□ 本报记者 何沙洲 文/图
3月6日，农历的二月二，民间称这一天为“龙抬头”，是春回大地，万物复苏的好日子。当天，也是双星集团成都物流平台成立3周年的纪念日。两个喜庆的巧合，让前往成都东方幸运城参加庆典活动的500多名双星经销商和双星员工们都很高兴。
“3年来，成都平台经历了风风雨雨，2008年的特星事件、汶川大地震，2009年一直持续的金融危机，2010年严峻的市场形势、改革调整等，可以说是‘创业艰难百战多’！”双星集团西南大区总指挥朱国昌说，3年来成都平台在一步步地发展壮大，这是代理双星产品的广大经销商和双星全体员工们不畏艰辛、不辞辛劳，严冬酷暑都依然工作在市场一线，加班加点甚至通宵达旦，才换来了成都平台的持续发展，使成都平台在“比危机还危机”的2010年里基本完成了双星集团下达的各项任务指标；这也使全体经销商和员工更有信心继往开来，团结一致实现“代理发财、品牌发展”的共同愿望。
“敢卖、会卖、用心卖”
才会在危机中发财
据成都双星名人商贸有限公司张定元介绍，2010年出现了“比危机还危机”的市场形势，销售一季度出现下滑；但通过调整业务政策，加强市场维护，并实行了平台买断经营、平台订货制、平台内部股份承包经营等机制调整，很快扭转了被动局面。在市场严峻的形势下，成都双星去年仍新建店98家，整改老店68家，网络保持了稳定，有力地支撑了2010年平台销售，做到了“高端必须抢，大众化市场坚决不能丢”。
庆典会上，表彰了四川省20名优秀经销商和20名优秀专卖店店长，以及双星成都平台的先进集体和先进个人。这些优秀经销商敢于面对严峻的市场形势，善于在危机中创新经营，在去年仍然取得了很好的经营业绩；而销售好的店，都有一个共同特点，就是营业员管理做得好，留住了优秀的导购人才，还有一个会管理的店长。当天，在双星员工表演的联欢晚会上，还设立了几十个现场抽奖奖励为平台发展做出了贡献的经销商和员工们。
5名优秀经销商奖励宝岛台湾游，15名优秀经销商奖励新马泰游，这令经销商们激动又感慨。一位获奖经销商由衷地表示，至今自己还没有出国旅游过，代理双星品牌让自己圆了发财梦和出国梦。怀着“感恩双星”的心情，两位优秀经销商上台毫不保留地交流了自己如何开店、如何店堂管理、如何促销、如何抵御房租、人头费上涨的压力、如何结合自己店里实际情况创新经营等等方面的经验和教训。这些用心血和钱换来的商战经验和教训，让更多经销商明白了在严峻的市场竞争中要“敢卖、会卖、用心卖”，才会在危机中发财、发展。
双星鞋服
有很好的竞争优势
“2011年仍将是市场形势极为严峻的一年，我们会全面贯彻双星集团汪海总裁提出的‘敢挑战、战困难、再创新、上台阶’的指示精神，继续落实股份承包责任制，西南大区将在各个方面予以大力支持，包括专卖店招商政策、货源组织、体制机制调整等等，大区都将发挥服务市场、协同配合的作用，让产品更加适应市场需求，让服务更让大家满意。”朱国昌的讲话获得满场热烈的掌声。
双星是国内最早拥有国家级技术开发中心的制鞋企业，是著名老品牌，双星鞋服质优价惠，很适合目前中国人的消费需求，有很好的竞争优势。而且，金融危机爆发以来，善于抓机遇的双星集团跟着市场走、围着市场转、随着市场变，大力调整产品结构，加大新产品、高端产品、高附加值产品的开发，为经销商及时提供了更多适合市场需求的质优价惠产品。
今年春节假期刚过，朱国昌就率领双星西南大区的成都、昆明、重庆、贵阳物流平台的总经理等负责人前往青岛、福建、浙江、广东去考察、交流，为2011各季节组织适合西南市场的产品。2011年双星西南各个平台的中心工作就是要把现有网络维护好、服务好，组织适销对路的产品，制定合理的价格，平台把利润看薄一点，进一步让利经销商，帮助代理开展各种形式的促销活动，切实提高单店运营质量，要让大家挣到钱，只要大家都挣到钱，平台自然而然就发展了。
对此，朱国昌向当天参会的双星经销商和员工说：“选择了双星，就要对这个品牌充满信心。面对金融危机，不要为‘危’吓倒，也要为抓住‘危’中之‘机’树立起信心，而且还要用‘心’去经营。”他表示，双星公司一定要为大家服好务，一定要为广大员工创造干事和成长的氛围，齐心合力实现“代理发财、品牌发展”的共同愿望。
