惠普和微软达成了云计算合作开发协议，两大巨头的联手使戴尔、思科和IBM的处境更加恶化。
为什么惠普现在的战略能够把竞争对手逼得无法招架？问问被惠普超越了世界最大PC生产商地位的戴尔或者已经被赫德盯上的从事IT咨询的IBM和网络巨头思科，甚至苹果都不能幸免——惠普即将推出的Slate被视为苹果iPad的最大杀手。
惠普当然不甘示弱。想在硅谷立足，是靠成绩说话的：在1.7万亿美元的市场中，惠普已经连续五年处于领先地位；其利润率自2005年开始以每年平均55%的速度增长；去年，其净利润为77亿美元，远高于行业内1.15亿美元的平均水平。
数据是惠普和它的竞争对手在现阶段所关注的重点，或者说用户们——不论它们是500强、山寨商还是家庭主妇——每天是怎样获取、贮存和消费数百万兆的电子信息的。对惠普和其竞争对手来说，由于类似智能手机或者计算之类的创新，让消费者可以快速有效地获得他们所需要的数据这一点变得日益复杂，亦价值无限。例如，假设2010年消费者购买上网本和平板PC的数量会增长30%，那就意味着4000万台电脑将被售出。“每一家公司都在追求未来的用户。”Needham & Co.公司的分析师Richard Kugele说。
惠普CEO马克·赫德首先停止了惠普不占优势的电视生产线。接着他整合了惠普管理运营的数据中心，数量从85个减少到6个。当金融危机袭来时，赫德削减了董事会成员(包括他自己)20%的薪水。“在这样的环境下，不容许任何差池和不作为。”赫德在去年的备忘录中写道。
同时，为了整合打印机、电脑、网络和技术服务，惠普还增加了2万名销售人员，并把客户目标定在世界2000强公司。“我们进入了一个把基础业务作为服务的新纪元。”惠普战略官Shane Robison说，“我们希望能够提供必要的基础架构。”
因此，在过去两年，大部分公司都在收缩业务，惠普却在伺机扩张。2008年8月，惠普花139亿美元购买了日益衰落的信息技术咨询巨头EDS，矛头直指高端服务领头羊IBM。去年11月，惠普声称自己将以27亿美元的价格购买3Com，这意味着它不仅激怒了思科，使其把自己踢出特别合作伙伴圈子，也接3Com的手扩展了自己中国市场的业务。现在，惠普70%的业务是在美国以外的市场。
赫德还非常重视创新，毕竟惠普是一个技术公司。2004年开始，惠普在研发上投资了170亿美元；2007年赫德还雇佣了Prith Banerjee，让他建立了跨越150个项目的研究团队，每一个科学家都有创造10亿美元利润的潜力。今年1月，惠普还和微软达成了2.5亿美元的云计算合作开发协议，两大巨头的联手使戴尔、思科和IBM的处境更加恶化。这或许就是惠普的新路子。
（时 代）
