崛起于烟台的国内葡萄酒龙头张裕近年来致力冲出烟台，目前已经在新疆、宁夏、陕西、辽宁及北京等几大优质产区实施原料战略布局，以25万亩的种植基地成为国内原料第一大家。张裕总经理周洪江称，5年后张裕产能将在现有基础上至少翻一番。而托起这项战略的将是百年酒窖、酒庄酒、解百纳这三大产品。
未来五年成长路径清晰可见
张裕于2010年5月12日举行了投资者见面会，投资者主要就葡萄酒行业现状、进口葡萄酒的冲击、公司产能、原材料等问题与公司高管进行了交流沟通，了解公司近期及未来的生产、经营等情况。
百年酒窖、酒庄酒、解百纳三大战略产品支撑着公司未来以中高端产品为主的产品结构。其中，酒庄酒5年后规划做到1万吨，解百纳5年后规划做到5万吨。
张裕公司计划5年后产量达25万吨(CAGR达14%)，将保障公司持续增长。公司计划未来5年总产量达25万吨，其中葡萄酒、白兰地、香槟、保健酒及其他产量分别达13万吨、7万吨、3万吨、2万吨。2010年公司产能将达到13-14万吨，目前公司计划在烟台西郊、新疆、宁夏、西安等地新建项目，这将保障公司未来的持续增长。
市场营销的加强有利于公司多种类产品的销售。为此张裕将着力进行以下三大工程建设：1、细分市场和分类营销。公司未来将对市场进行细分，用不同的营销体系和营销方法应对不同的产品市场，进而加强自身营销能力。2、自身销售队伍建设。公司现有2000人的销售队伍，未来5年仍需要3000人的销售队伍，用以满足不断增长的多种类产品。3、市场投入。公司2010年主要在央视等电视媒体培育品牌影响力，同时将大量的市场投入放在终端，最终达到“决胜在终端”。
葡萄基地面积占全国1/4
拉菲烟台酒庄目前不过1200亩，对与张裕8万亩的地盘还未能形成规模的直接威胁，然而外资巨头紧迫的势头，加速了本土龙头张裕冲出烟台，全国布局的步伐。“虽然国产葡萄酒的优势地位依然明显，但是做得不好的国产葡萄酒将为进口葡萄酒让出市场。”张裕总经理周洪江向记者称。“好酒还要靠好的葡萄。”张裕总工程师李记明介绍。
前几年，国内葡萄酒大战更多是价格和市场营销战，但是随着战况的深入和竞争对手水平的提升，原料基地圈地运动成为新一轮的争抢主题。张裕近年在基地上的战略步伐是行内最大的。李记明称，目前张裕在烟台蓬莱产区，有8万亩酿酒基地，陕西泾阳有1.5万亩葡萄基地，宁夏贺兰山东麓有5万亩葡萄基地，分布在黄羊滩农场和宁夏青铜峡，新疆石河子地区有5万亩葡萄基地，在辽宁桓仁县有5000亩张裕黄金冰谷冰酒酒庄的冰葡萄基地，北京密云则有张裕爱斐堡北京国际酒庄所拥有的1500亩葡萄基地。李记明称，新的扩产计划包括宁夏新增3万亩葡萄基地，新疆新增2万亩，到2010年底，张裕在全国的葡萄基地将达到25.15万亩。
“张裕在烟台、新疆、宁夏、陕西、辽宁、北京6个优质产区拥有25万亩葡萄基地。这意味着张裕葡萄基地面积将占到全国总体面积的1/4左右，已成为葡萄酒行业拥有葡萄原料基地最多、分布最广、管理最规范的企业。”周洪江称。
张裕本土酿造
引拉菲价格中国折腰？
有东方波尔多之称的烟台，目前正处于史上最鼎盛的葡萄种植时代。在烟台蓬莱产区，国内龙头张裕近水楼台在家门口已经圈了8万亩酿酒基地。而拉菲去年与中信国安葡萄酒分别出资50%，在蓬莱建立了占地1200亩的合资葡萄生产基地。而蓬莱拉菲酒庄的北面便是2007年落成的中粮酒业的高端葡萄酒品牌君顶酒庄，坐落在蓬莱南王山谷，占地400亩。此外，蓬莱丘山山谷、南王山谷和猎王谷，还有华东百利、盛唐、瑞事林等十余个高端葡萄酒庄。
位居世界五大名庄之首的拉菲，放下高高的架子，低调驻扎烟台，背后是中国高速成长的葡萄酒市场。“2009年中国大陆地区波尔多葡萄酒进口量已超越美国，成为除欧盟外的第一大葡萄酒进口国。”日前，波尔多葡萄酒行业协会亚太区经理朱力安接受记者采访时称。
全球金融危机，对以欧美市场为主的波尔多葡萄酒而言是一场大的冲击。据波尔多葡萄酒行业协会的数据统计，2009年波尔多葡萄酒的出口量为1.54亿升(即2.06亿瓶)，销售额为12.9亿欧元，较2008年分别下降14%和23%。在这一串下跌的数字中，中国市场的销售显然一鸣惊人：“2009年尽管在全球性金融危机背景下，中国大陆地区仍实现7400万欧元交易额，增长高达40%，进口量与2008年相比增长更高达97%。”朱力安称。
国内葡萄酒资深观察员方军告诉记者，拉菲古堡系列，产自法国波尔多，每瓶售价高达数万元，而在法国以外国家以拉菲技术支持的小拉菲，不同品牌在国内售价在200～1000元不等。拉菲出口部总监米歇尔坦承，拉菲近年确实在考虑如何能做到中国人更适配的葡萄酒价格，其中在中国烟台开设生产基地是一种市场方式。
为了保障自身的原材料供应，张裕未来的葡萄园基地将大幅增加，未来5年葡萄园基地将达到22万亩。（本报综合）
