今年以来，江苏苏州石油直分销月销量屡创新高，为公司整体经营提供有力支撑。截至当前，累月销量再创纪录，完成率达109.5%，累计同比增长20.5%，均居全省前列。
研判市场，提供专业咨询。紧盯国际油价，及时发布油市信息，每日早会讨论交流并对各县域进行销售指导，开展分析研判，把握市场行情和机遇;关注客户生产周期和需求波动，为客户提供专业的成品油行情分析，从节省客户成本角度提供购油时机建议，促进成交，同时也树立客户经理专业形象，建立客户顾问关系。
灵活营销，做好客户拓维。强化客户开发，了解客户需求，坚持保刚需客户，抓客户痛点。关注市场内竞争形势，灵活调整营销策略，坚持每一笔销售都做到精准指导，为客户提供油品检测、计量等增值服务，满足客户不同需求。紧盯市场燃料油需求，组织客户有序投标，有效支撑直分销整体经营。
考核跟踪，保持销售热情。完善综合客户经理团队考核办法，激发团队成员互帮互助，实现优势互补和“1+1>2”的效果;每天在工作群内通报当日销量，销售进度，新增客户数和新增量以及当日销售最高客户经理，有效激发客户经理销售热情;建立拜访客户晒图打卡制度，营造了浓厚的比学赶帮超热情。 (高顺枝 孙文雯)
