■ 徐 立/文
托尔斯泰在他的名著《安娜·卡列尼娜》中有句名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”对于企业家而言，创业注定是一个艰辛的过程，创业失败的原因有许多种，但成功的理由，则只有一个：真诚面对。
浙江舜达伟业物资有限公司创始人桑张耿，常常要求自己真诚面对一切，他用属于自己的精彩，完成了从空白到富有的财富积累，从青涩到睿智的思想蜕变，不断开启着全新的人生。
自1995年涉足钢结构行业以来，桑张耿历经艰辛与沧桑。当时间的脚步跨越时空，10年前就退居二线的他，每天依旧会准点出现在公司，在失去往日热闹的办公室里泡上一盏茶，慢煮光阴，用最细的思量，整理自己经过的每一寸时光。
触摸钢结构世界
成就不一样的自己
回忆如潮水般漫过心头。
儿时的生活，桑张耿用了一个词来形容：穷苦。补缸补甏是桑家的家传手艺，桑张耿的父亲每天早出晚归，只为了让这个家能够支撑下去；而他的母亲，白天在田里劳作，晚上还要绣花边补贴家用。这一切，身为长子的桑张耿看在眼里。14岁那年，他决心为父母分担家庭生计，辍学回家，凭着自己掌握的手艺，在萧山供销社所属的酱菜厂谋得一个修补酱菜缸的活。
从学徒成长为师傅，又成为酱菜厂的销售人员，这一干，就是30年。
机缘巧合下，桑张耿遇到了人生中的“贵人”。在一次出差推销酱菜的途中，桑张耿结识了一位对钢结构行业比较懂行的长者，得知发达国家，大都用的是钢结构的厂房，不像国内还是以砖木为主，不管从建造时间上，还是建造空间上都落后一大截。
长者的一句“发达国家的今天，就是我们的明天”，让桑张耿看到了未来中国的城市建设发展方向。鲁迅先生曾说：“其实地上并没有路，走的人多了，也便成了路。”钢结构行业是个新兴行业，对桑张耿而言，更新，他需要闯出一条路来。此时的桑张耿尽管从商经验还不足，经过一番深思熟虑后，他暗暗下定决心：离开酱菜厂，自己创业干。
拿着东拼西凑的50万，桑张耿租了2个加起来只有40平米的厂房，和镀锌板贸易打起了交道，一个真正属于桑张耿的时代已悄然开启。
创业伊始，国内生产镀锌板的原材料需要大规模进口，桑张耿每天起早贪黑，揣着汇票，上赴上海，下赶宁波。白天采购原材料，晚上马不停蹄地投入到生产加工中去，经常到晚上十一二点才休息。
“企业要想赢得好口碑，就必须踏踏实实经营，认认真真生产。我们凭诚信安身立命，做事要对得起自己的良心。”无论做人还是做事，诚信，都是桑张耿不可动摇的底线。
桑张耿曾谈下一笔100多万的订单，他非常高兴，这是他人生中第一笔大单。签下合同以后，桑张耿把抓信誉放在首位，每道工序，他都坚持制定高水平质量标准，并隔三差五检查产品质量。在发货前的一次检查中，桑张耿发现其中几套产品出了小问题，而这个小问题大家都认为微不足道。但追求精益求精、一心想打造诚信企业的桑张耿，毫不犹豫地销毁了这几套产品。这几套产品的销毁，导致无法按时、按量交货。桑张耿亲自赶到客户单位，十分诚挚地说明情况，在表示歉意的同时，主动作出了赔偿。此事虽然给企业带来了经济损失，但却赢得了客户的信赖和认可。
在桑张耿看来，按规则做事，才是最大的诚信。久而久之，靠着诚信经营和优质服务，桑张耿赢得了越来越多的客户的信赖，企业也因此实现了长足发展。
因为在乎，所以用心；因为不满足，所以不断前行。创业之初，因为受到资金、技术、人才、管理经验等诸多问题的约束，桑张耿选择先从创业成本相对不是太高的镀锌板贸易入手，把重点放在了“打地基”上。
但是，桑张耿始终没有忘却，钢结构行业才是自己心中真正的目标。长者的那句话时常会出现在脑海中，随着创业经验的不断积累，桑张耿想进入钢结构领域的愿望变得越来越强烈，而同样在萧然大地的杭萧钢构的转型、崛起，加之国家对钢结构行业出台的一系列扶持政策，让桑张耿意识到，无论是外部时机抑或内在因素都已成熟，他决定把握这次机会，将创业之路进入新的阶段：钢结构材料加工与贸易。
真正进入钢结构行业，桑张耿才发现，之前接触的只是皮毛，还有太多的未知数等待自己去解开。为此，桑张耿一心扑在技术研发、人才引进、开拓市场、管理创新上。
为了攻克技术难关，桑张耿不惜长途跋涉找专家请教；为了开拓市场，桑张耿的足迹遍布了大半个中国；为了引进人才，桑张耿常常三顾茅庐。就这样，他在钢结构领域越走越稳，越走越快。他一手创办的舜达伟业，终于发展成为集钢结构材料加工、贸易、配送于一体，在浙江、上海、安徽等地均设有分公司，净资产达3.5亿元的大型工贸企业。
言传身教诚之意
企业未来任重道远
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。桑张耿戴着的老花镜后隐藏的，是一双充满激情和希望的眼睛。在他心中，舜达重于一切，包括他自己。
2008年，美国次贷危机引发全球性金融危机风暴，受产业链上游原材料价格波动的影响，舜达的销量直线下滑，一下子亏损了500多万元。这次惨痛的教训，让桑张耿明白了一个道理：企业不求做大，但必须做精做稳。“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”桑张耿一直记得诗经里的这句话。
桑张耿的这种性格，不仅表现在自己身上，也同样表现在儿子桑炜身上。如今，公司业务由桑炜全权打理，企业的发展蒸蒸日上。“现在的客户中，知道他的人比我多。他的诚信度非常高，讲话做事说一不二，说到做到。有些方面，比如勤奋，比如好学，比如虚心，我认为他比我做得还要好。”
作为当初一起“打天下”的父子兵，桑张耿对桑炜的评价只有一个字：稳。这既是基因遗传，更是长期的言传身教。“子孙若如我，留财做什么？贤而多财，则损其志。子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，增益其过。”在接受笔者采访的过程中，林则徐的这句话，桑张耿强调了多次。物质财产向来不是桑张耿看重的，他传承给儿子的，不是财产，而是财富。而这种财富，就是企业家精神。
“回头客才是我们的立身之本。而让回头客多的本质就是诚，这个诚是做事更是做人。”桑张耿经常教导桑炜，企业的事无小事，每一件事都要专注去做，日积月累才能厚积薄发。2000年开始，桑张耿将公司业务移交给桑炜，同时扮演起亦师亦父的角色，每日早出晚归，言传身教，耳提面命，“六七点钟到办公室，看看他今天要做什么事情，点拨一下，回来前还要看看他今天做了什么，有没有不到位的地方。”
父与子，有商有量，互相磨合，是领导和下属，也是并肩作战的战友。他们常常坐在一起交流沟通，偶尔也会发生争论，在桑张耿看来，父子之间争论是非常有必要的，“何谓磨合，磨了才会合；何谓争论，争到最后才会有结论。”现在，曾经唯他马首是瞻的儿子，已经可以独当一面。
随着儿子以及舜达的不断成长，桑张耿的期许也在增加。实现利润翻番，是他给儿子定下的目标。
如今，钢结构行业已经从新兴产业转变为传统产业，桑张耿是亲历者，也是佼佼者，不进则退的道理他比谁都懂。在绿色发展成为中国经济社会发展主旋律的当下，作为碳排放大户的钢结构行业，面临不小的压力，但也迎来了新的发展机遇。
早在几年前，儿子桑炜就提前布局，生产线全部采用英国、美国、意大利等国的数控技术和先进设备，并且使用中化鸿业等国内外优质涂料，最大限度减少损耗，实现绿色、节能、环保的效果。为此，他对儿子能否实现利润翻番的目标，充满了信心。
书林万卉同芳香
海量学识仰望星空
苦日子里浸泡过的人，所有的辛酸、苦难早已深深烙进了记忆的海洋，一滴水，激起波澜无数。早年辍学一直是桑张耿心中最大的遗憾，但他“扔掉”了书包，并没有放下书本，在资源贫乏的年代，他对文学求知欲如饥似渴，甚至将省吃俭用了大半年的“巨资”，买了人生第一本书，这本《青春之歌》至今让桑张耿记忆犹新。
那段时间，桑张耿书不离手，走路，吃饭，一有时间就抓紧看书，白天来不及看就利用晚上睡觉时间，依靠着煤油灯微弱的光亮，桑张耿都能看得“如痴如醉”。从这本书中，桑张耿明白了青春由磨砺而出彩，也明白了人生因奋斗而升华，他也从书中找到了自己精神“归宿”。直到如今，桑张耿仍旧坚持睡前看两三小时书，这已然成为一种习惯。
这些年，桑张耿看了不少书，他坦言自己这辈子，唯一的爱好、唯一的奢侈、唯一的浪费便是买书。在桑张耿偌大的办公室里，你找不到任何奖牌和证书，仅和办公室有着一墙之隔的“藏书阁”内，百余平方米的空间，被书籍塞得满满当当，书架上分门别类地排满了各类书籍。过道边、角落里，一摞摞新到的藏本叠放着，尚未来得及归纳放置。桑张耿把自己收藏的一万多册书籍分为文、史、哲、理和地方志。而他收藏最多，翻得最多，熟烂于心还属地方志。
桑张耿是个喜欢旅游的人，用脚步丈量祖国的山川湖海，将足迹留在了世界各个角落：欧洲十五六个国家、土耳其、迪拜、秘鲁、阿根廷、柬埔寨、老挝……因为疫情，如今外出已不如往常方便，翻看重温地方志，就成了桑张耿心灵旅行的妙法。这座藏书室收纳的地方志，覆盖了浙江省所有县市，以及全中国大大小小2700多个县级以上区域。桑张耿或精读，或涉猎，早已在脑海描绘了一幅跨越地域、贯穿岁月的历史图景。
在桑张耿看来，地方志就如同一个浓缩版的历史博物馆，令他沉迷的不光是里面各种风土人情，人文历史，更是收获的过程。地方志除了极少数能在市场上买到，大部分都为二手。桑张耿获知浙江图书馆的“假日书市”有不少旧版地方志出售，书市只在周末开放。自此，每当周末，只要不出差，桑张耿都会去书市淘书，一来二去，他收书的事情就在卖家之间传开了，有不少卖家还会特地为他留书，有几位卖家甚至和桑张耿成了好友。桑张耿时不时会约上三五好友相约喝茶闲聊，以书会友，共同探讨人生深意。
在某种意义上说，桑张耿不是一个彻底的商人，他知道太多读书的事情，他的骨子底里有着太多的文化基因。他思维缜密，并非完全源于铅墨印刷的书本纸张，更多的是阅读和思考，一本书一个门道，他比任何人都善于总结，更能犀利地知道对错，洞察是非。
“回忆是一面镜子，让我们能够更好看清世界、参透生活、认识自己；回忆也是一位智者，同历史对话，能够更好地认识过去、把握当下、面向未来。”桑张耿作为时代更替的亲历者，不仅是位企业家，有着浙商走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦的“四千”精神。也是位知识渊博、经验丰富的学者，书籍给予他一双纵览古今、洞察世事的眼睛和处变不惊的内心。
