■ 新华
1995年，汤臣倍健正式成立，成为较早进入膳食营养补充剂行业的企业之一。27年来，汤臣倍健在抓住时代机遇的同时，采取一系列措施不断提升企业自身竞争力，凭借出色的营收业绩在膳食营养补充剂市场占据了重要位置。
注重细分市场。随着民众健康保健意识的不断增强，保健品市场需求的不断增加，汤臣倍健愈发注重细分市场需求与目标人群。汤臣倍健按照需求、人群、成分、年龄的划分标准将产品分为四大类，按需求向下细分，又包括心脑血管、体重管理、儿童营养等六大类；人群则分为学生、上班族和孕妇，按照成分进行切分，则可细分为蛋白质、维生素、胶原蛋白等十余种；以年龄为划分标准，按照6岁以下、6-18岁、18岁以上男性、 18岁以上女性以及老年人进行划分。通过对消费需求和消费人群的精准捕捉，汤臣倍健可以满足消费者多样化的消费需求，提供更加优质的服务。
着力打造多品牌优势。在汤臣倍健旗下，拥有汤臣倍健、健力多、Life-Space等多个品牌。汤臣倍健作为品牌主力，为企业的营业收入贡献了重要力量，在2018-2021年期间，在企业境内总收入中的占比均超过66%，2018年，该品牌在企业境内总收入中占比更是高达73.58%；健力多作为企业第二大品牌，关节护理品牌“健力多”境内收入占比呈现波动上升态势，2021年上半年实现收入8.5亿元，同比增长29.25%；自汤臣倍健收购Life-Space以来，其产品收入维持在3%左右，并且保持了较好的发展态势，未来有望进一步提升创收能力。
积极开拓境外市场。由于国内的膳食营养补充剂行业起步较晚，国内市场空间不断扩容，汤臣倍健多年来专注于开发国内市场。直至2018年，汤臣倍健开始着手布局境外功能食品业务，占比6.85%。之后连续四年保持增长态势，2019年占比达8.08%，较上一年增长1.23%。境外业务的开展，为汤臣倍健带来了更多的发展空间，也有利于加快其走向国际化发展道路的步伐。汤臣倍健在着力打造自身品牌优势的同时，精准捕捉市场信息，以消费需求为导向细分市场，为消费者提供个性化服务，不仅牢牢把握国内市场的发展机遇，还积极参与境外市场的竞争，努力打造国际化品牌名片。
