■ 唐小堞
今年“双11”开启以来，鸿星尔克、薇诺娜、云鲸、添可、林氏木业、牧高笛、回力等多个国货品牌在1小时内的销售额便已超过去年全天，显示出大家对于国货高涨的热情。国货品牌为何能够吸引到众多消费者?低价销售吸引流量的策略又能否长红呢?
如今随着国货逐步提升品质并加大推广力度，再加上超高的性价比，更多的消费者开始选择为国货“买单”。
据不完全统计，天猫“双11”开售首小时，超2600个品牌的成交额超过去年全天。其中，鸿星尔克、薇诺娜、云鲸、添可、林氏木业、牧高笛、回力等国货品牌，在1小时内就超过了去年全天的销售额。
京东首轮“双11”战报显示，最受消费者关注的五个品牌分别为苹果、华为、小米、安踏、李宁，其中，国产品牌占据四席。“抖音‘双11’好物节”开启之后，国产美妆、国货服饰、国货食品等商品均展现出了超强的实力。据“飞瓜数据”数据显示，彩妆类前十中有花西子、完美日记、橘朵等国货美妆的身影，运动类前十中国货品牌占据半壁江山，李宁、鸿星尔克、特步等纷纷榜上有名。
实际上，早在去年，国货品牌们就已崭露头角，但今年有更多的国货品牌进入了各平台销量榜单前列，尤其国货美妆领域的品牌表现更为突出。公开数据显示，贝泰妮旗下薇诺娜和珀莱雅均进入天猫护肤预售榜单TOP10，而在去年“双11”，国产品牌均没有上榜。此外，夸迪、韩束、温碧泉、花西子、百雀羚等6个国产品牌均入围抖音美妆TOP10榜单。
不过，记者注意到，不少国货品牌在早期培育市场时，往往以低价获取流量，给不少消费者留下了“价廉”的印象，导致其往高端转型时受阻。此外，一些国货品牌依赖KOL带货，并且与主播深度绑定，带货成本正日益水涨船高。
到了今年，国货品牌们在直播间同样掀起了价格战，“内卷”可谓有增无减。薇诺娜、夸迪、逐本等国货品牌不再只是赠送小样，而是纷纷推出了买正装送正装的活动，价格优惠频频往底价“试探”。而这一内卷趋势还影响到了不少国际品牌，雪花秀、后、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛等也推出了更大力度的“买一送一”活动。
越来越大的优惠力度，再加上“双11”带来的巨大的流量，对于品牌而言可谓是一把双刃剑。一方面带来了产品巨大的销量，另一方面反而会因售后、物流等各种环节招致消费者投诉。同时，低价策略和巨大的营销成本，也加剧了部分品牌的亏损。
对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任高级分析师莫岱青告诉记者：“国潮崛起的背后是国货产品力的提升，并且受到年轻消费者的追捧。随着中国制造业升级、年轻一代消费观念的变化、电商平台推出扶持国货计划，‘双11’对于国货品牌来说机会徒增，同时也是国货品牌打开市场的重要途径。”
他指出，当前不少国货品牌凭借低价吸引流量的方式出圈，在短期内是有效的。但低价只是吸引用户的手段，在获取用户的同时，国货品牌也要做好转化，长期靠低价是不行的，更需要注重产品质量和用户体验方面的提升。
他建议，未来国货品牌应逐步进入提档升级阶段，产品的设计和研发应该成为关注的重点，从而提升核心竞争力。此外，在流量方面，应逐步发展多元渠道和自有渠道，降低对单个渠道的依赖，从而降低营销成本，为品牌未来发展减负。
