□ 刘少斌
学习浙商的商业模式或许会给人们带来暂时的财富，但学习浙商的经商之道却会让人受益无穷。浙商之道内容极为丰富，其中最为根本的是“高调做事，低调做人”。
“高调做事，低调做人”是现代浙商的人格品位和成功秘诀，是浙商宝贵经验的高度概括。在浙商中，湖州帮的大起大落、宁波帮的长盛不衰，温州帮的异军突起，都是最好的诠释。浙江万向集团董事局主席鲁冠球、时装界女设计师陈迷丽等当代浙商的成功奋斗史，充分说明在平凡人成就不平凡事业的过程中低调做人的重要性。
“潜心做事、抓住根本；注重细节、精益求精；拓宽思路、勇于创新；敢为人先、不畏艰险；大智若愚、难得糊涂；能屈能伸、坚忍不拔；讲求实效、一心为公；无私无畏、无怨无悔；敢于胜利、不怕失败；坚持原则、机动灵活；善于团结、发扬正气；动脑动手、追求完美。”这些都是高调做事的基本原则。
“谦虚谨慎、能者为师；未学做事、先学做人；勤奋敬业、学而不倦；严格自己、宽大别人；尊敬长者、以诚待人；管住嘴巴、避免是非；与人为善、勿怨于人；克制欲望，镇定情绪；互相帮助、能者多劳；学会包容、切记挑剔；不走极端、量力而行；审时度势、懂得放下。”低调做人是经商的根本，也是高调做事的前提。
做人和做事是人生成败的两大关键点。低调做人才能保持人生不败，高调做事才能成就大业，既会做人又会做事，想不成功都难。高调做事出成绩，低调做人出奇迹。
低调做人势必不事张扬，其表现为：看轻面子，放下架子；若做龙头，先做凤尾；先予后取，以退为进；功不在争，利不在夺；以静制动，以柔克刚；勤勉做事、坦诚待人；看清自我、小处着手；居高不炫、家丰不显；海纳百川、有容乃大；委曲求全、不争善胜；推功揽过、弯腰前行；知足不辱，知之不殆；平衡自我，高调处世；乐善好施，吃亏是福；容人之过，用人之才。
古人云：“谦者，众善之基；傲者，众恶之魁。”因此，高调做事，低调做人，不事张扬，是一种风度，一种修养，一种文化，一种现代人必备的品位。
不事张扬就要自我束缚，将个性引向正确的方向上来，而不是固步自封，真正做到“风临疏竹，风过而竹不留声；雁度寒潭，雁去而潭不留影”的境界，这样才能从激烈竞争的社会走向通往成功的阳光大道，构成真正的社会和谐和文明。
商人首先是人，不过其职业是经商而已。因此，商人经商之前必须先学做人，才能再去经商。“无商不奸”，是对不懂做人的商人的批评，一个成功的商人一定不奸也不诈。诚信做人、严谨做事、双赢做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，也是立身处事的法宝，更是纵横商海常胜不败的奥秘。
先做好人，才能做好事，这样才能成为一个好商人。衡量人与品酒一样，可分为四类：德才兼备是极品、有德无才是正品、无才无德是废品、有才无德是毒品。极品重用，正品可用，废品无用，毒品不用且要远离。
一个好人只有胸怀大志、充满自信、勤奋苦练和刻苦耐劳才能成才，历经锻炼、磨炼、修炼三个阶段才能成功。浙商因有“鸿鹄之志”方敢远行到天涯海角，又因自信“有志者事竟成”而无所畏惧，因勤学苦练，才由靠胆子经商转变为靠脑子经商，刻苦耐劳，“白天当老板，夜晚睡地板”，才能成就一番事业。这就是一种商道逻辑，也是浙商的成功之道。
（本文作者系世界浙商联合总会秘书长）
