本报讯（通讯员 游云川 魏治君） 今年以来，西南精煤市场特别是瘦精煤受供需关系和环保政策双重影响，价格持续走低。重庆钢铁、柳钢、攀钢等大型钢企纷纷停止采购前锋精煤的瘦精煤，贸易用户也因市场环境持观望态度，采购意愿低迷，导致川煤华荣前锋精煤公司瘦精煤库存高企，一度达到2万余吨，严重制约企业正常生产。
为解决瘦精煤销售难题，该公司摈弃“等、靠、要”思维，打破传统的“卖方视角”，主动联合川煤营销广安销售事业部，以“乙方思维”为核心，赴西南川渝滇黔四省市拓展市场，将贸易用户和民营洗选厂作为重点，创新推出“差异化合作模式”，包括“长协+现货”组合、批量阶梯定价，制定灵活定价策略，树立“只要有利润、有需求，一千吨也可合作”的意识，打破固有销售模式，建立“日沟通、月复盘”机制，及时响应客户需求。
9月17日，该公司成功挂网竞价销售1.2万吨，并于次日完成合同签订，有效缓解因煤炭库存高位给生产带来的被动局面，为全年目标达成和生产稳定注入强劲动力。同时，该公司还与广安金玉、科尔科克等潜在用户积极商谈，力争再实现瘦精煤1.5万-2万吨的销售目标。
“乙方思维不是简单迎合，而是站在客户立场解决问题，实现供需双赢。”前锋精煤公司负责人表示，将持续携手川煤营销广安销售事业部，精准走访市场，巩固和扩大瘦精煤市场份额，为集团精煤战略落地和广安片区持续稳定发展贡献更大力量。
