□闫芬
一群蚂蚁把百威啤酒搬到洞口开Party，这是百威在中国推出的广告片之一。很多人喜欢百威的蚂蚁系列广告片，喜欢蚂蚁搬酒瓶那种不动声色的幽默。事实上，百威一直坚持以蚂蚁的精神、形象与中国消费者沟通。
对此，百威英博啤酒集团中国区市场副总裁王道解释，蚂蚁符合中国人的价值观，不过分强调个人英雄主义，通过团队的力量克服困难、解决问题。
除了“蚂蚁形象”，百威一直坚持投入的，还有音乐和体育营销。多年来百威从赞助体育赛事中尝尽了甜头，所以今后仍然会坚持体育营销的路线；而音乐作为与年轻消费群体、夜场渠道最为契合的接触点，百威自然不会忽视。
百威一贯重视以音乐为平台与年轻消费者沟通。从2002年起，百威开始在中国各地举办各种音乐活动，比如2002年百威萨克斯之王Kenny G大型演奏会、2003年百威超越激情音乐派对、百威2004年皇者音乐中国行、2006年那英和莫文蔚上海演唱会、2008年席琳·迪翁中国巡演等。
如果说先前的赞助音乐会等形式相对零散，那么百威整合相关资源推出的“百威音乐王国”主题音乐活动，分为“朝拜王者国度”和“我要IN乐”两大主题，举办9场王者演唱会、63场IN乐迷活动，在全国14个城市举办“寻找百威K歌之王”大赛，同时通过百威中文官方网站以及在新浪网上开设的活动专区进行渗透，在线上和线下展开强大的宣传攻势。
无论是体育营销还是音乐营销，王道表示，当品牌强调情感价值时，运动和音乐是很好的沟通手段，百威希望借此和年轻消费者走得更近一些，吸引更多的年轻消费者进入百威王国，分享“皇者风范”独有的激情。
百威的主要两个营销平台，一个是体育，一个是音乐。不管是在国外还是在国内，百威一直坚持赞助大型体育活动，比如百威是好几届FIFA世界杯足球赛的全球啤酒赞助商，包括明年在南非举办的FIFA世界杯足球赛，百威也是全球啤酒赞助商。关于奥运会，百威赞助过北京、亚特兰大、洛杉矶奥运会等。我们赞助过NBA，赞助过中国体育代表团，赞助过英超。
百威在全球各地做过调研，年轻消费者最关注两件事，其一是体育，另一个就是音乐。看球赛的时候，不论是在现场看，还是在家里看，很多消费者都喜欢喝啤酒。啤酒的消费，除了餐饮以外，很多时候是在夜场，比如迪斯科舞厅、酒吧和卡拉OK厅，这些地方聚集的人以年轻人为主。百威希望和年轻消费者走得更近一点，所以会特别关注音乐、体育等与年轻人生活密切相关的领域。
百威品牌的宗旨是“皇者风范”，这么多年来在消费者心目中已经形成了这样一种形象，所以在赞助体育赛事和音乐会时，百威会选择相对高端、贴合百威品牌定位的体育赛事和音乐会，同时希望能够体现不同消费者的体育、音乐追求。比如，每个人心目中有不一样的音乐国度，有人喜欢京剧，有人喜欢摇滚，所以在“百威音乐国度”中每个消费者都可以做自己的音乐王者。而在选择歌手时，像陶、张震岳、陈奕迅等，是因为他们在各自的领域都是很有影响力的王者，百威都是以“皇者风范”作为品牌的核心。
作为啤酒厂商，百威所要做的，就是从品牌的宣传力度、产品品质、品牌内涵等各个方面，做到让消费者满意。针对不同的消费群体，百威还会有特定的营销策略。比如百威纯生，针对的是一些相对高端的消费人群，在产品品质、酿造、包装等方面，我们会尽力贴近他们的需求。在不同的场所，啤酒的消费也是不同的，我们的沟通方式肯定也会有所区别。
