□ 欣古示
欧冠芬：
“冷门行业也能赚大钱”
如果不是8年前的一次偶然机遇，或许欧冠芬如今也跟他的大多数同学一样，在某间公司从事着自己相当熟悉的电子商务。水苔，这种8年前在市面上极少见到的植物改变了欧冠芬的一生。
欧冠芬的父亲年轻时从事过花木生意，但不成功，这对欧冠芬造成了一定影响，他从小就想子承父业在花木业打出名堂。得知水苔广阔的市场前景后，欧冠芬自然不愿放弃这个创业机会。
然而由于广东不是主产区，欧冠芬在图书馆和书店都找不到关于水苔的资料。通过网络搜寻，欧冠芬好不容易找到一本叫《云南植物大全》的书籍，里边有关于水苔种类、生长地区、辨别方式的介绍。但让人郁闷的是，该书只在昆明植物研究所收藏。为了买到这本书，欧冠芬毅然开始了自己的第一次西南之旅。也是在那里，欧冠芬对水苔有了更深的认识，也更加坚定了他利用水苔创业的决心。
从昆明回来后，欧冠芬借了3万元正式启动自己的创业计划。通过到东北、内蒙古、新疆等地实地考察，欧冠芬发现云贵高原产的水苔品质最好，于是他决定将原料基地设在那里。没有翻译，听不懂村民的话，只身到云南的欧冠芬只能慢慢磨合，并逐家逐户寻找懂汉语的当地人，最终说服了一批村民上山帮他采集水苔。
“荒山野岭风餐露宿，一个星期不洗澡，被狗追着咬，这都算小事，我甚至经历过生死考验。”欧冠芬回忆，2002年冬天他到云南昭通市小草坝收购了一车水苔。为了赶时间，他和司机运着货连夜出发，结果半路因为道路打滑，货车半个车身滑到悬崖边，只要再向外滑出10厘米，就可能摔到数十米深的山崖下。
独到的眼光与踏实的作风终于给欧冠芬带来了回报。因为产品的独特，欧冠芬种植的水苔很快在珠三角的花农中打开了销路。利用参加国外展销会和网络等平台，欧冠芬还把水苔产品销到了日本、美国、法国等国家。
萧泽科：
要打造中山版HelloKitty
2004年，因为一次练习FLASH技术，萧泽科创造了现在中山本土最红的卡通明星家族“皮逗街”。目前萧泽科已经在中山开了两家专卖店，还将皮逗街形象授权给一些商家合作开发产品，并在全国各地出售。
若非一次偶然的FLASH“练笔”，萧泽科如今可能依旧坐在自己的广告公司内，过着颇为舒坦的日子。为了将自己亲手创造的漫画形象经营成像小猫Kitty、小熊维尼这样的国际动漫形象，6年间萧泽科几乎花费了所有的精力和时间。虽然劳累，但他却乐此不疲，并坦言从没后悔过。
“刚开始接触动漫时市面上只有连环画，三国的、水浒的，当时都特别喜欢，每月的零花钱都用来买连环画。”读大学时萧泽科选择了广告学，毕业之后开办了自己的广告公司。他曾先后为美的、名人电脑等知名客户提供品牌策划、营销运作等服务。尽管工作与专业“对口”，公司运营也顺风顺水，但在工作之余他始终没有忘记自己的最大爱好——画漫画。
而FLASH中那个古怪精灵、善良可爱的小狗“旺财”，也在网上迅速蹿红，成为众多网民喜爱的动漫形象。随着“皮逗街”的粉丝越来越多，萧泽科也萌生了利用皮逗街的卡通形象进行二次创业的想法。
然而，与初次创业有所不同的是，萧泽科的二次创业从一开始便遇到了困难，走了诸多弯路。“如何将动漫作品商业化？目前还没有太多经验可以借鉴。”因此，他只能摸索着前进。最初，他想把动画片做成商品，通过在片中插播广告的形式，赚取费用。然而，此举不仅网民不喜欢，网站也不支持，最后以失败告终。
随后，萧泽科又想到把皮逗街的形象印在衬衫上出售。当时总共印出了一千件，拿到这批衬衫时萧泽科自我感觉还好。然而，就算仅仅是一千件的数量依旧滞销，好长一段时间后才卖出去。
面对失败萧泽科并不气馁，他通过对市场进行认真调查，终于摸索出一套适合自己的商业模式：“一是做好创意，设计原创故事，二是开发动漫衍生产品，最后要做好推广服务。”
“在中国目前的动漫产业来看，光靠做内容是没有办法盈利的，只能拓展其他的盈利模式。动漫产业上游的原创人设计思路应更贴近生活，中游做市场推广的要更加精细，下游做周边产品的厂商也应去除山寨思想，这样皮逗街的未来就有戏了。”萧泽科表示。
如今，萧泽科提出的理念就是非暴利、正版，可以用很低的价格授权给厂商，但出现在市面上的产品就一定是要正版的。针对自身的定位，萧泽科授权生产厂家将“旺财”、“如意”两个卡通形象广泛应用于鼠标、键盘、鼠标垫、摄像头等电脑周边产品上，目前这些产品已经卖到全国各地。
