■ 甘雅婷
中秋月圆，举杯团圆，是刻在中国人骨子里的仪式感。
这个中秋国庆双节，一句“湘人湘酒湘情，‘霸蛮’就喝酒鬼酒”的口号，在湖湘大地激起强烈共鸣。酒鬼酒上演了一场融汇在地文化、创意玩法与品销联动的立体出圈战役。
从橘子洲头的诗酒家宴到万米高空的赏月航班，从文和友的湘菜PK到湘西秘境的音乐狂欢，再到湘超赛场的拼搏呐喊，酒鬼酒不仅营造了浓郁的“湖南式团圆”氛围，更将湖湘儿女的“霸蛮”精神注入品牌灵魂，为区域名酒破局提供了鲜活样本。
从“借势”到“共创”
构建品牌壁垒
这个中秋国庆双节，酒鬼酒以“团圆”为名，不仅在橘子洲头打造沉浸式诗酒家宴，更联动湖南航空、文和友等多家湖湘知名IP，通过“赏月航班”“馥郁妙宴”等一系列创意活动，将品牌深度植入节日消费场景，以文化共鸣唤醒地域情感，实现了品牌温度与市场热度的双效统一。
整体来看，酒鬼酒双节营销的核心策略，在于对湖湘文化IP进行深度绑定与价值共创。
在橘子洲头这一地标，酒鬼酒与景区IP《橘洲诗会》深度融合，通过“飞花令”、古装演绎等形式，将品牌自身蕴含的“诗酒文化”与地域历史文化无缝对接。这不再是生硬的品牌曝光，而是将酒鬼酒化为一场文化体验中的自然角色，实现了品牌从“文化旁观者”到“文化参与者”乃至“文化共创者”的升维。
同时，酒鬼酒联动各个矩阵，完成地域情感的集中唤醒。酒鬼酒在双节期间，与湖南航空、文和友、岳麓山等一众湖湘知名IP的“碰一碰”，构成了一个强大的“湖湘品牌联盟”。通过“赏月航班”的沉浸式体验、“湘菜配湘酒”的味觉记忆，共同讲述一个关于“回家团圆”的温暖故事。此举高明之处在于，它通过集中唤醒消费者对湖南的地域情感与自豪感，将酒鬼酒打造为这种情感的实体承载物与消费符号。
尤为值得行业借鉴的是酒鬼酒对“湘超”的深度绑定。作为湖南人自己的足球联赛，湘超赛场上的每一次拼抢、每一滴汗水，都是“霸蛮”精神的真实写照。酒鬼酒冠名湘西赛区，将苗鼓、非遗刀舞等民俗表演融入赛事，让球迷在呐喊助威中，深刻感受“这杯酒，和我们湖南人一样，有血性、有劲头”。通过扫码助威抽奖等活动，酒鬼酒成功将赛场激情转化为品牌动能，实现了“霸蛮”精神从文化符号到消费动力的跨越。
在当前白酒行业高度同质化的竞争中，独特的“文化地缘”正成为最坚固的品牌护城河。酒鬼酒的实践表明，区域名酒的竞争优势，不是盲目对标全国性品牌的广覆盖，而是深挖自身的地域文化禀赋，通过与地方超级IP的深度共创，将品牌彻底融入地方消费文化与情感记忆中，从而在核心市场建立起难以撼动的壁垒。
从“流量”到“留量”
打通转化路径
酒鬼酒此次战役的另一个显著特点，是几乎所有的品牌动作都内置了动销引擎，实现了“品销一体”的闭环。
首先，“馥郁妙宴”IP完成了对餐桌场景的精准占领。在长沙、怀化两地联动上百家餐饮终端，通过“团购套餐送酒”等直接政策，将“湘菜配湘酒”的心智转化为实实在在的消费行为。经过多年沉淀，“馥郁妙宴”已从一个活动名称，进化为一个强大的场景IP，它精准地占据了“家宴”、“朋友聚餐”这一白酒核心消费场景，完成了从品牌教育到销售的关键一跃。
面对复杂的渠道政策，酒鬼酒用一系列魔性短视频和创意海报，将其“翻译”成消费者听得懂、感兴趣的语言。同时，发动经销商参与短视频大赛，这不仅是为动销提供“子弹”，更是一种深度的渠道赋能与关系维护。它激发了B端的参与感和创造力，将经销商从被动的执行者，转变为主动的品牌传播节点，形成了B端与C端传播的合力。
“品销联动”虽是老生常谈，但酒鬼酒给出了新解法。其关键在于“场景即渠道，内容即策略”。无论是高空的诗会还是餐桌的妙宴，每一个品牌接触点都经过精心设计，兼具品牌温度与销售功能。这有效解决了品牌营销与销售业绩“两张皮”的行业痛点，将有限的营销预算，更高效地转化为市场成果，极大地提振了经销商在存量市场中的信心。
从“节点”到“体系”
酒鬼酒已构筑增长韧性
双节的集中爆发，是酒鬼酒上半年系统性战略布局的必然结果。以此为切口回望，可见其清晰的全域增长逻辑。
在体育层面，酒鬼酒强势冠名湘超，将品牌与“霸得蛮”的湖南精神绑定，通过扫码抽奖等互动，在男性及体育爱好者圈层实现精准渗透，强化了品牌的“地域自豪感”与“拼搏”属性。
在教育层面， 酒鬼酒通过“惟楚有材”教育联盟，构建考前、考中、考后的全周期陪伴，成功将品牌角色从“庆功酒”前置为“陪伴者”与“祝福者”，实现了在家庭核心消费决策中的深度种草。
在婚恋市场层面，酒鬼酒绑定“湘亲湘爱”IP与中国婚礼综艺，系统化运营“喜宴”场景，通过政策与内容双管齐下，抢占婚宴这一重要的细分市场，为红坛、黄坛等产品找到了稳定的出货场景。
酒鬼酒的全年活动布局，展现出一条清晰的战略主线：以“湖湘文化”为品牌内核，通过“多触点、深渗透”的圈层营销，系统性地抢占核心消费场景。
这标志着其从过去依赖单一爆款或节点的脉冲式增长，转向了构建一个持续造血、抗风险能力更强的“品牌生态”系统。
无论是酒鬼酒的中秋国庆战役，还是其上半年的系列开拓，都向行业清晰地展示了区域名酒的破局之道：真正的护城河，在于品牌在根据地市场文化的深度与情感的浓度。
通过将“馥郁香型”这一产品特质，与湖湘文化“敢为人先、自在洒脱”的精神特质深度绑定，酒鬼酒正在完成从一家“湖南公司”到“代表湖南的文化酒品牌”的关键蜕变。其以文化为核，以品销联动为剑的打法，不仅在今年双节期间成功出圈，提振了渠道信心，更为其在更加激烈的未来竞争中，奠定了可持续增长的坚实基石。
这条路，或许也是众多同样拥有深厚文化底蕴的区域名酒，在巨头环伺下实现价值重塑与市场突围的必经之路。
