作为一个在这个行业里做了将近十年的猎头顾问，每天的主要工作之一就是寻访合适的候选人。每次打电话时，总会遇到不同的反应，典型的大致有这几类：
职业开放型——这一类人，往往是那种在某一领域有一定名气，业绩卓著，常接到猎头公司电话的人。他们一般客气、自然。不管是否对猎头顾问介绍的职位有兴趣，都会礼貌地致谢、留下全面的联系方式，并说上些“保持联系”的话。这一类候选人，即使在自己手头很忙碌的情况下，也会清楚地讲明，自己现在不方便，告诉对方自己方便通话的时间。有些比较open的候选人，即使自己不合适或者不考虑这个机会，也还会顺便介绍自己的朋友。在他们不是很忙的时候还会和猎头顾问聊上几句行业内的动态和发展，讲讲自己不考虑这个职位的原因，同时说明自己未来有可能对什么样的职位有兴趣。这样，我们会了解候选人的下一步职业发展的方向和目标，未来和他们的联系也会很有针对性。
猎头最喜欢遇到这一类人，我们要寻找真正的人才，绝大多数属于这一类人。万一这样的候选人遇到职业瓶颈，或者公司重组、遭遇企业并购，工作上有些变故需要寻找新的发展机会，我们也能够比较快地帮他们找到合适的机会。因为我们对他们的想法和情况有着充分的了解。对于这样优秀而且又有人情味的候选人，即使我们手上暂时没有合适的机会，也会多花些精力帮他寻找合适的机会。
自我防范型——这一类人很慎重，他们首先会感到意外，然后狐疑而认真地问：“你是怎么知道我的联系方式的？”猎头顾问自然会巧妙回答，然后引入正题。他们会仔细地听，不会表现自己的兴趣，当被顾问要求留进一步联系方式或者让他介绍自己更多情况时，他们往往都会拒绝。我们只好留下关于我们公司以及自己的详细联系信息，特别是公司的网址。当他们充分了解到我们以后，有时候会主动打电话给我们，再详细问及上次提及的职位，认真考虑。这种候选人，我们完全可以理解。毕竟是关系到自己职业的大事，要谨慎也是人之常情。
无知无礼型——对于有些比较junior的职位，在访寻过程中也会遇到这一类人。他们也许不太懂猎头公司的概念，也许是经验太少，也许没有职业发展的眼光和意识。即便是在不忙的时候，他们也几乎不等我们介绍是什么职位什么情况，就打断说：“我现在在这里很好，没有想法。”无疑，对于这类人我们多半会敬而远之了。对于没有发展意识和眼光的人，我们是不会浪费时间的。
人在职场，需要眼观六路，耳听八方，猎头顾问，是你的职场伙伴。当然，在选择这个伙伴时，一定要看公司背景、顾问的行业经验和市场知识，当然还有她的专业性。
下一次，接到猎头顾问电话时，你会如何反应呢？（李平）
