解。”
虽然是酒类连锁专卖店，但是，九里春在店名的打造上却煞费苦心，体现出了巨大的差异化。对于普通消费者来说，只听说过“军粮供应站”，而“军酒供应站”还是第一次听说，不过这名字能够带给消费者三个感受：第一，厂家直供的产品，价格肯定实惠；第二，因为是厂家直供，所以品质有保证，不会有假冒伪劣酒；第三，消费者对“供应站”这一计划经济时期较为普遍的商店具有很高的信任度。彭作权说：“当初确定这个店名最重要的作用就是与普通的连锁专卖店区别开来，体现我们军酒的特色，吸引消费者眼球。”事实上，记者在成都东较场的一个九里春军酒供应站了解到，这个刚开张两个月的专卖店的确是吸引了很多市民进店参观，仅零售就卖出去好几万元。
