为深入贯彻落实市局（公司）关于做实精准营销，积极推进“卷烟上水平”的工作安排和部署，做到客户卷烟供货“客观、公平、公正”，符合客户经营实际，近日，甘肃临洮县局（营销部）从五个方面提出要求，确保卷烟精准营销再上新水平。
一是要求经营人员要全面熟悉掌握辖区市场变化情况，密切关注辖区季节变化影响、人员流动趋势、特殊用烟规律、零售价格到位、社会库存变化等综合因素，依据市场和客户实际需求适时调整客户供货数量。
二是要求经营人员要在日常拜访中认真负责的盘查客户库存，确保采集数据的真实有效，在全面细致分析的基础上，对库存过大或过小的客户及时调整供货数量。
三是要求经营人员要加强对客户的服务力度，帮助客户分析经营中的优势及不足，在充分挖掘客户销售潜力的基础上指导客户能依据自身经营实际理性的订购卷烟，确保客户库存及经营资金能有效周转。
四是要求经营人员要与客户密切沟通，共同分析当前卷烟销售形势，并与货源充足情况下卷烟销售的盈利情况进行对比，让客户认识到“稍紧平衡”供货是盈利提升的有力保证，使客户不再盲目的要求增加供货数量，夸大的提报卷烟需求。
五是要求经营人员要加强对市场的调研力度，全面掌握市场异动信息并做好信息反馈工作，使决策部门能合理有效的调整卷烟投放策略，力求卷烟供货在基本满足市场需求的前提下，确保卷烟销售市场的稳定运行。
“五个要求”的提出，有助于解决县局（营销部）卷烟精准营销中存在的现实问题，为推动县局（营销部）卷烟精准营销再上新水平夯实了基础。（杜晓红）
