□ 姚 尧
商品的传播分两类，广告和公关。在这里传播虽然也有新闻传播，但是使用在商业上就属于公关传播了。广告顾名思义就是广而告之，公关顾名思义就是通过公共关系来实现传播的目的。无论如何进行，商品传播的终极目的就是卖货。通过卖货以销量托起品牌。以卖货作为衡量成功与否的标准。
品牌初创时期的传播以拉动销售为第一目的，拉动销售的同时，品牌也崭露头角，公关是和消费者有了第一次亲密接触，产生某种关系，以互动方式把品牌根植于消费者心智之中。品牌成功以后的传播，有维护品牌的，有维护顾客的，有维护渠道的，有新品上市的，这个时候品牌已经成为结果，销量却是企业永远关注的话题。
媒体特别是电视投放的广告，费用通常都很高，有限的几秒钟要把产品的功能和情感和品牌一股脑全部说出来，所以传播上把商品分为感性商品和理性商品。感性商品指不需要深思熟虑临场决定购买的商品，理性商品指功能、性能、外观、大小有专属要求的商品。
近期雅芳一款化妆品在电视上面投放广告，看到最后，才看到雅芳两个字。这样的广告传播的效应是不够的。再看麦当劳，肯德基的广告，都是全景突出位置显示品牌商标，画面配备语音说明功能。感性理性同步诉求，让人赏心悦目地接受了产品还接受了品牌。配合其充分的销售网络，这样的广告自然是非常卖货的。
由此说明，商品传播的重点目的是销售，销售实现品牌。当消费者看到商品传播的时候首先想到的是什么？视觉还是形象？包装或者产品元素？标志或者符号？等等要素就需要传播的狠和准。
“男人对自己狠点！”是七牌男装的经典广告词。在一段时期使七牌男装的销量激增。这个经典的广告显然符合了“狠、准”的特色。
事件营销，公共关系传播，配合产品销售渠道POP广告共同出现是达成目标的好办法。事件营销能够造企业所需的“势”，公共关系能够与目标消费群体发生有关联的故事，销售渠道能够使产品与消费者近距离接触，POP广告能够详细的说明利益点，并且投入极低。所以传播不是一个单纯可以成就销量的事情，需要各种方面的共同促进。
传播是营销的艺术，基于销售而存在，销量体现价值。传播不是纯美学艺术，传播对消费者狠点！准点！传播的利剑是狠、准！
