■ 杨孟涵
日前，以“新征程、展宏图、共辉煌”为主题的长宇酒业2021年度全国优秀经销商表彰大会在西安举办。
2021年度，在西凤酒“全国化”的大势之下，西凤375积极外拓，其省内、省外市场获得双丰收，增速大幅超越行业平均水平，体现了长宇酒业超强的市场运作能力。
那么，过去一年长宇是如何夯实市场、下一个十年又将如何规划与发展呢？
全方位提升
造就省内领导型光瓶酒
过去的一年长宇酒业通过团队打造、品牌建设、深化客户合作、加速全国化等多项举措，有效提升了市场品质，让西凤375获得了极大的发展空间。
2021年，西凤375品牌建设以“梳理品牌文化、构建传播体系，打造自媒体矩阵”为核心，线上重点打造“双微一抖”自媒体账号，全年实现线上曝光2000多万次；线下开展“全国经销商掰馍体验赛”“城墙健步走”落地活动，结合体验、互动、认知一体，推动品牌建设；通过线上+线下的方式，品牌建设进一步提升。
2021年省内业绩稳步增长、省外市场拓展快速发展业绩翻番，企业超额、提前达成全年销售目标，同期业绩增长达到行业平均增长值以上，与此同时企业全年开展渠道促销活动400多场次、覆盖核心网点10万余家，通过市场建设“五项第一”的工作方针，构建强大的竞争壁垒，为持续发展打下坚实的基础。
2021年4-6月，金牌客户文化之旅、分销商江南游、优秀经销商异域风情之旅，拉开了年度回馈优秀合作伙伴的序幕，回馈优秀合作伙伴已经成为企业每年的重要事件。企业管理团队与区域的经销商们协同走访了汉中、安康、商洛、延安、榆林市场，并开展了深度的面对面的沟通座谈会，对于市场经营、厂商联营等经销商关注的多项事项充分沟通，市场问题现场解决，受到合作伙伴的一致好评，今年管理团队将继续以此形式开展更多场次座谈会。
2021年，西凤375酒相继参与了春糖、秋糖会、万商大会，现场招商近百名，并充分利用互联网手段，尝试抖音、视频号等新媒体方式的招商，取得了较好的成绩，为下一步丰富招商方式提供了丰富的经验；省外重点市场“河南”“甘肃”“山东”销量增速明显，河北、江浙沪闽市场也初具发展雏形，未来公司将继续加快全国化进程，坚定做大做强的信心。
多维度赋能
打造又一个全国化新星
上一个十年成绩骄人，下一个十年如何开启？
2022年是企业新十年的跨越之年，长宇酒业将围绕“夯基固本、精耕C端、创新突破、赋能增效”开展全年营销管理工作，为下一个十年的长期发展积蓄能量。
长宇酒业将从产品管理结构化、市场管理品质化、渠道管理精细化等几个层面入手，全面夯实市场基础。尤其是重视下沉市场，抓住增量机会。
在精耕C端方面，长宇酒业通过红包活动精准化、品鉴推广场景化、私域流量规模化、渠道拓展创新等方面的工作予以切实推进。
按照长宇的规划，未来将在招商布局、全国化、市场经营模式方面予以突破。例如在省外市场上，以“优商、大商”为首选目标，实现地级、县级市场的市场布局扁平化；同时有效合理利用抖音、朋友圈、短视频等一切传播方式为招商资源，实现多元化招商，力保“河南”“甘肃”“山东”“河北”等重点市场无空白。
随着光瓶酒品类的发展，西凤375酒市场布局的完善，全国化成为企业未来发展的重要战略，省外市场按照既定战略快速拓展，创建适合省外市场发展的自营商、合作商、平台商经营合作模式；省内市场中国名酒循序导入，率先由西安直营团队完成西安市场产品铺市、推广、促销等营销战略目标，发现优化产品推广过程中遇到的问题，并形成一套完整的可复制的营销实施方案，创建中国名酒在省内市场的经营模式。
发展过程中，长宇酒业还将利用自身资源与效能，实现为营销赋能、为经销商赋能、为团队赋能、为管理赋能的多重目标，进一步提升企业和品牌的竞争力。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花在会上表示：近年来陆总及西凤375酒运营团队，持续精耕细作，优化完善服务，为西凤酒市场的进一步拓展和西凤品牌的发展壮大做出突出贡献，也将西凤375酒一步步打造成为老百姓口碑相传的西凤名酒！西凤375酒现阶段正处于跨越式发展的最佳时机，西凤企业也将持续不断提升西凤375酒产品品质，加强产供销协同，持续完善与优化售后服务，助推西凤375酒全方面发展运营！
据了解，长宇酒业将2022年定位为新十年的开端之年、进入高质量发展的跨越之年，站在新征程的起点上，企业将在市场全国化布局、营销多层次化开展、品牌立体性建设、经营品质化追求、管理务实性落地作出了一些创新性、前瞻性的战略部署，并全力构建高效、优质的具有核心竞争力的营销体系。
