从古至今，浙江商人都是中国经济发展的中坚之一。《福布斯》的富豪榜上，浙江人是常客，今年内地榜更以著名浙商宗庆后领衔。越来越多的研究者已经认同这样一个观点：位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。浙商，已成为当今中国第一大商帮。无论是在北京、上海等大城市，还是在穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。仅在西部省份，就有逾300万名的浙商在“你发展，我发财”。在川的浙江商人，正在四川这片热土上谱写着一曲波澜壮阔、异彩纷呈的商战光辉乐章。
回头看 我们的创业路上有条“捷径”
宗庆后、周成建、金位海等三位浙商老总齐聚浙大畅谈创业经
一位是2009年福布斯中国内地首富、“娃哈哈”集团董事长兼总经理——宗庆后，一位是“2003中国经济年度人物”、美特斯邦威董事长——周成建，另一位是“2009年十大风云浙商”、金田阳光投资集团董事长——金位海。三位都是拥有无数荣誉，各领域的浙商杰出代表，但是成功的背后，必定都有一段艰辛的创业史。细数这20多年来，他们有着颇为相似的创业历程，都是农民出身，白手起家，通过奋斗，如今成为商界的风云人物。
5月15日，正值浙江大学管理学院30周年院庆之时，三位“紫领”校友汇聚一堂，分享创业历程，面授创业心得，给莘莘学子带来一场思想盛宴。
宗庆后：创业一要有良好的心态
“娃哈哈”董事长宗庆后年少时卖过番薯，泡过茶水，还帮人修过汽车，然后接手校企创办公司，一路坎坷。“我们那时是时势造英雄，现在则是英雄造时势的时候。”宗庆后提醒同学们，现在的时代格局已经不同于他们那一代，要创业，就必须要有理想目标，通过不断的学习，去改造这个时代。
在农村待了15年，吃尽各种苦磨练了宗庆后“吃得苦中苦，方为人上人”的心态。“人家做房地产赢取暴利，我们一分一厘去赚。人家上市很多钱，但是我也没有上市。当然首富也是人家封我的，但是我觉得活得还不错，企业也没有贷款，有大量的存款，企业活得也很好，所以我觉得心态要好。应该说机会大家都有，但是不一定大家都能成功。”
在他看来，现在的年轻人关键是不要太急躁。“我42岁才开始创业呢，像你们这个年纪我还在土中耙泥，所以没关系的，时间还长着呢，关键还是要有耐心，要坚持不懈地去努力才能成功。”
周成建：创业要找准自己的定位
“20年前，我是一名普通的裁缝；今天，我依旧是一名裁缝；10年、20年……以后，我将依然是一名裁缝，一名不断进取的裁缝。”这是美特斯邦威董事长周成建给自己的定位。一番通俗而朴实的话赢得了现场热烈的掌声。
找准自己的定位，面对目标做到“坚持”，成功后要肩负社会责任回报社会。这既是周成建创业历程的写照，也是他对当代大学生创业的建议。周成建认为中国人总是把创业理解为自己拿钱投资做老板，其实每个人今天我们走出校门，自己养活自己，这就是叫创业。年轻人最重要的是定位，是了解自己，做自己喜欢做的事情。这样，你才会去超越困难，克服困难，给自己带来一种新生的力量。
金位海：创业最好避开竞争激烈行业
金田阳光投资集团董事长金位海建议同学们创业时一定要选好行业。“我个人认为这个行业如果说竞争非常激烈的话，我们尽量不要去碰。即便是老师说的红海战略，蓝海战略，宗总做了这么多年，你跟他竞争肯定竞争不过他。现在我做市场也是一样的，我做了这么多年，无论从资本从经验，肯定可能我要高于你们。所以讲，我觉得选择行业很重要。”
同时金总还表示，一个优秀的企业家在创业时累积的财富，并不应该完全视为己有，而应将其作为整个社会的财富来回报社会，回报人民。(张建军)
看看他们的财富路
——十位著名浙商的创业简历
李书福
1963年6月25日出生于浙江省台州，现任吉利控股集团有限公司董事长。1982年开照相馆赚了一些钱后，在1984年开始做冰箱，直到1989年通过做冰箱、装潢材料积累起了几千万的财富。1992年后先后投资地产(海南省)和足球，均以失败收场。1994年开始做摩托车，1997年又进入汽车市场，2010年3月收购沃尔沃轿车，至今形成了沃尔沃、吉利、金刚、全球鹰、上海英伦五大品牌车系。
南存辉
1963年生于浙江柳市，现任正泰集团董事长、总裁。1978年初中毕业后从事修鞋行当；1984年与胡成中共同创办乐清县求精开关厂；1990年胡成中分家后，在1991年成立正泰电器，1993年正泰销售收入达到5000万元。1998年正泰进行股份制改造。2007年，南存辉起诉施耐德电气专利侵权案获胜，获得3.3亿多元的赔偿。
汪力成
1960年9月生于浙江省桐庐县，现任华立集团董事局主席。1976年高中毕业在一家丝厂当临时工。1976年进入余杭仪表厂(华立集团前身)做技术员。27岁当上厂长。之后带领华立集团主做电能表制造，在国内市场拥有40%的市场份额。2001年收购飞利浦CDMA核心技术进入通信领域，随后也投资制药、房地产、信息产业等领域。
徐冠巨
1961年7月生，浙江杭州人。传化集团董事长。1980年6月参加工作。1986年与父亲徐传化一起创办传化企业，经过22年的发展，传化已成为一个业务覆盖化工、物流、农业和投资的大型集团公司。
周晓光
1961年生于浙江诸暨，现任新光集团董事长。1978年独闯义乌，经过6年积累赚了2万元。1986年在义乌买下了一个摊位经营饰品，第二年赚了十多万。1990年后开始进行店铺式经营，1995年创办了新光饰品厂，开始建立全国销售网络，至今成长为中国饰品业的领头羊。
郭广昌
1967年出生于浙江东阳，现任复星集团董事长。1989年毕业于复旦大学哲学系后留校任教，1992年用借来的出国学费3.8万元与四个同学开始创业，先后从事过市场调查，食品、电子以及化工产品的生产。1993年进入房地产销售和生物医药领域，靠乙肝诊断试剂获得第一桶金。1996年开始，在国企改制过程中改造、整合了一批医药、信息、房地产业等国企，获得高速发展。
楼忠福
1954年出生于浙江东阳，现任广厦建设集团董事局主席。1973年进入东阳市第三建筑工程公司，从普工做起，一直做到总经理。1984年，出任东阳城关建筑公司经理；1992年，筹集资金1亿元，先后兼并了十多家国有企业，成为浙商房地产业的龙头之一。
马云
1964年生于浙江杭州，现任阿里巴巴集团主席和首席执行官。1988年在杭州师范学院毕业后留校任教。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办了网站“中国的黄页”。1997年，加入了中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场。1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。
陈天桥
1973年生于浙江绍兴，现任盛大网络董事长兼首席执行官。1995年毕业于复旦大学经济学专业，在上海陆家嘴集团工作5年后，于1999年创立了盛大网络，2001年涉足网络游戏业，2004年盛大在美国纳斯达克上市，成为中国网游行业的巨头。
丁磊
1971年出生于浙江宁波，现任网易CEO。1993年毕业于电子科技大学，1993年进入浙江省宁波市电信局工作，1995年南下广州，先后就职于Sybase广州公司和飞捷公司，1997年5月创办网易，通过售卖网易邮箱收益几百万元。1998-1991年网易连续被评为最受欢迎的中文网站第一名。2000年，网易在美国纳斯达克上市，2003年其股价高达70美元。 （冯 霖）
浙商在青川：赚钱不是唯一目的
“能力越大，责任越大。”这是好莱坞著名影片《蜘蛛侠》里的经典台词。所以，5·12地震发生后，一般的工薪族捐款几百上千已经可以心安，日入斗金的商人却难免成为公众的焦点。浙商蛮争气，比如“富二代”杨公子不赚钱赚人气，在青川办厂开出了最高工资；桃花岛竺岛主开了广元市头一家钢构厂，第一年产值预计3000万；就算铩羽而归的亏钱掌柜们，也在这里撒下了一把把有意义的金子。
目前注册在青川的浙江公司已经超过200家，在青川开展业务的浙江企业也逾100家，涉及建材加工贸易、餐饮服务、资源开发等行业。浙商四川商会秘书长刘良绪有一组数据，地震前数十年，浙商在川投资587亿，震后2年投资713亿；慈善捐赠震前5年2500万，震后2年达1.55亿。
温商“杨公子”：没赚钱，但觉得有意义
温州商人“杨公子”34岁，阳光帅气，T恤衫、牛仔裤，就像杭州街头可见的男孩。不过我们遇见他时是在青川县城漫天的建筑灰尘中，他开着一辆破旧的五菱面包车。
杨震洲在青川开了一家制砖场。2008年7月开着奥迪A6来到青川，2009年换了辆车价十几万元的雪弗莱，2010年又换了这辆4万多元的白色小面包车。
“不少在青川做餐馆、建筑生意的浙商没赚到钱都回去了，干得红火的有晶晶宾馆、望江会所、青川网吧等等。我算中不溜秋的。”杨说。
天蒙蒙亮，杨震洲来到砖场。当地工人老王帮忙分砖：“我每月工资3000元。老板是真好，我们砖场是青川给工人工资最高的厂了。”
高工资、高投资和8分钱一块的低砖价，让杨震洲这个“富二代”尝到了艰辛的味道。
青川“地无三尺平”，地震后几乎所有平地都用来搭帐篷板房安置灾民，杨震洲租了二三十亩土地、两条堆沙的山沟沟，加上设备等投入，一共花了380万元。
青川重建，很多商人都盯上了建材，卖建材、水泥、钢筋的，蜂拥而至。砖价上网，透明度高，很多工程都是直接从大厂大批量采购，杨震洲的小砖窑竞争力可不强。
“目前只收回120万元投资，如果青川大建设3年以上，利润就多了，”杨震洲皱着眉，摇摇头：“两年，不行。”
全国各省对口援建四川各县，中央要求“3年任务2年完成”，进度提前也打乱了杨震洲的计划。
不过杨震洲并不完全是个商人。
杨震洲清楚地记得自己来青川的日子，那是2009年7月4日。“当时听说浙江对口支援青川后，我就想我一定要来这里做点事情，作为商人，我也很看重社会责任和自我价值的统一。”杨震洲在复旦大学念过EMBA。
“尽管比起在温州，这里工作、生活条件很苦，但我做的事情也许比在温州做的更有意义——就当在青川交了学费，也学到更多东西。”杨震洲说。
“木鱼中学、卫生院、福利院、安居房……用的都是我的砖。”杨震洲自豪地说。
桃花岛岛主：
广元卖钢，是商机更是责任
小青瓦、白粉墙、人字顶、砌空墙、木兰花窗……在广元市青川县一路行，到处能见到这样体现浓郁川北民居特色的重建民居。
“房子建得快，其中一个窍门在于轻钢结构房屋。”青川瓦砾乡书记韩素平说。轻钢结构比砖木结构建筑速度更快。这样的房屋，梁柱是大木头，接头处多为钢构。
那么多建筑用钢构哪里来的？地震前，广元市根本没有钢构厂，都得老远从外地运。
浙商看到了这个商机。
支援四川广元市的浙江干部一共12位，分布在市政府医疗民政等各单位担任实职，必须干些实事出来，帮助川浙合作产业园招商引资就是任务之一。
竺保国是浙江干部们请来的第一位“财神爷”。竺保国，宁波人，桃花岛岛主，当年运作成功，张纪中版《射雕英雄传》在该岛取景拍摄，桃花岛因此一炮而红。
2009年11月23日，广元甬川钢结构有限公司的投资方——宁波华东物资城董事长竺保国来到广元：“当晚8点到广元，第二天我们到现场后，马上签约了。”
竺保国说，当时川浙产业园已开园5个多月，但还没有一家企业入驻。“这也是我省的重建项目，省里为这个园区出资2亿。作为浙企，有责任尽快投入生产，履行自己的社会责任，为灾区重建尽一份力。”为了这个项目，竺保国事先也做了充分的市场调查，灾区百废待兴，厂房、民房重建急待用钢。
根据规划，川浙合作产业园计划投资25亿元至30亿元，入园企业30家，园区内将有广场、超市、住宿、娱乐等，产值30亿元以上，税收1亿元以上，安置就业1万人以上。
(吴雅茗 杨晓政 金毅)
浙商，天生的生意人
浙商是中国最庞大的“游商部落”，全国大多数城市都有“浙江村”或者“温州村”。全国500强企业中，浙江企业总是位居前列；每年的福布斯富豪榜上，浙商总有一席之地。据专业人士估算，目前有超过500万名浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富。
那么，是什么造就了今天的浙商？
其实，很多看似不可理解的事情，背后都有着清晰的逻辑关系。浙商的成功，必定有成功的原因。
著名经济学家梁小民教授认为，浙商的优势首先在于精神优势。浙江人以行路代读书，凭着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，一些原本从事修鞋、打铁、缝衣服等小本生意的普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。
著名经济学家吴敬琏说：“浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。”
谁都无法否认，浙江人会做生意，是天生的生意人，他们有胆、有谋，有别人不一样的眼光和思维。有一位商场得意的浙江青年，年龄不过20余岁，却拥有数千万家资。
浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看作是一个只能谋取生活费的小贩。他们认为自己是在经商，是在做经理，他们甚至有名片。
浙江人能从地摊小贩做到集团老总；浙江人能当老板，能睡地板，也能坐着飞机去北大读MBA；浙江的炒房团能鱼贯进入房市，套利后又能安全撤离……
浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经。
充满活力的“浙商”，已成为中国民营经济的一部鲜活教材。
作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮，浙商的成功经验，白手起家的创业精神，最值得生意人学习和研究。(吴文)
