■ 周丽梅 王春瑞
近日，第三届窖友节如期启幕，口子窖不仅延续了与消费者共庆佳节的传统，更通过携手“抖音商城超级品牌日”与“京东超市品牌日”，在产品、内容、渠道等多维度创新，持续强化品牌IP影响力，推动消费者关系进一步深化。
通过一年一度的窖友节，口子窖将品牌节点与用户体验深度融合，增强消费者互动感知，持续释放品牌IP张力，在中秋营销与C端沟通方面为行业提供了可参考的高质量案例。
古窖系列重塑百元价格带品质认知
窖友节，是口子窖与粉丝深度链接的专属节日，更是品牌IP逐年深化的重要载体。
从2023年“举杯兼香 非同凡享”的初试啼声，建立了“窖友”IP的品牌认知；到2024年“以真藏实窖，交天下朋友”的跨界探索，使消费者互动更加深入；再到今年以“古窖系列元明清”新品为重点的文化深耕，口子窖持续推进节庆内涵与形式迭代，展现出清晰的IP演进路径。
持续三届的窖友节打造，充分映射出口子窖在用户运营上的长期主义理念。它不将短期销量作为唯一追求目标，而是着眼于品牌文化的传递与消费者关系的长效培育，通过赋予消费者“窖友”身份，增强归属感与参与感，进而借助口碑扩大品牌影响力。
本届窖友节的核心亮点之一，当属古窖系列“清”“明”“元”三款新品的上市。作为口子窖布局100—300元价格带的电商战略产品，该系列植根于口子窖700年不断代元明清古窖池群，依托活菌群落与活态酿艺非遗工艺，获“国家原产地域保护产品”等三大国字认证背书，构筑起了坚实的品质护城河。
同时，基于对大众消费趋势的敏锐洞察与战略响应，古窖系列精准覆盖了不同消费场景，百元档的“清”以亲民价格切入大众自饮市场，在短短七天内销量便突破65000瓶，市场反响热烈。两百元档的“明”瞄准品质小聚场景，三百元档的“元”直击宴请市场，在中秋市场中树立“百元档古窖标杆”形象。
口子窖近些年持续深耕消费者培育，提升了用户品牌感知，归根到底，离不开品牌的自身品质与实力。此次窖友节发布古窖系列新品，便是口子窖用品质对话消费者，助力品牌实现更宽的市场覆盖与更强的用户黏性，为品牌筑牢品质价值根基。
双平台IP联动触达新消费群体
窖友节期间，口子窖重点发力线上渠道，携手“抖音商城超级品牌日”与“京东超市品牌日”，展开一系列内容化、场景化营销动作，亮点频出，体现出品牌在数字化沟通与年轻化转型上的积极探索，实现了品牌传播与销售转化的双向突破。
其一，用“叙事创新”助推品牌信任转化。
在抖音商城超级品牌日，口子窖打造了一场跨越元、明、清三朝的中秋御宴直播盛宴，邀请明星空降直播间，结合三朝舞蹈、帝王脱口秀等创新形式，将古窖文化融入中秋团圆叙事，引发情感共鸣，强化产品认知。
在口子窖京东超市品牌日期间，口子窖则联合品牌推荐官王建新推出微综《寻香古窖》，以第一视角带观众沉浸式体验“活窖池”“活菌群”“活酿艺”的震撼场景，将口子窖“真藏实窖”的工艺细节与文化厚度娓娓道来，为品牌构建了扎实的信任基础。
其二，用“场景化直播”激活情感共鸣。
9月25日20点，王建新空降京东直播间，与京东采销、主播共同带来一场集文化讲解、产品剖析、福利释放于一体的高品质直播。直播间通过“建新的酒局”“真藏实窖密码解锁”“兼香飞花令”等趣味环节，深入浅出传递产品卖点，嘉宾于谈笑间完成品牌知识的“软输出”，实现了品牌价值观的温柔叩击与有效沉淀。
在抖音商城超级品牌日期间时，口子窖打造了沉浸式的“中秋御宴”直播，品牌推荐官王建新以古装形象惊喜亮相，化身“古窖品鉴官”，生动演绎品牌故事，极大增强了内容的感染力与观众接受度。直播中频繁设置的互动环节、福袋福利，增强传播爆发力。
其三，用“全域共振”打造品效标杆。
依托京东、抖音双平台IP资源，口子窖在实现文化输出与情感共鸣的同时，也收获了显著的关注与销量增长。
“京东超市品牌日”期间，口子窖成交金额同比增速630%+，领跑白酒中秋旺季动销，夯实了“百元档古窖标杆”的行业地位。
抖音超品期间，口子窖官旗跻身抖音白酒类目店铺榜top2，期间成交金额同比增长411%，展现出在内容场与货架场协同运营下的强劲爆发力。
亮眼的数据背后，是其电商势能的外显与产品品质内核的双重奏效，最终让“古窖标杆”的品牌认知深入人心，驱动了爆发式增长。
在站外传播方面，本次窖友节，口子窖借势抖音、京东双平台超品活动，通过抖音、视频号等多平台腰部达人+KOC内容矩阵集中发力，以创意短视频、深度图文等多种形式进行周期式内容释放，结合权威媒体宣发、官媒及地方媒体助推，成功引爆#口子窖#口子窖古窖元明清等相关话题，实现传播总曝光超亿次，互动量600万+，话题热度持续攀升，覆盖酒类、财经、品质生活等多圈层用户，完成刷屏级曝光与深度种草。
口子窖在抖音、京东的双线布局，清晰展现了其线上战略从渠道销售向内容驱动、生态整合的升级。这不仅是渠道的拓展，更是品牌与消费者，尤其是与年轻一代和新兴线上消费群体沟通方式的革新，以亲和、有温度的表达实现品牌大规模曝光与销售转化。
强化“古窖+兼香”品类话语权
对口子窖而言，持续迭代的窖友节已逐步成长为具备自我“造血”能力的复合型IP，生命力日益增强。
从窖友节系列动作可见，口子窖始终外化“守正之心，兼香之道”的品牌理念。在行业趋向于强调品质与消费者沟通的当下，这一理念更具战略价值。
“守正”是用户信任的底气。口子窖守护700年活态窖池群、敬畏国家工业遗产酿酒遗址，作为兼香国标制定者，始终以传统酿造技艺保障酒体品质。这种“对品质的坚守”，是用户愿意长期选择的核心。
“创新”是用户联结的活力。一方面，“古窖系列”以高端白酒的品控标准打造大众产品，让高品质白酒真正走入寻常消费；另一方面，主动拥抱抖音、京东等新渠道，用微综、主题直播等现代化手段沟通与消费者建立深度链，让年轻用户在趣味中感知兼香文化。
更关键的是，窖友节不以中秋短期冲量为目标，而是每年固定节点的“用户之约”，持续传递“真藏实窖”的品牌文化，培育消费者的消费习惯，让“窖”个朋友从单次互动变为长期奔赴。
尤其是当下，节日营销的核心不再是简单的“卖产品”，而是“建链接”，口子窖通过持续的内容创新、场景融合与平台联动，不仅强化了“古窖+兼香”的品类认知，更将“窖友”这一身份符号逐步沉淀为品牌的核心资产。
如今，“窖友”身份正被越来越多消费者认同与珍惜。口子窖以真诚沟通赢得用户共鸣，以真藏实窖，交天下朋友，让源自时间、成于技艺的兼香滋味，真正浸润人心。
