坚定不移地以“建设中国雪茄第一基地、打造国产雪茄第一品牌”为目标，以“中档起步、高档突破、规模与结构并重”为思路、以国际化合作为契机，向“十二五”目标发起冲击。
□樊其麟
川渝中烟总经理吴应禄在公司2011年工作会议的报告中提出了雪茄烟销量必保16亿支、力争18亿支，实现销售收入5亿元的年度目标。2011年1月24日，川渝中烟长城雪茄厂异地技改后进行第一次投料试生产并一次性取得成功，此举不仅意味着亚洲最大的雪茄生产基地在四川正式诞生，也激励着我们以更加坚定的信心早日完成为国产雪茄破题的历史使命。
长城雪茄原料保障
长久以来，长城雪茄始终践行“国家利益至上，消费者利益至上”的行业价值观，用心做好每一支雪茄，以上等的品质积累起了不错的品牌知名度、市场美誉度和全国性甚至世界性的影响力。所谓“雪茄上水平，原料要先行”。“中国雪茄之乡”什邡生产的优质雪茄原料为长城雪茄的优良品质，提供了第一道保障。以云西、双盛等地为代表的什邡产烟区，拥有含钾量很高的微酸性沙壤土、充足的日照时间、温暖的气候和以都江堰为依托的人工灌溉系统。这些自然条件优势加上足够的晾晒烟房、优良的晾晒工具、先进的加工技术，有效保证了雪茄烟烟叶的生长、成熟和调制，使什邡生产出来的每一片雪茄烟叶品质都不打折扣。
去年下旬，川渝中烟工业公司和四川省烟草专卖局召开雪茄原料保障座谈会，双方表示将诚恳交流，务实合作，完善工商合作协议，共同打造优质、稳定的雪茄烟叶基地。会上特别强调了雪茄原料国际合作的重要性，并就公司与全球最大的总部位于荷兰的雪茄烟叶种植商、经销商CDF国际烟叶公司的交流合作做出了总体规划和合理布局，力求通过共建基地、共同研发，用最短的时间探索出适合四川晒烟的种植、调制和发醇等技术，不断提升四川晒烟的质量，最终达到工商双方、合作企业、地方政府、广大烟农的利益实现最大化。而一旦引进CDF提供的优良雪茄烟叶品种以及相关的种植和调制醇化技术，四川雪茄生产将不用再担心原料的问题，在可以预见的时期内，还有望成为全球主要的雪茄烟叶基地。
长城雪茄营销
雪茄的营销同普通香烟的营销相比较起来，既有共性也有自身的特性。
国产雪茄是中国烟草不可分割的一部分，是中国烟草的重要力量，每一个烟草人都应该献出自己的一份力量。2010年8月12日和13日，由川渝中烟工业公司承办的国产雪茄专题研讨会在成都举行，国家烟草专卖局，中国卷烟销售公司，13家商业企业，4家国内雪茄生产企业的相关负责人齐聚一堂，对创新雪茄营销模式，国产雪茄培育和当下雪茄营销的工作重点、难点问题进行了研讨。长城雪茄作为国内最有潜力的雪茄品牌，在全行业的关心支持和大力培育下，在长城雪茄优良品质的保证下，积极开展同兄弟单位间的雪茄营销经验交流，不断进行长城雪茄的营销调研探讨。
2010年8月长城雪茄隆重亮相在美国新奥尔良举办的第78届国际优质雪茄及烟斗零售商协会贸易展，展会上，长城雪茄以其独有的东方魅力吸引了诸多世界同行的关注。通过这种方式，长城雪茄频频参加世界烟草展览，在这些平台上，长城雪茄同世界顶级雪茄制造商就营销模式、管理理念、发展趋势、品牌创新进行了广泛的交流和学习，不仅提高了自身的影响力，还拓展了国际销售市场和渠道，为长城雪茄走向国际叩响了全球市场的大门。
长城雪茄对外交流
2009年2月3日，川渝中烟把建设“中国雪茄第一生产基地”作为整体发展战略的重要组成部分，成为国家局确定的唯一与外商合作的雪茄制造企业。除了上文提到的与CDF公司的合作、积极参加国际烟草展会以外，其实早在川渝中烟长城雪茄厂成立的第二年，公司便开始了同世界雪茄巨头的接触与合作。百年老字号荷兰皇家阿吉奥公司（AGIO）就是长城雪茄的第一个合作伙伴，通过签署协议引进设备技术、合作原料供应、共建销售网络、共同开发产品等措施，双方共同致力于在四川什邡打造出中国乃至亚洲最大的雪茄生产基地。2010年12月28日下午，长城雪茄与荷兰AGIO公司合作的骑士、迷你国际系列的六款新品雪茄上市发布会在成都成功召开，这也标志着长城雪茄在国际合作的推动下取得了进一步的发展。另外公司与帝国烟草集团旗下阿塔迪斯公司在手卷雪茄方面的合作也正在进行中。
长城雪茄的“十二五”
2010年9月9日和10日，川渝中烟工业公司召开雪茄烟工作会，会议围绕“新川渝、新烟草”发展战略，瞄准“建设中国雪茄第一基地，打造国产雪茄第一品牌和世界知名品牌”的战略目标，专题研究了公司雪茄烟“十二五”发展规划，就雪茄烟在“十二五”期间的生产规模，品牌结构，装备投入，技术创新，原料保障，市场营销，对外合作，产品出口以及队伍建设等达成一致意见，初步确定公司雪茄烟“十二五”发展规划（讨论）稿为公司未来五年发展的纲领性文件。
吴应禄总经理在2011工作报告中再次要求加快雪茄破题，提升自我发展力。长城雪茄在近几年的发展中，取得了不错的成绩，但是在全行业卷烟上水平的历史大潮流下，雪茄也要上水平，这就需要公司坚定不移地以“建设中国雪茄第一基地、打造国产雪茄第一品牌”为目标，以“中档起步、高档突破、规模与结构并重”为思路、以国际化合作为契机，向“十二五”目标发起冲击。现在，长城雪茄在川渝中烟的分量变得越来越重要，成为公司效益增长的一个新亮点。长城雪茄烟厂厂长张代荣表示：建设国产雪茄第一基地，打造国产雪茄第一品牌乃至国际知名品牌，已不单单是一种经济责任，更是一种政治使命，他表示只要长城雪茄利用好自身的原料优势、技术优势、政策优势、产品优势，通过强有力的举措，抓住机遇加快发展，奋力推进雪茄上水平，就能促进126目标的早日实现。
