股司的目标就是这样，那么集司的目标是什么呢?集司1998年销售约为4个亿，1999年要求上到6个亿，利润要求跳跃幅度较大，要求达3300万元。为什么?因为集司该有所发展了。集司是国营企业，但有玉柴股份公司这个中外合资企业在纽约上市机制作为一种衬托，一种影响，就该做得特别出色。经过这几年努力，集司三年的业绩、利润都不是特别出色，但它增长趋势较好，前年是微利，去年是好一点的微利，今年是较正常的利润。1999年希望有一个突增。谈三年赢利，目标是什么?就是上市!集司一定要争取在国内上市，才能把握住一些新的发展机会、才能做更好的发展。那么，集司的目标就是两个，一个是销售6个亿，一个是创利达3300万。
曹书记在贵港会议上对全区要求是抓“早”、抓“好”、抓“低”、抓“新”、抓“内”。我们在制订股司、集司的方针时就直接引用了这五个字。具体就是：股司要抓“早”抢时间，即早计划、早分解、早定夺、早实施;抓“好”争优质，即精细贯标、全面受控、加强监督、主动服务。主动服务是1999年全公司都要关注的新要求。1999年，玉柴对外界、对自己的上帝的服务要从“要我服务”变为“我要服务”。玉柴所有部门、所有员工对用户的回答、谈话全部要用统一的标准用语，规范言行举止，统一纪律。最重要的是分两个层次对玉柴投放市场的柴油机做到全速、主动地跟踪服务，不能再等用户出了问题来报告。那么，两个层次是怎样的层次呢?就是明年出厂的6112柴油机要由我们的服务中心大本营对每台机一年至少做两次全速、主动的跟踪访察、询问、指导;对我们出厂的中型柴油机——6108、6105要由全国各地的办事处、服务站对每台机一年至少实现跟踪两次。我们要学习海尔，学习所有做得比玉柴好的有特色的兄弟公司的经验，把“为人民服务”这个极有内涵的口号做到实处。抓“低”降成本这个方针的分解就是设模拟、降物耗、降工耗、降费用。1999年玉柴要设9个成本中心、6个利润中心，只保留两、三个费用中心。这是一次较大的变革，预期此次变革之后成本下降幅度肯定会加大。工耗是指用工。1998年公司在减员增效方面的效果是非常明显的，我们几大主机分厂平均用工减少了20%以上，但产出刚好大于20%以上，这一正一负相差了40%。那么，1999年定额用工、定额定编工作一定要扎扎实实做好。抓“新”求适用，一方面是创新产品，一方面是新观念、新思维、新意念，即创新经营。抓“内”赢份额，曹书记在指示里清楚地指出，世界上最大的市场是中国，首先要把中国的市场抓好，抓好内需，扩大内需，以此来带动出口，反之则华而不实。玉柴在1998年的最大遗憾是专卖系统的建设没有按年初的计划来进行，主要原因是董事会对此看法较长时间不能得到统一。1999年一定要把专卖继续建设好。另外对租赁这种有特色的经营活动要大幅度开展好。1998年机电公司的租赁工作有成效，要表扬。他们只是在广西设两个点就实现租赁整车1000台，而且与保险公司结合得很好，经营风险都给保险公司扛了，但工作过程又控制得非常好，没有发生一台机真正让保险公司赔钱的情况。这样就很好，大家损失都少，信心才足，相互支持才会更加彻底。因此，抓“内”赢份额就是建设专卖、开展租赁、扩大内需、带动出口。小挖在1999年还要干，而且还要干好，还要出口。在德国占领的市场不能丢掉，这是中国人的骄傲。但要干得好，机制肯定要变。过去基本还是一种国营机制，肯定要把它改掉。
方针里的最后一句话叫五字并举、深化改革、紧咬不放、造就落差、尽夺优势。“深化改革”是非常重要的。1998年玉柴进行的三项制度改革，1999年肯定要扩展，行之有效的经验要扩大。1998年在分配制度改革方面做得最好的是铸造厂和装备公司，对于他们成熟的经验，希望职代表在1999年职代会上认真消化一下，探讨他们那里的人为什么能接受这种观念，而且能产生这么好的效果，然后好好理解、消化，决定我们1999年怎么扩大。三项制度改革要在1999年上一个比较大的台阶，不再是试点，而是要全面铺开。“紧咬不放”是曹书记的话，他多次强调说1998年开始的全区企业改革整顿要不换镜头，不换节目，咬住不放，抓它三五年必有大成效。这些话完完全全适用玉柴。“造就落差”是指我们要抓得早、抓得好，争取与别人有一个落差，从而形成我们的优势。
以上是股司的方针，集司也有一个方针。集司的方针有一个工作方法类，有一个重点指向类，重点指向类都比较直截了当。第一个是机油要上规模。润滑油公司如今在玉林的纳税、人均利润水平在全玉林占第三名。这是不得了的，而且投入不用很大，就能为玉柴的品牌添光辉，又能创很高利润，因此，1999年机油要拼命地上，然后机电规模也要大幅度增加，汽车租赁要从1000台规模扩增到5000台。这是一个好方法，躲开现在有些大公司饮鸩止渴的做法，自己的车子抛到市场，最后下降的百分点高达二十几，把自己拖垮了，还把一大批合作厂也拖垮了。这不是出路，而且应收款又付不出，欠很多钱。我们想出的汽车租赁是一个好方法，1999年要大大扩增规模，给人、给条件，但最后还得给责任、给压力。绿源保计划，绿源按原来工作计划来开展。又一年时间过去，从初期掌握的信息看，绿源项目的高科技性质及很多的优势没有变化，但一年中变化较大的是对这种膜的市场需要比原来想象的要快得多、大得多。我们刚开始研究上这个项目的时候，海水淡化只是一种说法，结果短短一年时间，海水淡化已变成不断开始的工程。大连开了个长海建设工程，被我们玉柴夺标夺中，现在此工程已快出水了。结果接二连三又有工程报进来，沧洲的、青岛的、天津的等等，越来越多，而且规模大得不得了。如沧洲化工厂，一个海水淡化项目报来的工程造价是三个亿至四个亿，现在我们又在那个地方拼命要夺标。这些都是要大量消耗膜的工程。这次曹书记到玉柴，我们已把这方面资金落实的进度向他作了汇报。曹书记答应他一定亲自干预，加快速度。应该说，国家计委领导、机械局领导、广西区党委书记等高层领导都是高度重视的。那么，这个项目要尽快争取各相关部门及领导的充分理解，加快资金落实速度。至于1999年绿源的发展程度，我希望年末时，膜的生产能力的建设能基本建起来，能开始调试设备，这是我认为我们能争取到的最好结果。“膜”这个核心被玉柴掌握了，连带的工程、连带的机会是非常多的。重点指向类第四句话是“全面效果呈”。除了机油、机电、绿源，玉柴集司的其他子公司全部都要有效果。按曹书记的讲话，就是所有国营企业都要有一个较大的变化。国务院总理说三年国企不解因，他要辞职以谢天下。“国家兴亡，匹夫有责”，所有子公司都要有大效果。最后两句话是“利润能支撑，上市能成功”。三千三百万的利润1999年一定要达到，之后有上半年的报表作支撑，就能争取实现玉柴集司在国内上市。把集司一些资产组合一下，把一些优秀的资产捏在一起，国内上市能够成功!现在我们找的中诚信公司为我们作了第一轮分析，认为我们具备条件，只要我们1999年工作能按这个目标来实现的话，我们可以上市。
大概我们1999年想留的痕迹就是这些。还有一些带感情色彩的语言在我的元旦随笔里已写了，那是写给每一位玉柴人的。公司计划的“世纪痕迹”已出来了，那么每一个玉柴人要留什么样的痕迹呢?这个要由个人来思考，但是我企盼“万众一心”。玉柴刚好一万人，可以叫做“万众”，如果大家一起来刻这个“世纪之痕”，这个“世纪之痕”定会是一个辉煌的创业续篇。回过头来看，我们就会感到它给我们带来了光荣和希望。我希望这些话能留在大家的心里。
1997年年终奖是318元，取的是吉利数——“生路发”。1998年年终奖也取个吉利数，定为518元——“我要发”。小我要发，大我也要发。“大我”就是玉柴，“大我”发了后，保证“小我”更要发。
祝大家新的一年里工作顺利、万事如意、家庭幸福、身体健康!
(此文系本报整理，待续)
