在保健酒领域深耕了几十年的海南椰岛开始强势进军饮料行业。记者元月25日从椰岛集团获悉，就在24日，注册资本5000万元的海南椰岛生态农业饮品有限公司启动工商注册手续，目前核名已经批准。未来海南椰岛将推出椰汁蛋白饮品，公司预计投入10个亿来推进其相关业务。海南椰岛集团股份有限公司董事长张春昌表示，未来3年，饮料产业将成为上市公司的重要支柱产业。
□ 胡笑红 每经
叫停其他保健品业务
据凤凰财经报道，作为保健酒行业仅有的两个全国性品牌之一，海南椰岛的鹿龟酒是中高档和中低档礼品保健酒市场的领头羊，“公司将重新定位为中国特色农业整合者”，张春昌表示，中国各地特产资源非常丰富，但这个行业目前缺乏强有力的资本整合者，海南椰岛愿意尝试成为中国特产农业整合者，公司将携数亿资本，今后继续做大做强公司主营业务——食品饮料白酒和保健酒的同时，停止其他保健品业务，尝试成为中国椰子产业、木瓜产业、芒果产业的产业链整合者，而这也将给集团带来巨大的发展空间。
其实，椰岛做饮料或许另有考虑，根据其公告显示，2010年上半年，公司酒类营业利润率虽然高达60%，但是该期酒类营业收入比上年同期出现些微下降，而营业利润率也同比下降1.85%。对于销售小幅下滑，张春昌则这样表示，目前保健酒的消费人群已经比较稳定，市场往上和往下的机遇和风险都不大，正如此，所以我们才决定腾出手来发展海南特产农业。
挖来前汇源高管做饮料
众所周知，保健酒和饮料是完全不同的销售模式，对此，张春昌告诉记者：“椰岛饮料项目由公司董事长助理肖竹青负责。”
据记者了解，肖竹青曾担任娃哈哈策划总监并曾是汇源果汁高管，此后又参与到酒鬼酒的重组，而这一横跨酒业和饮料业的人才或许正是张春昌的一大法宝。肖竹青在汇源集团工作期间成功推出了饮料分男女的“她”“他”水，当年这两个单品销售额就突破2亿元。在酒鬼酒工作期间，肖竹青曾经作为酒鬼酒前任总经理徐可强的重要助手，协助徐可强实现了酒鬼酒从单兵作战到兵团作战。
“椰汁蛋白饮品是以年轻女性消费群为主，我们努力减轻对原来酒品牌的联想，因此新饮品决定以‘椰浓’作为海南椰岛椰汁的商标，‘椰岛’作为集团形象商标背书使用”，记者联系到肖竹青，他告诉记者，为今后发展系列产品，海南椰岛集团还储备了大量相关商标。
全国开始高薪招兵买马
虽然面对竞争对手椰岛信心十足，但是卖饮料毕竟与卖酒是完全不同的销售渠道，“我们在办理新公司注册各项手续的同时，已开始在全国招聘销售中高层”，肖竹青透露，从销售主任、区域经理到大区总监，一共400多人，其中北京市场将达到60人左右。
据了解，在当前人力成本大幅上涨的情况下，新招聘人员中，椰岛竟然开出了最高达2万元的月薪，而这还不包括销售提成在内。
“我们不会通过压低工资的方式来降低成本”，肖竹青告诉记者，椰岛希望通过增强每一个员工的人均销售额来实现增效降耗的目标。肖竹青还透露，有了超级代理商与行业内生产型上市公司的联合，海南椰岛集团未来三年饮料销售10亿不是梦想，饮料也将成为公司支柱产业之一。
专家论点
受众不同 多元化扩张对品牌并不十分有利
虽然保健酒和椰汁蛋白饮品都属饮料，但是有分析师表示，在销售方面，两者几乎没有相互借力的地方，销售渠道截然不同，完全是一种多元化的扩张。业内人士也认为：“椰岛”商标是中国驰名商标，几乎成为鹿龟酒保健酒的代名词，而且目标人群也是以中老年为主；此次其进军饮料市场，如果直接使用椰岛商标传播，虽然可以节约很多成本，但是受众消费者人群有差异，对其品牌延伸发展并不有利。
