□ 徐春洋 刘从九 陈裕
在江苏涟水县东胡集镇政府东侧，李建怀创办的“鞋王”鞋店招牌格外引人注目。每天来这里买鞋的顾客人头攒动，络绎不绝，生意十分火爆。在买鞋的男女老少中，不少还是“回头客”。当问及“生意经”时，李建怀莞尔笑答：“佛靠一炉香，人凭一句话。做生意要凭良心、讲诚信，以质量求生存，以信誉求发展”。当谈及创业历程时，小李感慨万千，“多少往事涌上心头”……
李建怀家住东胡集镇胡集村汪杨组，1993年初因家贫寒而初中辍学。为改变命运，重写人生，时年16岁的李建怀随“打工潮”到苏南淘金，经亲戚介绍在南京羚羊三轮车厂找到一份工作。他人虽小，可志气不小。厂领导安排当普工，他无怨无悔，认真钻研操作技术，很快掌握本职技能，成为车间里的技术骨干。一年以后，李建怀被安排到技术岗位搞装配，他干一行、爱一行，刻苦钻研装配技术，不久成为装配的行家里手，受到领导的赏识。为了掌握生产销售各个环节的要领，李建怀又不安于现状，主动向领导请缨跑销售，他带着产品说明书，奔波于大江南北，千方百计扩大市场覆盖面，把销售工作搞得有声有色。由于销售业绩不断增长，他也获得不菲的劳动报酬，掘得了人生的“第一桶金”。
在南京羚羊三轮车厂干了两年多时间，按理说环境不错，待遇不薄，应该心满意足了，但“心有多大，舞台就有多大”。李建怀心里装着“大算盘”，准备自己单干经商，完成更多的“原始积累”，为返乡创业埋下“伏笔”。心动不如行动，1995年夏天，他在南京租下两间门面房，做起了牛奶和纯净水生意。为了拓宽销售渠道，李建怀起早贪黑，送货上门， “服务到家”，生意越做越好。
每到农忙和春节，李建怀“常回家看看”，看到家乡面貌在变，看到城乡市场越来越繁荣，看到返乡创业的机会已经成熟。他和自己相濡以沫、一起打拼的爱人刘晓燕商量后，毅然决定返乡创业。夫妻俩于1999年夏在胡集街租了一间门面房，风风火火做起了服装鞋帽生意。由于在商海摸爬滚打多年，李建怀把做牛奶、纯净水的“生意经”克隆到服装鞋帽上，进的货新潮、时尚，很快赢得顾客的青睐，生意也顺风顺水，逐渐红火起来。两年多下来，胡集街做服装生意的达十多家，竞争十分激烈。李建怀看到服装市场已经饱和，立即决定转向专做鞋子生意。
2003年春，他在镇政府东侧租下两间门面房，开起了鞋店，取名“鞋王”，意欲在东胡集街独领风骚，把鞋店生意做大做强。为了保证质量，他从名厂进货，为了款式新颖，他从福建、常熟、淮安等批发市场进货，品种达2000多种，货架上可谓琳琅满目，应有尽有，满足了不同层次消费者的需求。在服务质量上，他和爱人刘晓燕以及招聘的2名下岗女工总是笑脸迎客，百挑不厌，有的售后不满意还可调换。由于经营管理到位，经营模式前卫，生意越做越大，但李建怀坚持薄利多销，赢得更多的新老顾客。为了进一步扩大销售渠道，李建怀花13.8万元，买了一部送货车，从2009年6月起做起了网上生意，每天通过快递公司向全国各地的客户发货30-50双。李建怀创办的“鞋王”鞋店生意越做越大，名气也越来越大，经济效益不断攀升。
