■ 孟繁祥
一
伴着钟声踏征程，夺取首战开门红。
新年伊始，平高集团储能科技有限公司可谓是喜事连连好戏连台。
临近春节的一个午夜，在中国最大的石油石化基地大庆市大同区，此时的温度为零下30摄氏度，平高储能项目经理张朝阳就是在这样恶劣的环境中带领公司技术人员与施工单位密切配合，挑灯夜战，为中国第一个大庆储能实验平台基地提供的14套磷酸铁锂电池试验设备早日通过验收，紧张忙碌，做最后的冲刺。
在天津市东丽区华明经济开发区，尽管新冠肺炎疫情肆虐，但在平高储能的生产车间内，员工们正在热火朝天地加班，突击生产国电投河北黄骅储能项目产品，他们一手抓防疫一手抓安全生产，到处是一派繁忙的景象。
在近段时间的换电柜和电池采购项目招标中，平高储能中标合同总额近1.2亿元;在飞轮储能总承包项目招标中，他们面对强手，用先进的设计理念，可靠的技术解决方案和适中的价格，拿到了沉甸甸的中标通知书;在河南浚县风电配套储能项目中，凭借着科技含量高、安全系数高、运维方便等优势，获得储能电池储能系统订单。截至目前，平高储能科技已新签合同1.3亿元，实现首战开门红。
二
市场经济犹如大浪淘沙。谁先掌握了行业的核心技术，谁就占据了先机，就会成为市场青睐的“宠儿”，企业的核心竞争力大大加强。
特别是平高储能全链条生产线逐步完善并投入使用，实体化产业格局正逐步形成并发挥效能。目前产品已遍布祖国大江南北，已建成投运了1.3GWh储能项目，积累了丰富的工程建设经验。打造出一批国内标志性、示范性、带动性工程项目，从而树立了平高储能行业品牌。研制开发了一批BMS、PCS、EMS、移动电源车等具有核心竞争力的个性产品，奠定了行业技术地位。多项高精尖技术填补国内空白，多个成套解决方案斩获行业大奖，有的还捧回国家电网公司科技进步一等奖和二等奖。
早在2020年，受行业大气候的影响，我国的储能市场发生了戏剧化的变化，各地发展储能政策雷声大雨点小，落地项目更是少之又少，不少商家受利益驱动，打起了价格战，市场一度出现了恶性循环，价格一路走低，储能市场出现波动。
进入2021年，国家发改委和能源局陆续推出了一系列发展储能产业的红头文件，为中国储能产业鼓与呼。各地相关部门闻风即动，联系实际制定出台了一系列发展储能的配套优惠政策，使储能市场逐渐复苏春光明媚，储能产业欣欣向荣前景光明。同时也吸引不少地区搭便车，借发展储能产业政策，带动当地经济发展，给蓬勃发展的储能市场提出了新的挑战。
传统的销售模式正在发生裂变，单机销售、系统集成、EPC总承包，又冒出了项目换投资设备入股。如何破解这道营销难题?
“针对市场出现的新趋势，我们对储能市场进行了重新的梳理，经班子研究讨论通过，果断出台一套应对措施，以适应市场竞争。”负责销售工作的平高储能科技副总经理白雪杰说道，“市场在变，形势在变，千变万变都要与市场接轨，努力探索多种商业模式寻求双赢。结合市场信息及资源，我们要时刻紧盯重点区域、重点客户，挖掘重点项目。除参与客户全投资的项目招投标以外，针对一些项目还可以通过参与项目的部分投资、设备入股、项目属地合资建厂等新兴合作模式。提前谋划、布局、运作，锁定重大项目和重要示范意义的工程，以获取更多的市场份额。持续保持平高在国内行业大规模储能电站领域的领先地位。下一步要充分发挥公司的优势，整合好上下游资源，在做好风险防范的同时，进一步做大做强市场。同时开辟消费类储能，抢占新兴储能市场，增加企业经济效益的提升。”
越是困难越向前，在我国储能市场发生深刻变化的情况下，平高储能科技去年销售势头强劲逆势上扬，不仅全面完成了全年经济指标，而且还拓宽了储能销售市场渠道。
三
按照中国电力装备集团的总体要求，根据平高集团2022年下达的任务目标，奋力实现“新跨越”、首战开门红。守正创新，强基固本，以再建一个“新储能”的气魄，在市场营销、技术研发、三个建设、体制机制、品牌塑造、产业拓展等多方面、全要素发力，奋力实现全年目标任务。平高集团储能科技有限公司总经理田刚领充满信心，要打破常规，坚定“维系大客户、开发大项目”市场拓展思路，开辟两轮换电市场“新赛道”，引领商业模式创新储能项目，统筹布局海外储能市场。全公司上下都要紧紧围绕唱响主旋律，打好主动仗下功夫，把平高储能蛋糕越做越大。
