采访的间隙，博卡公司的负责人陈德民跑去办公室看2010法国网球公开赛。“做这行的，一定要知晓各种热门赛事。”他说，和职业有关，他也渐渐从“伪球迷”变成“真球迷”。
作为“中国球拍之乡”上官乡的龙头企业，博卡公司年产300余万支球拍，外销比例大约占50％。一副球拍，让消费者动心的原因有哪些？在陈德民眼中，最好的营销方式是“追星”。在博卡公司的会议室里，除了球拍样品，最吸引人的就是公司负责人和球星、裁判的合影。
“目前我们还不大可能请动球星代言。但只要有空，我们会赶赴那些合作的赛事，把最新款的球拍送给羽毛球运动员，让他们感受一下产品的品质。”陈德民笑着说，“我们国家的羽毛球运动员在国际上都很有名气，很多买家看到这些照片会感到很亲切，无形中增加了彼此的信任感。”陈德民指指桌上，“这张是我们和葛菲的合影，这张是和孙俊的合影，那张是顾俊，还有邓亚萍的……”
这招除了打开销路，还让博卡很快走出了长期以来的贴牌命运。目前，在国内外市场上，博卡自主品牌占了80%以上，因为销售大，部分产品还委托当地另外一些工厂，让他们贴牌生产
“我们绝大多数球拍是出口的，为外国公司贴牌生产，绝大部分利润被中间商赚去了。”浙江博凯文体用品有限公司总经理张中良深有感触。出口到德国法兰克福的球拍，每箱10支卖出去的价格是40元，到了国外后这个售价要翻10倍，价值人民币400多元了。
事实上，这正是上官球拍产业的一个软肋。“上官球拍的产品销路主要靠外贸出口和国内小商品市场。这种经营模式，使上官球拍企业的生存权始终掌握在中间商手中。”祖荣体育用品公司负责人说，从去年开始，他们也尝试着做一些高档球拍，加大自主品牌力度，虽然抛了不少本钱，但这是一个发展出路。
（钱 江）
