汉正街大夹街，这个有着武汉服装本土品牌街之称的市场，每一个老板都有一个愿望，就是将自己的服装销往全国，在湖北省乃至全国树立品牌形象。李涛就是在这条艰难的创业之路上整日奔波的年轻人，从服装代销到创自有品牌，他的每一步都走得异常艰难。
决意走品牌之路
“你有试着摆过地摊卖衣服么？”接受采访的第一句话，李涛问道，其实让他真正接触服装行业，就是从摆地摊开始。
1995年以前，由于家境贫寒，他只能放弃读书。毕业后，李涛来到武汉找工作，在汉正街服装城逛街时，他看中了几款款式新颖的服饰，就利用父母给的生活费，将其买下，瞒着家人，回到洪湖老家开始摆地摊，卖服装。“没想到我挑选的衣服，这么受欢迎。”汉正街的服装款式样式新潮，在洪湖的服装店内很少看到“撞衫”的，于是，李涛很快赚回了车费。“来此逛夜市的人大多数是年轻的女孩，因此，我可以通过卖这些衣服，了解到年轻女孩的服装喜好。”李涛在夜市摆地摊，不仅赚回了一笔钱，还让他对服装有了更多的了解。
1995年，家人鼓励李涛自主创业，而他也选择了自己熟悉的服装行业。1995年上半年，上海一家知名女装在汉发展代理商，李涛联系上这家公司，开始为其代理销售服饰。
“就像许多其他的汉正街老板一样，我从代销服装，逐渐开始自己办厂生产服装，但是始终没有创立自己的服装品牌。”他的服装销量逐年攀升，势头日渐强劲。一切看上去都很好，但是，毕竟是在“替他人做嫁衣”，李涛告诉记者，看着自己制作的服装贴上他人的品牌标签，始终不是滋味，于是他决意，一定要打造一个属于自己的服装品牌。
夹缝中艰难发展
如今，虽然李涛的服装公司蒸蒸日上，但每一步都走得非常艰难。李涛告诉记者，公司最艰难的那段时间，就连一个正规的设计师都招不到。“一个服装品牌的发展，必须有一个核心的、灵魂性的设计师。但是在武汉，普通的服装企业在设计方面的投入，大约只占总投入的1%”。
他们不像服装代理，只需一买一卖，也不像贴牌加工厂商，不需要为款式发愁，为了让自己的品牌逐渐壮大，从设计、制作到销售，都得李涛亲力亲为。
小品牌也有大市场
2008年，李涛的服装生意陷入了危机，但他依旧坚持品牌宣传，注重自己的服装质量，但是销量压力、库存压力、成本上涨，压得李涛喘不过气来。
经过近十年的发展，李涛的服装品牌已在全国20多个省会城市发展总代理，在一些中小城市也小有名气。但是，即使在销量很好的情况下，库存压力也是李涛要面对的难题。“一个订单来了，几百件也得做，几万件也得做，有时候遇到比较好销的款式，做多了就容易产生库存问题。”
品牌培育就像文火煲汤，不能太急。李涛告诉记者，在武汉本土服装大型企业发展缓慢的时候，一些小的服装企业却迎难而上，“毕竟中国整体消费水平还不高，尤其在一些中小城市，普通老百姓还是钟情价廉物美的服装产品。因此，在价格上占优势的小服装品牌，反而更有发展潜力。”
（摘自《楚天金报》 袁骞/文）
