再翻去几页日历就是兔年的春节了，凡“节”必炒，似乎成了多数商家营销的制胜法宝，更何况作为我国最盛大的传统节日——春节，怎能错过？
□ 王洁
这两天，记者走访发现，春节前消费已经吹响了“冲锋号”，商家在拼销售的同时，更注重拼营销手段。巨大的春节商机让商家煞费苦心迎合消费需求，一时间让人们领略了很多新鲜“卖点”。
方式一：组合营销
25日，记者在世纪联华东阳店看到，“年货一条街”里摆满了各种各样的年货，让人眼花缭乱。与平常不一样的是，各种礼盒装、组合装的商品增多。在超市入口处不远，记者看到一款品牌为“恒康”的坚果类盒装商品，里面搭有6种不同的坚果，如开口杏仁、开心果、美国山核桃、花生等，售价为285元/盒。
该超市值班经理厉航介绍说，这段时间，超市里的商品非常丰富，各厂家也推出了五花八门的礼盒装、组合装，尤其是像坚果类、腊肉类、水果类等商品，组合销售的形式很普遍，可满足消费者多样化的需求。
除了同一种品牌商品的组合，还有不同品牌、不同商品的组合。在一家商店里，记者还看到了一种大礼包，里面有张裕红酒、保健品，还搭配着漂亮的糖果。店主叶先生介绍说：“过年送礼送这个，有档次，价格也实惠。如果分开卖，不只这个价。”
［采访感受］：节日期间，商家热衷“组合营销”，或者说是“捆绑销售法”，这样的方式很容易被消费者所接受。在节日礼品市场上，这种多品牌、多种类的礼盒、礼包，其优点还可以丰富促销的内涵，因为系列中有一个产品对消费者有吸引力，就能增强整个活动的卖点。
方式二：情感营销
连日来，记者走访消费市场时发现，年货所涉及的领域已经越来越广，酒类、小家电、书籍、手机、数码产品等都已纷纷向年货市场渗透。商家也看中了这一市场所蕴藏的巨大商机，采取各种营销手段进行促销。情感营销也是方式之一。
25日，家住巍山的赵女士和丈夫，来到某手机卖场，一边看一边选。原来，夫妻俩商量好了，过年要给家里的老人送只手机。在一个柜台前，销售员小梅拿出一只“金立”牌的手机，说：“这款最适合老人了，无论是数字显示，还是手机按键，都比其他手机要大一些，便于老人使用。”
果然，赵女士看到这只黑色的“金立”V306手机，款式简洁，功能简便，还有按键和屏幕显示都比较大，更重要的是，这款手机的营销主题是：送给父母的爱。因此，赵女士和丈夫立马决定下单。
走访中，记者还看到一些小家电、保健品、数码产品等，在春节前也纷纷采用情感营销的方式，争取在年货市场促销战中分得一杯羹。
［采访感受］：在春节来临之前，一些商家开打“情感牌”，进行所谓的“情感促销”，使商品变得更平易近人，销售额自然是有增无减。而对于消费者来说，这种蕴含了象征亲情、爱情等重要元素的商品，用来作为新年礼物，则显得更有价值和意义。
方式三：“换装”营销
在人们心中，春节总是与喜庆、吉祥等词语联系在一起。聪明的商家自然想到了这一点，为此，在春节前上市的许多商品，包装设计上都进行了“改头换面”。
在世纪联华饼干销售区，记者看到一小箱什锦饼干，本来也很普通，但是配上了喜庆的外包装盒，商品一下子显眼起来。除了“吉祥如意”四个大字，还配有吉祥画。在旁边的“好丽友派”蛋糕，其包装盒也已“换装”，以争宠市场。
“在喜庆的年货市场带动下，我们超市整体销售额逐日上升，这些天每日进账有五六十万元。”厉航介绍说，为了迎春节，超市里的不少商品都换了新包装，色调以红色、金色为主，更显喜气洋洋。
在一家土特产销售店，记者还看到了不少新包装商品，有香榧、茶叶、临安山核桃、磐安香菇等。“我们想通过新颖的包装让产品在市场上更抢眼。”女店主笑着说。在一家茶叶销售店，店主更是“专业”，他说，礼品茶叶包装的外部形态、文字和色彩等，都对消费者的购买心理起着微妙的作用，想要刺激消费者的购买行为，春节礼品茶叶的包装必须精心设计。
［采访感受］：精心设计包装，这也是春节消费市场上的一种常见营销手段。针对不同的消费对象，商家在包装上下足了功夫，目的就是刺激消费者的购买行为。不过，对于消费者而言，如今越来越趋向理性消费，对于那种“表里不能如一”的商品，就算外包装再漂亮，他们也是不能接受的。
