番禺区易发商业街上由于销售的是从云南、贵州等外省少数民族地区制造的手工艺礼品，异域礼品店在商场中的经营独树一帜，笼络住了熟客群，开业近3年，生意依然很红火。
向民生需求靠拢
“异域礼品店”的老板金先生年近60岁了，人称“金叔”，在番禺的某机关单位工作。2007年在距单位不远处的市桥易发商业街二层铺位开了一家“异域礼品店”，专门出售云南、湖南等地制作的民族手工艺产品，该铺位月租金仅3000元。
虽说是工艺礼品店，金先生还是坚持向民生需求靠拢。无论进什么工艺礼品，首先考虑的是其实用性，产品分类很重要。比如说蜡染，蜡染挂毯虽然很漂亮，但用处不大，远没有蜡染桌布、门帘来得实在，那么，就要多进后者，少进前者。
在布置方面，他特意设置了螺旋形的展示柜，将实用性较强的首饰放在了一进店的醒目位置。顾客还可以转动螺旋首饰柜。
坚持工艺品路线
生意打开局面后，在金先生的侄女的建议下，又引入了DIY服务。原来，老顾客多起来后，很多人对于现成的货品都有意见：有人说想用蜡染布做窗帘，也有人说木雕耳环的样式希望改进一下。金先生就想，众口难调，索性开设DIY服务，将首饰、蜡染、背包三个品种拿出来做定货服务。
看到金先生的生意节节走红，不少市内的批发商也想将大众商品推销给他，说：“金叔，反正你现在走的是实用路线，进些我们的货，始终没坏处。”可金先生却想：自己的小店之所以能在众多的番禺精品店中脱颖而出，就是因为卖的是货真价实的工艺品，比较有特色。所以，生意做了3年，虽然进货周折，但他依然坚持从云南等地采购，打响了小店的名声。
【专家分析】
选址建议
满堂红的罗蕾小姐认为，在广州，可选择天河南二路、天河地下商场、多宝华庭等地投资，花都、增城等地的一线商区也都可择机开设。
(摘自《广州日报》 井楠/文)
