□ 本报记者 何沙洲 特约记者 闫讷
医药商业资本运作暨滇虹药业发展战略研讨会日前在昆明世纪金源酒店隆重举行。来自全国32家知名医药商业企业的领袖人物汇聚一堂，以互动形式发表真知灼见，以同行间思想的撞击和对行业美好未来的期许，扣论坛之题展开了精彩的讨论。
向“资本化、集群化、国际化”方向发展
本次会议主办方昆明滇虹药业董事长、总裁郭振宇博士首先向大家作了《2011年中国医药行业发展趋势及滇虹发展战略规划》主题演讲。演讲中，郭振宇博士深入剖析新医改对行业发展的影响，指出新医改后基层医疗机构用药量出现明显增长，并且在医药工业和医药流通企业中，百强集中度进一步提高，以资本为纽带的产业整合将增强行业集中度。同时，我国医药产业在“十二五”期间将有望继续保持22%~23%的年增长率。郭振宇博士随后阐述滇虹药业打造国际化制药企业的愿景，并提出滇虹药业成立至今先后经历了“经验化，制度化”的发展历程，今后将继续向“资本化、集群化、国际化”方向发展。
2009年进行渠道整合以来，滇虹药业不断实践思考，总结出合力营销的精髓即：维护渠道秩序，重构供应链价格梯度及维护零售终端价格。为此，滇虹药业与各商业伙伴恪守盟约维护了渠道秩序，取得合力营销的初期胜利。在谈及滇虹未来战略时，郭振宇博士以“三个强化”作为总结，即“强化终端基础工作、强化渠道及终端价格维护、强化深度分销及连锁KA合作”，力保合力营销的持续开展。
随后，陕西派昂副总经理陈伯茹及山东九州通总经理李进雄分别就滇虹合力营销变革后双方合作进展做了总结，一致认可滇虹药业营销变革的突出成效并表示对未来合作充满期待。
会上，滇虹药业向10家在2010年滇虹渠道变革合作成绩突出的企业颁发了“最佳合作伙伴”、“渠道管控优秀奖”、“终端覆盖优秀奖”、“10g皮康王开发奖”四大奖项。
携手，我们的未来会更加辉煌
在随后举行的“医药商业资本运作论坛”上，邀请九州通集团副董事长刘树林、桐君阁集团董事长王小军、华东医药股份有限公司中成药分公司总经理沈爱瑛、云南鸿翔集团董事长阮鸿献及郭振宇博士分别就医药商业的市场环境及国家政策的变化情况、资本运作等热点话题展开了深入探讨。
背景：随着新医改的推进及企业资本运作的加强，未来医药商业并购将进一步加剧，医药商业企业新一轮洗牌即将到来。目前，全国形成了国控体系、上药集团、华润北药集团三足鼎立的局面，他们在全国范围内开展大量的并购；同时湖北武汉国中、四川科伦集团、桐君阁集团等都在进行资本运作后形成了区域强势的竞争地位。2010年医药商业资本运作的一件大事，即已完成了全国版图规划的中国医药商业第三强、民营医药商业的老大九州通集团，于2010年11月2日在国内A股挂牌上市。
观点一：充分做好上市准备，可借助“资本”的翅膀，展翅飞翔
刘树林：关注国家流通政策。九州通作为民营医药商业的领头者，为上市做了充足准备。“打铁还靠自身硬”，上市之前，九州通做精做细内部管理，集中精力将医药分销配送服务做强做大。同时注重物流体系、基层市场开发等方面的关注。资金是流通企业的根本保障，上市后我们将利用充足的资金在巩固自身市场的同时，不断做市场扩容。因此，九州通的战略定位由中国医药商业领航者向中国健康产业最佳服务商转变。在未来，我们将为合作伙伴提供一系列诸如物流配送、信息监控等行业问题解决方案。
观点二：紧跟国家政策动向，做好市场扩容
沈爱瑛：“十二五”规划是中国医药行业的黄金十年。扶大扶强是医药行业“十二五”规划的显著特点之一。规划中提到，将在五年内培育20家资产达100亿元以上的医药商业企业，资本运作将成为下一个五年的关注点。这对于我们来说无疑是利好的。华东医药于2000年上市，十年来发展迅速，主要归功于我们对于国家政策的快速把握及行动。作为医药商业企业，我们应跳出只看市场的习惯，还要更多地关注国家政策，知道国家医药产业经济怎么走，医药改革怎么改，同时顺势而为，在第一时间做出决策并行动，以达到紧跟国家政策动向的目的。
观点三：上市需谨慎
王小军：重庆桐君阁是国内上市较早的医药企业之一。上市不能盲目，需做好充分准备再行动。需要领导者注意的是，上市后将受到社会广泛关注，一言一行都需谨慎而为。因此需做好两个心理准备：被公开的准备及被监督的准备；做好三个风险预防：法律风险、投资风险、财务风险。同时，上市前必须完善法人治理结构。上市的主要目的是为股东赚取尽量多的利润，所有决策都必须以利润为首要关注点。因此，对利润没有严格要求的企业家应三思后而行。
观点四：云药前景广阔，民营企业展翅飞翔不是梦
阮鸿献：零售医药市场潜力巨大。云南鸿翔集团旗下一心堂连锁药店近年来立足云南取得不俗战绩。我们紧跟云南省委省政府提出的“积极打造云药产业”战略目标，立足云南，向西南四省不断扩张。截至2010年，一心堂在西南四省设有300家连锁药店，完成约3亿元销售。作为与滇虹药业的长期合作伙伴，我们这样的民营企业终将崛起，展翅飞翔。
观点五：携手更精彩
郭振宇：目前很多企业都是借助资本的运营取得飞速的发展。上市不是目的，而是新生活的开始。我们要积极且谨慎面对这一热点话题。同时正如各位所言，紧跟国家政策，借助资本力量，我们必将达到飞速发展。医药产业是永远的朝阳产业，从利益共享到信念统一，从财富共赢到携手同心，相信我们的未来会更加辉煌。
