蒋中强在沙坪坝区汉渝路开了家小副食店，近3年来，每个月也就两三千元的利润。不过，从去年12月以来，他让自己“转型”做起了组织团购年货的业务。一个多月下来，他赚了1万多纯利。尝到了甜头，他准备春节过后“向团购全面进军”。
团购年货开头
32岁的蒋中强从来不相信天上会掉馅饼，但却相信会掉下商机。多年的小生意生涯，最终让他练就了一双“贼亮贼亮”的生意眼。
去年的10月份，蒋中强和妻子加入了淘宝网、小区业主论坛中的“拼购族”，很积极地与网上有相同购买愿望的朋友一起去团购。看到大家开始热衷讨论年货，他就动开了脑筋。“我发现大家都想买便宜的年货，但没有比较专业的人组织和指导，就琢磨着其中也许有钱可赚。”蒋中强说，自己开店久，识货；也知道一些渠道。
想到了就开干。找产品、联系卖家、寻找客户源，不到半个月，蒋中强就成功推出了两次团购。一次是组织12人买城口老腊肉，一次是聚合30多人购买新年家用挂饰。
不过，这两次下来，蒋中强赚的钱并不多。他说：“主要是想培养客户，所以把利润看得很薄，只在批发价的基础上仅上浮了5%。”
赚钱不多但参与者众的现象，让蒋中强坚定了自己的创业想法。进入去年12月，蒋中强开始积极寻找主城区的年货批发商，或者区县的农家，除了腊肉、烤鸭、土鸡、杀年猪外，他也去朝天门、成都荷花池等与人洽谈团购事宜。结果一个多月下来，他赚了1万多块钱。
考虑到组织团购不像开副食店那样需要资金压货，赚的钱还多，蒋中强的兴头更高了。
一发不可收拾
随着新年的临近，团购年货渐近尾声，蒋中强也开始焦急地寻找更多的团购渠道。当他发现重大很多外地学生想要采购重庆土特产带回老家时，他就组织火锅底料、怪味胡豆、白市驿板鸭、泡椒凤爪等东西的团购。
虽然每件东西只赚取几角钱，但他认为也从中获得开拓市场的能力。“比如有个摄影专业的学生建议我开学时组织一次相机团购，我就觉得这事有做头。”眼下，蒋中强正与摄影器材一级代理商联系，看能否拿到最便宜的团购价。
入行后，蒋中强发现商机无处不在。比如团购国际大品牌化妆品、名牌包、首饰等。“网上东西质量没得保证，如果能有大商场的专柜作保证，价格又能更便宜，我想应该能吸引更多消费者。”
利润稳定可观
蒋中强介绍，组织团购的利润主要来自两个方面。其一是由卖家在销售总额中分一部分利润出来给组织者，分成的比例不定；其二是从卖家手里拿到批发价后，上浮5%—10%不等后销售给顾客。通常而言，蒋中强采取的是后者，因为更好控制售价，可以吸引更多回头客。
团购者付款则主要通过支付宝或银行付款，沙坪坝附近的顾客则可以直接前往他的店缴纳一定数额的押金，取货时再付全款。
眼下，蒋中强的“业务”越来越好，重百某知名化妆品专柜负责人就正在与他谈合作。该品牌平时从不打折，但因为蒋承诺可以组织5000元以上的购买金额，专柜愿意按零售价的8.5折和蒋的“团”结算。该负责人说，专门组织团购的人还很少，今后应该可以成为一个新兴职业。
专家分析：中介服务有商机
其实说穿了，蒋中强做的团购生意就是一种中介服务——对于消费者来说，他是组织者和领导者；而对于商家和厂家来说，他就是客户。
作为从产品供应商到消费终端的中间环节，蒋中强的生意离不开价廉物美同时信守信用这两个要素。网友愿意购买的商品肯定经过了一番仔细的比较，只有价格便宜，质量可靠，同时还有优秀售后服务的商品，大家才会踊跃购买。其次，蒋中强个人也要塑造品牌和良好的口碑，赢得网友们的信赖，是他的团购生意成功的秘诀。
创富秘籍：他有一双灵活的生意眼
蒋中强在汉渝路本来就有一家面积约30平米的副食品店，开了3年，几乎天天“泡”在生意里，这让他具备了很活的心眼。想出团购年货这个点子，其根源也在于“灵活”两个字。
“比如要过年了，团购年货肯定是热门。遇到情人节，就可以组织玫瑰、巧克力等礼物来卖。遇到重阳节，就可以组织团购老年用品。”蒋中强觉得做生意千万不要“一根筋”，而是要随时留意到消费热点。
不过，蒋中强也还是有不够灵活的时候。前不久热映《阿凡达》时，有网友组织过团购电影票，而他完全没意识到这其中有商机，至今还失悔不已。
（摘自《重庆晚报》 陈寒星/文）
